36.貌似纯良
“对不起,您拨打的电话正在通话中。”
“Sorry…”
李书华连续拨了三次,都是占线,让他有些懊恼。
“这节骨眼儿上,跟谁煲电话粥呢?”
另一边
虽然按照以往的经验,李书华的门店每个月都能达到6单以上,高峰甚至做出个13单的骄人成绩!
但现在优家公司忽然异军突起,此消彼长之下,令方剑波很难乐观。
所以他也要在他区域经理的这个层面上去想办法应付这个问题…
毕竟当领导,不是一味把压力给到下面就行的,没有足够的支持,下属再强也是巧妇难为无米之炊。
挂断李书华的电话之后,方剑波也不敢怠慢,走出门店,一个电话就拨到了自己的上级那里,也就是瑞丰公司的运营总监,汪跃鑫。
“喂,老方~”对面很快接了起来。
方剑波忙道:“汪总,有个情况我想向您报备一下。”
“说。”汪跃鑫说话同样的简洁。
“是这样的。”方剑波稍微筹措了一下用词,开口说:“我刚刚查看成交信息的时候,发现我区域里有一个叫优家房产的小公司,这个月的成交很猛…”
他大致把情况介绍了一遍之后,认真说道:“汪总,我想把希望之城店的网络补贴提高到70%,同时希望公司方面,能够拨一部分营销费到我区域里,以及提高我区域登报房源的比例…”
方剑波提了一连串的要求,可谓是毫不客气。
但这事往小了说是他的个人得失,往大了说影响公司的战略规划,所以还是有些底气的。
然而对面的汪跃鑫沉默了半晌,才开口道:“老方,你的这些要求,有点过分呐!”
“汪总我…”
“我知道你要说什么。”汪跃鑫打断了他:“网络费营销费,虽然属于公司的正常开支,但怎么花,花在哪,公司是有计划有节奏的,不可能因为你一个区域,不,你这只是一个小版块的得失,真的值得公司开这种例子吗?”
“你想想,这个口子一开,好了,将来随便谁的区域出现一些挑战,就跑来哭着要奶喝,真当公司是母猪,有八个头呗?”
“再说了,我刚才查了一下,你说的这个优家公司,至今才只有一个合同信息报备,连正式成交都没有。”
“你的区域连这样一家公司都拼不过,你让我怎么信任你?还怎么支持你继续在梁柱镇的位置坐下去?”
“相信你自己也知道,梁柱镇是公司的核心区域,业绩高,赚钱多,眼红你的可不止一两个人呐…”
汪跃鑫一番话,把方剑波堵得死死的,一点缝隙都没有留。
末了,汪跃鑫叮嘱了一句:“这次即是挑战,却也是机遇,我看你的表现。”
“方总,我明白了。”方剑波遗憾的放下手机,心情有些憋闷。
刚才汪跃鑫的话其实总结起来很简单——要么干好,要么滚蛋。
所以方剑波也很是尴尬,正想着怎么处理呢,手机响了,又是李书华打来的。
“说。”他接了起来。
对面的李书华忙道:“方总,能不能向公司申请一下,给予我一些资源上的支持…”
方剑波:“!!!”
刚刚才被训了一顿的他,一股脑就把汪跃鑫对自己说的话,原封不动的送给了李书华。
最后,他仍旧还是严肃道:“不想去当门卫,就好好把市占率守住!”
李书华:“。。。”
看来要资源是不现实了,可是面对强势的陈长风,李书华实在是没有信心。
想到这,他抬眼看了看周围的其他公司,计由心生。
自己一家公司打不过,就联合其他公司一起吧!
现在优家公司对于这个板块的其他公司,就相当于一条胡乱撕咬的鲶鱼。
而对付鲶鱼效应最好的办法,就是把鲶鱼弄死。
。
陈长风把证件交给孙萌萌去复印,自己则继续跟毛玉春交代一些成交上的细节,同时也留意着出窗外的李书华。
几分钟后,孙萌萌复印完证件,把原件还给毛玉春送走之后,陈长风坐到了穆轻荷身边,认真道:“接下来,可能要小心一些了。”
“怎么了?”穆轻荷停下手中的工作,扭头看向他。
“一会我们这些信息报备之后,不光是瑞丰公司,包括其他公司都很快会注意到我们的成交。”
陈长风缓缓解释:“这个板块的总成交量就这么些,我们吃饱了,其他公司就没得吃了。所以,接下来很可能会出现几家公司联手制裁我们的情况。”
穆轻荷蹙眉,看了一眼出窗外正在不断打电话的李书华,凝重的问道:“那你有什么好办法吗?”
“我们需要招人。”陈长风应道:“而且是有能力的人!”
“。。。”穆轻荷顿时头就大了。
招人如果这么简单的话,她就不会三个多月只招到一个陈长风了。
陈长风显然也看出了她的心思,呵呵一笑:“不过这事也急不来,只能循序渐进。只是这段时间一定要小心,客户要看得死死的。”
“而且与此同时,还要成交更多单子才行。等他们发现拦不住我们的时候,自然而然就会接受现实的。”
穆轻荷闻言,认真点了点头,心中没有一丝一毫的胆怯和退缩,只觉得热血沸腾,激动不已。
曾经完全没单子的时候不觉得,但现在开始签单了,周围的压力开始出现了…
穆轻荷觉得,自己好像很喜欢这种面对挑战的感觉!
整个人都燃起来了呀…
“对了,我下午约了一组客户来看房。”穆轻荷忽然说道。
陈长风略感诧异的看了她一眼,笑了:“需要我陪你吗?”
“不用。”穆轻荷摇了摇头:“我能搞定!”
“好!”
。
吃过午饭之后,陈长风在门店里准备晚上签合同的材料,穆轻荷则是打了声招呼,拎上公文包去看房了。
陈长风注意到一个细节,出发之前,穆轻荷特意让孙萌萌帮她准备好了各种协议塞进了包里。
显然,这是从自己这里学到的习惯。
房子,属于特殊性质的高值商品,绝大多数情况下,都是一个人一生中购买的最昂贵的商品,没有之一。
因此,在交易中的情况也是瞬息万变的,任何一丁点的想法变化,都有可能导致失败。
所以在身边常备各类协议,一旦出现成交的可能性立刻抓住,是优秀经纪人必备的习惯。
这一点陈长风并没有刻意教过穆轻荷,但她看见了,并且学会了。
看着她笑容满面的出门,陈长风点了点头,心中确实有些欣慰…
。
穆轻荷出门之后,径直朝着衡山公寓走去。
她约到的客户是通过网络咨询的,看中了衡山公寓一套小户型的房子,两人约好了下午一点在小区门口见面。
大约十二点五十,穆轻荷到了地方,便静静等着。
一点过五分的时候,一个骑着电瓶车的青年驶了过来,停在穆轻荷身边:“是穆经理吗?”
“您好!”穆轻荷连忙微笑:“曹先生?”
“是我。不好意思,迟到了。不用那么客气,我叫曹文轩,你叫我小曹就行。”曹文轩把电瓶车停好,摘下了头盔。
穆轻荷打量了他一眼,只见曹文轩的穿着比较休闲,干净得体,人也长得斯斯文文,给人一种邻家大男孩的感觉。
尤其是他带的头盔,是个哆啦A梦竹蜻蜓的造型,显得童趣十足。
应该比较好交流。
穆轻荷做了这样的判断之后,笑着说:“曹先生,那我们先进去看房子吧?”
说着,就领着曹文轩走进了小区,同时又问:“您之前来看过这边的房子吗?”
“真的不用这么客气,我在单位大家都是喊我小曹的。”曹文轩笑着应道,脸颊上出现一个酒窝。
穆轻荷自问不是个花痴的人,但这样一个清清爽爽的大男生,确实很容易让人滋生好感。
曹文轩接着说:“我之前都在看靠近市区的房子,可惜…市区的价格实在承受不了,今天是第一次来这边看房。”
“确实。”穆轻荷点头附和:“梁柱镇的价格相对便宜,主力的购买人群也都是像你一样的年轻人,或者刚结婚的小夫妻。”
她故作感慨:“大城市,想要留下来安家,不容易啊!你这么年轻就能买房子,已经很优秀了!”
“都是父母资助的。”曹文轩谦虚的摇摇头:“房子在几幢?”
“哦~7幢,这边…”穆轻荷刚准备抬手指出方向,却猛然发现,曹文轩已经脚步一撇,朝着正确的方向走去了。
惊诧瞬间之后,穆轻荷立刻反应过来,不露声色的与他并肩行去,但心里已经警觉起来了。
既然是第一次来…怎么可能知道小区的楼房布局呢?
而且走了一段之后,穆轻荷发现他对小区其他的设施根本不感兴趣,径直就朝着7幢走去。
完全不符合常理!
带着这样的警觉,穆轻荷因为对方外貌产生的一丝好感立刻烟消云散,取而代之的,是浓浓的戒备…
套取房源的竞争对手?
其他公司跳单的客户?
还是试探市场的房东?
曹文轩貌似纯良的外表下,是难以捉摸的意图。
穆轻荷明白,无论真相如何,这一单恐怕都不会那么容易了…
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“Sorry…”
李书华连续拨了三次,都是占线,让他有些懊恼。
“这节骨眼儿上,跟谁煲电话粥呢?”
另一边
虽然按照以往的经验,李书华的门店每个月都能达到6单以上,高峰甚至做出个13单的骄人成绩!
但现在优家公司忽然异军突起,此消彼长之下,令方剑波很难乐观。
所以他也要在他区域经理的这个层面上去想办法应付这个问题…
毕竟当领导,不是一味把压力给到下面就行的,没有足够的支持,下属再强也是巧妇难为无米之炊。
挂断李书华的电话之后,方剑波也不敢怠慢,走出门店,一个电话就拨到了自己的上级那里,也就是瑞丰公司的运营总监,汪跃鑫。
“喂,老方~”对面很快接了起来。
方剑波忙道:“汪总,有个情况我想向您报备一下。”
“说。”汪跃鑫说话同样的简洁。
“是这样的。”方剑波稍微筹措了一下用词,开口说:“我刚刚查看成交信息的时候,发现我区域里有一个叫优家房产的小公司,这个月的成交很猛…”
他大致把情况介绍了一遍之后,认真说道:“汪总,我想把希望之城店的网络补贴提高到70%,同时希望公司方面,能够拨一部分营销费到我区域里,以及提高我区域登报房源的比例…”
方剑波提了一连串的要求,可谓是毫不客气。
但这事往小了说是他的个人得失,往大了说影响公司的战略规划,所以还是有些底气的。
然而对面的汪跃鑫沉默了半晌,才开口道:“老方,你的这些要求,有点过分呐!”
“汪总我…”
“我知道你要说什么。”汪跃鑫打断了他:“网络费营销费,虽然属于公司的正常开支,但怎么花,花在哪,公司是有计划有节奏的,不可能因为你一个区域,不,你这只是一个小版块的得失,真的值得公司开这种例子吗?”
“你想想,这个口子一开,好了,将来随便谁的区域出现一些挑战,就跑来哭着要奶喝,真当公司是母猪,有八个头呗?”
“再说了,我刚才查了一下,你说的这个优家公司,至今才只有一个合同信息报备,连正式成交都没有。”
“你的区域连这样一家公司都拼不过,你让我怎么信任你?还怎么支持你继续在梁柱镇的位置坐下去?”
“相信你自己也知道,梁柱镇是公司的核心区域,业绩高,赚钱多,眼红你的可不止一两个人呐…”
汪跃鑫一番话,把方剑波堵得死死的,一点缝隙都没有留。
末了,汪跃鑫叮嘱了一句:“这次即是挑战,却也是机遇,我看你的表现。”
“方总,我明白了。”方剑波遗憾的放下手机,心情有些憋闷。
刚才汪跃鑫的话其实总结起来很简单——要么干好,要么滚蛋。
所以方剑波也很是尴尬,正想着怎么处理呢,手机响了,又是李书华打来的。
“说。”他接了起来。
对面的李书华忙道:“方总,能不能向公司申请一下,给予我一些资源上的支持…”
方剑波:“!!!”
刚刚才被训了一顿的他,一股脑就把汪跃鑫对自己说的话,原封不动的送给了李书华。
最后,他仍旧还是严肃道:“不想去当门卫,就好好把市占率守住!”
李书华:“。。。”
看来要资源是不现实了,可是面对强势的陈长风,李书华实在是没有信心。
想到这,他抬眼看了看周围的其他公司,计由心生。
自己一家公司打不过,就联合其他公司一起吧!
现在优家公司对于这个板块的其他公司,就相当于一条胡乱撕咬的鲶鱼。
而对付鲶鱼效应最好的办法,就是把鲶鱼弄死。
。
陈长风把证件交给孙萌萌去复印,自己则继续跟毛玉春交代一些成交上的细节,同时也留意着出窗外的李书华。
几分钟后,孙萌萌复印完证件,把原件还给毛玉春送走之后,陈长风坐到了穆轻荷身边,认真道:“接下来,可能要小心一些了。”
“怎么了?”穆轻荷停下手中的工作,扭头看向他。
“一会我们这些信息报备之后,不光是瑞丰公司,包括其他公司都很快会注意到我们的成交。”
陈长风缓缓解释:“这个板块的总成交量就这么些,我们吃饱了,其他公司就没得吃了。所以,接下来很可能会出现几家公司联手制裁我们的情况。”
穆轻荷蹙眉,看了一眼出窗外正在不断打电话的李书华,凝重的问道:“那你有什么好办法吗?”
“我们需要招人。”陈长风应道:“而且是有能力的人!”
“。。。”穆轻荷顿时头就大了。
招人如果这么简单的话,她就不会三个多月只招到一个陈长风了。
陈长风显然也看出了她的心思,呵呵一笑:“不过这事也急不来,只能循序渐进。只是这段时间一定要小心,客户要看得死死的。”
“而且与此同时,还要成交更多单子才行。等他们发现拦不住我们的时候,自然而然就会接受现实的。”
穆轻荷闻言,认真点了点头,心中没有一丝一毫的胆怯和退缩,只觉得热血沸腾,激动不已。
曾经完全没单子的时候不觉得,但现在开始签单了,周围的压力开始出现了…
穆轻荷觉得,自己好像很喜欢这种面对挑战的感觉!
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“对了,我下午约了一组客户来看房。”穆轻荷忽然说道。
陈长风略感诧异的看了她一眼,笑了:“需要我陪你吗?”
“不用。”穆轻荷摇了摇头:“我能搞定!”
“好!”
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吃过午饭之后,陈长风在门店里准备晚上签合同的材料,穆轻荷则是打了声招呼,拎上公文包去看房了。
陈长风注意到一个细节,出发之前,穆轻荷特意让孙萌萌帮她准备好了各种协议塞进了包里。
显然,这是从自己这里学到的习惯。
房子,属于特殊性质的高值商品,绝大多数情况下,都是一个人一生中购买的最昂贵的商品,没有之一。
因此,在交易中的情况也是瞬息万变的,任何一丁点的想法变化,都有可能导致失败。
所以在身边常备各类协议,一旦出现成交的可能性立刻抓住,是优秀经纪人必备的习惯。
这一点陈长风并没有刻意教过穆轻荷,但她看见了,并且学会了。
看着她笑容满面的出门,陈长风点了点头,心中确实有些欣慰…
。
穆轻荷出门之后,径直朝着衡山公寓走去。
她约到的客户是通过网络咨询的,看中了衡山公寓一套小户型的房子,两人约好了下午一点在小区门口见面。
大约十二点五十,穆轻荷到了地方,便静静等着。
一点过五分的时候,一个骑着电瓶车的青年驶了过来,停在穆轻荷身边:“是穆经理吗?”
“您好!”穆轻荷连忙微笑:“曹先生?”
“是我。不好意思,迟到了。不用那么客气,我叫曹文轩,你叫我小曹就行。”曹文轩把电瓶车停好,摘下了头盔。
穆轻荷打量了他一眼,只见曹文轩的穿着比较休闲,干净得体,人也长得斯斯文文,给人一种邻家大男孩的感觉。
尤其是他带的头盔,是个哆啦A梦竹蜻蜓的造型,显得童趣十足。
应该比较好交流。
穆轻荷做了这样的判断之后,笑着说:“曹先生,那我们先进去看房子吧?”
说着,就领着曹文轩走进了小区,同时又问:“您之前来看过这边的房子吗?”
“真的不用这么客气,我在单位大家都是喊我小曹的。”曹文轩笑着应道,脸颊上出现一个酒窝。
穆轻荷自问不是个花痴的人,但这样一个清清爽爽的大男生,确实很容易让人滋生好感。
曹文轩接着说:“我之前都在看靠近市区的房子,可惜…市区的价格实在承受不了,今天是第一次来这边看房。”
“确实。”穆轻荷点头附和:“梁柱镇的价格相对便宜,主力的购买人群也都是像你一样的年轻人,或者刚结婚的小夫妻。”
她故作感慨:“大城市,想要留下来安家,不容易啊!你这么年轻就能买房子,已经很优秀了!”
“都是父母资助的。”曹文轩谦虚的摇摇头:“房子在几幢?”
“哦~7幢,这边…”穆轻荷刚准备抬手指出方向,却猛然发现,曹文轩已经脚步一撇,朝着正确的方向走去了。
惊诧瞬间之后,穆轻荷立刻反应过来,不露声色的与他并肩行去,但心里已经警觉起来了。
既然是第一次来…怎么可能知道小区的楼房布局呢?
而且走了一段之后,穆轻荷发现他对小区其他的设施根本不感兴趣,径直就朝着7幢走去。
完全不符合常理!
带着这样的警觉,穆轻荷因为对方外貌产生的一丝好感立刻烟消云散,取而代之的,是浓浓的戒备…
套取房源的竞争对手?
其他公司跳单的客户?
还是试探市场的房东?
曹文轩貌似纯良的外表下,是难以捉摸的意图。
穆轻荷明白,无论真相如何,这一单恐怕都不会那么容易了…
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