35.忌惮
“啪!”
穆轻荷把三份协议往桌上一拍:“解释解释。”
陈长风抬头,嘴里还挂着几根方便面,眨眨眼:“就签单了呀,解释什么?”
“你给我解释解释,哪来的三单?”穆轻荷认真道。
“三单…三个客户,就是三单嘛!”
“我让你给我解释解释,哪来的三个客户,怎么签的三单!”穆轻荷有些抓狂。
陈长风耸耸肩,放下筷子掰指头:“毛玉春夫妻俩,他父母,他岳父岳母,三对客户,三单嘛!”
“。。。”穆轻荷:“你逗傻子是吧?这些我不知道吗?我问的是你怎么签下来的!”
“哈哈~”陈长风乐了,不再逗她,把看房签单的过程大概说了一遍。
穆轻荷听得一愣一愣的,最后摇了摇头,有些气闷。
“原来我跟你的差距这么大…”
“别灰心啊!”陈长风笑道:“我干这行多久?你才干了多久?”
“慢慢来,以后你就明白了,你跟我的差距比你想得还要大。”
穆轻荷:“!!!”
。
第二天一大早,李书华就到了公司里,打开电脑忙碌起来。
自从上次听陈长风胡诌了那个数据库之后,他就动起手,把自己成交过的单子都复盘记录。
有些单子的情况记不太清了,他还特意打电话回访了那些老客户,不料老客户们竟然还给他介绍了几个有购房需求的朋友,算是意外之喜。
不过由此李书华也更加的坚信,那个所谓的数据库一定是个行之有效的业务手段。
不仅如此,他还要求手下的经纪人们也复盘记录,情况也都差不多,门店一下就多了十几组客户,看房数量也多了起来。
昨天区域里开店长会议,区域经理还特意夸奖了他!
但是会后,区域经理又把他一个人留了下来。
原因很简单,枫景名苑的房子成交以后,吴女士夫妻俩已经送来了资料,在房管局进行网络备案,准备签署正式的合同了。
这些信息备案上传之后,区域经理查询成交信息的时候,很快就注意到了优家房产的名字。
把李书华留下来,就是叮嘱他要注意竞争对手的动向…
所以忙完一阵之后,李书华来到门口点上烟,同时踱步到优家房产的门口,隔着橱窗朝里面张望起来。
跟平时没什么两样,三个人都坐在前台忙碌着,气氛跟瑞丰公司里几乎一模一样…
想到这,李书华心里忽然觉出点异样来。
怎么会一模一样?怎么可以一模一样?
一家是成立好几年,门店几十家,早就成规模的品牌公司。
另一家是刚创办三个多月,一共只有一家门店三个员工的小透明公司。
那种工作氛围的沉淀,可不是能够一蹴而就的。
叹了口气,李书华很清楚,一切都是因为陈长风的到来而改变的。
该死…那天就应该想尽办法把陈长风挖过来的!
面对优家公司的改变,李书华觉得自己不能够再等待了,必须主动出击。
于是他摸出手机,不同了物业张经理的电话…
“喂,老张~”
“我的声音都听不出来了么?瑞丰公司小李呀!”
“没什么事,就是想问问你,最近有没有听说业主要卖房子的?”
“。。。你把房源给陈长风了?哪套?快告诉我…”
“你说什么???已经被他卖掉了!!??”
。
。
李书华连张经理是什么时候挂的电话都没注意到,脑子里除了震惊就是恐惧!
是的,恐惧!
按照张经理的说法,他是前天把房源给陈长风的,而陈长风是昨天卖掉的。
虽然李书华自己也经历过很多一次看房就成交,或者一套房子刚挂出来就被客户买走的案例。
但他很清楚,完全是两回事!
看一次房就成交的客户,都是已经看了很久了,正好碰上心仪的房源,马上拿下。
一套房子第一次挂牌就卖出,除了房子本身优质,还要建立在带看客户数量够多的前提下。
看似简单,实则都是用数量去累积成功率。
但陈长风不是,他现在的节奏是出一套卖一套!
这种近乎蛮不讲理的成交效率,实在是有些骇人听闻了。
在房源和客户配对方面,陈长风毒辣又精准的判断,李书华看的懂,可就是做不到。
然而就在李书华还未从惊讶中回过神时,就看见一辆路虎停在了优家房产门口,车上下来一个男人,手里拎着文件袋朝优家房产走去。
那个男人他认识,记得是枫景名苑那套凶宅的房东。
文件袋是透明的,能看见里面装了一堆户口本、身份证之类的证件。
“难道,陈长风是为他卖掉房子,又帮他买了一套?”
等毛玉春走进优家房产之后,李书华也顾不上避嫌,直接跟了进去…
。
“小陈~”毛玉春进门就朝陈长风笑道:“我来送证件。”
陈长风站了起来,随后看见跟进来的李书华。
“内什么~借个钥匙看房。”李书华随便扯了个理由,朝孙萌萌说道。
“登记。”孙萌萌没好气的说了一句,递过登记本。
李书华假模假式的写着,实则竖起耳朵,一直在注意陈长风这边。
只听毛玉春又问:“小陈,什么时候能够签合同?我们倒是不急,不过房东早上又打电话来问我们了。”
“我看看~”陈长风打开他的户口本看了一眼,应道:“您已经是H市的户口了,虽然枫景名苑的房子还没过户,不过不影响您买另一套。只要信息备案没问题,今天就可以签合同。”
“太好了!”毛玉春乐呵呵的说:“我们也想早点办妥搬进去。之前买枫景名苑的时候就打算搬的,装修都花了好多钱呢。结果两边的老人都来了,住不下,只好在郊区租了一栋农民房。”
“现在孩子上学也不方便,农民房环境又差,实在是受够了。”
陈长风点点头:“理解,上有老下有小,都得紧着他们先来。”
“对了,我买的那两套单身公寓,大概什么时候能拿到钥匙?”毛玉春又问。
陈长风点点头:“一早我就联系过房东了,他们都答应过来签字。至于钥匙,大概10-15天左右。”
“那就好!真是太感谢你了!要不是你,我买房子的事情还不知道拖到什么时候去呢。”
毛玉春心里对陈长风是由衷的感谢!
一旁的李书华则是听得头皮发麻!
听这意思,昨天不是成交了一套,而是三套?
我滴乖乖~这陈长风还是人吗?
“填好了吗?”孙萌萌敲了敲桌面,皱眉问。
“额~不借了。”李书华还回登记本,快步走出大门,掏出手机,拨通了区域经理的电话。
对面很快接了起来:“说。”
区域经理的工作也很忙碌,所以交流的时候一向是言简意赅的。
李书华忙道:“方总,优家又成交了三单,这个月已经四单了。”
“你说什么???”方剑波一巴掌拍在桌上。
他此刻正在另一家门店巡查,这一下,引得周围的人纷纷侧目,胆颤心惊。
“哪个小区的?”方剑波追问。
“一套是希望之城,另两套应该是衡山公寓,之前是的枫景名苑。”
方剑波皱眉想了想,语气变得凝重:“你店这个月才两单,优家已经四单了…这个月梁柱南区域的市占率要丢?”
“额~”李书华顿时冷汗直冒。
市场占有率,是所有品牌房产经纪公司都绕不过去,必须争夺的高地。
瑞丰公司虽然远不能跟豪业集团相提并论,但这几年也算发展良好,尤其是梁柱镇,更是俨然成为了瑞丰公司的自留地。
就连公司制定的大策略,也是扎根梁柱镇,深耕城郊市场,再慢慢向市区范围发展,走的是以点扩面,郊区蚕食城区的路线。
身为梁柱镇的区域经理,方剑波是被委以重任的,他也借此成为了区域经理当中的翘楚,很有可能更进一步,迈入公司高层。
可一旦梁柱镇的市占率失守,对他的问责也会无比严苛。
所以哪怕现在只是梁柱南这样的小范围失利,也是完全不能够接受的!
“我不管你用什么办法,都必须把市占率给我守住!否则,就滚到梁柱北去当门卫吧。”
说完,电话就直接挂断了。
李书华苦着脸,悻悻收起手机,脑子里一团乱麻。
梁柱南的范围,是包括希望之城、枫景名苑、衡山公寓这几个成熟小区的区域。
市场稳定,客户量大,成交活跃,属于富庶之地。
而梁柱北,则是一些排屋、别墅项目的区域,总价高,客户少,成交困难。
所以对于那个区域的门店,公司内部都戏虐的称为“门卫”。
真要是被公司丢过去,别说升职了,连整个职业生涯都得完蛋。
李书华长长的叹了口气,抬头看了一眼优家公司里,一股无力感油然而生…
上手段?试过了,自己都不够陈长风玩的。
正面硬钢?呵呵,螳臂当车啊!
想来想去,李书华咬了咬牙,再一次拨通了方剑波的号码…
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穆轻荷把三份协议往桌上一拍:“解释解释。”
陈长风抬头,嘴里还挂着几根方便面,眨眨眼:“就签单了呀,解释什么?”
“你给我解释解释,哪来的三单?”穆轻荷认真道。
“三单…三个客户,就是三单嘛!”
“我让你给我解释解释,哪来的三个客户,怎么签的三单!”穆轻荷有些抓狂。
陈长风耸耸肩,放下筷子掰指头:“毛玉春夫妻俩,他父母,他岳父岳母,三对客户,三单嘛!”
“。。。”穆轻荷:“你逗傻子是吧?这些我不知道吗?我问的是你怎么签下来的!”
“哈哈~”陈长风乐了,不再逗她,把看房签单的过程大概说了一遍。
穆轻荷听得一愣一愣的,最后摇了摇头,有些气闷。
“原来我跟你的差距这么大…”
“别灰心啊!”陈长风笑道:“我干这行多久?你才干了多久?”
“慢慢来,以后你就明白了,你跟我的差距比你想得还要大。”
穆轻荷:“!!!”
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第二天一大早,李书华就到了公司里,打开电脑忙碌起来。
自从上次听陈长风胡诌了那个数据库之后,他就动起手,把自己成交过的单子都复盘记录。
有些单子的情况记不太清了,他还特意打电话回访了那些老客户,不料老客户们竟然还给他介绍了几个有购房需求的朋友,算是意外之喜。
不过由此李书华也更加的坚信,那个所谓的数据库一定是个行之有效的业务手段。
不仅如此,他还要求手下的经纪人们也复盘记录,情况也都差不多,门店一下就多了十几组客户,看房数量也多了起来。
昨天区域里开店长会议,区域经理还特意夸奖了他!
但是会后,区域经理又把他一个人留了下来。
原因很简单,枫景名苑的房子成交以后,吴女士夫妻俩已经送来了资料,在房管局进行网络备案,准备签署正式的合同了。
这些信息备案上传之后,区域经理查询成交信息的时候,很快就注意到了优家房产的名字。
把李书华留下来,就是叮嘱他要注意竞争对手的动向…
所以忙完一阵之后,李书华来到门口点上烟,同时踱步到优家房产的门口,隔着橱窗朝里面张望起来。
跟平时没什么两样,三个人都坐在前台忙碌着,气氛跟瑞丰公司里几乎一模一样…
想到这,李书华心里忽然觉出点异样来。
怎么会一模一样?怎么可以一模一样?
一家是成立好几年,门店几十家,早就成规模的品牌公司。
另一家是刚创办三个多月,一共只有一家门店三个员工的小透明公司。
那种工作氛围的沉淀,可不是能够一蹴而就的。
叹了口气,李书华很清楚,一切都是因为陈长风的到来而改变的。
该死…那天就应该想尽办法把陈长风挖过来的!
面对优家公司的改变,李书华觉得自己不能够再等待了,必须主动出击。
于是他摸出手机,不同了物业张经理的电话…
“喂,老张~”
“我的声音都听不出来了么?瑞丰公司小李呀!”
“没什么事,就是想问问你,最近有没有听说业主要卖房子的?”
“。。。你把房源给陈长风了?哪套?快告诉我…”
“你说什么???已经被他卖掉了!!??”
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李书华连张经理是什么时候挂的电话都没注意到,脑子里除了震惊就是恐惧!
是的,恐惧!
按照张经理的说法,他是前天把房源给陈长风的,而陈长风是昨天卖掉的。
虽然李书华自己也经历过很多一次看房就成交,或者一套房子刚挂出来就被客户买走的案例。
但他很清楚,完全是两回事!
看一次房就成交的客户,都是已经看了很久了,正好碰上心仪的房源,马上拿下。
一套房子第一次挂牌就卖出,除了房子本身优质,还要建立在带看客户数量够多的前提下。
看似简单,实则都是用数量去累积成功率。
但陈长风不是,他现在的节奏是出一套卖一套!
这种近乎蛮不讲理的成交效率,实在是有些骇人听闻了。
在房源和客户配对方面,陈长风毒辣又精准的判断,李书华看的懂,可就是做不到。
然而就在李书华还未从惊讶中回过神时,就看见一辆路虎停在了优家房产门口,车上下来一个男人,手里拎着文件袋朝优家房产走去。
那个男人他认识,记得是枫景名苑那套凶宅的房东。
文件袋是透明的,能看见里面装了一堆户口本、身份证之类的证件。
“难道,陈长风是为他卖掉房子,又帮他买了一套?”
等毛玉春走进优家房产之后,李书华也顾不上避嫌,直接跟了进去…
。
“小陈~”毛玉春进门就朝陈长风笑道:“我来送证件。”
陈长风站了起来,随后看见跟进来的李书华。
“内什么~借个钥匙看房。”李书华随便扯了个理由,朝孙萌萌说道。
“登记。”孙萌萌没好气的说了一句,递过登记本。
李书华假模假式的写着,实则竖起耳朵,一直在注意陈长风这边。
只听毛玉春又问:“小陈,什么时候能够签合同?我们倒是不急,不过房东早上又打电话来问我们了。”
“我看看~”陈长风打开他的户口本看了一眼,应道:“您已经是H市的户口了,虽然枫景名苑的房子还没过户,不过不影响您买另一套。只要信息备案没问题,今天就可以签合同。”
“太好了!”毛玉春乐呵呵的说:“我们也想早点办妥搬进去。之前买枫景名苑的时候就打算搬的,装修都花了好多钱呢。结果两边的老人都来了,住不下,只好在郊区租了一栋农民房。”
“现在孩子上学也不方便,农民房环境又差,实在是受够了。”
陈长风点点头:“理解,上有老下有小,都得紧着他们先来。”
“对了,我买的那两套单身公寓,大概什么时候能拿到钥匙?”毛玉春又问。
陈长风点点头:“一早我就联系过房东了,他们都答应过来签字。至于钥匙,大概10-15天左右。”
“那就好!真是太感谢你了!要不是你,我买房子的事情还不知道拖到什么时候去呢。”
毛玉春心里对陈长风是由衷的感谢!
一旁的李书华则是听得头皮发麻!
听这意思,昨天不是成交了一套,而是三套?
我滴乖乖~这陈长风还是人吗?
“填好了吗?”孙萌萌敲了敲桌面,皱眉问。
“额~不借了。”李书华还回登记本,快步走出大门,掏出手机,拨通了区域经理的电话。
对面很快接了起来:“说。”
区域经理的工作也很忙碌,所以交流的时候一向是言简意赅的。
李书华忙道:“方总,优家又成交了三单,这个月已经四单了。”
“你说什么???”方剑波一巴掌拍在桌上。
他此刻正在另一家门店巡查,这一下,引得周围的人纷纷侧目,胆颤心惊。
“哪个小区的?”方剑波追问。
“一套是希望之城,另两套应该是衡山公寓,之前是的枫景名苑。”
方剑波皱眉想了想,语气变得凝重:“你店这个月才两单,优家已经四单了…这个月梁柱南区域的市占率要丢?”
“额~”李书华顿时冷汗直冒。
市场占有率,是所有品牌房产经纪公司都绕不过去,必须争夺的高地。
瑞丰公司虽然远不能跟豪业集团相提并论,但这几年也算发展良好,尤其是梁柱镇,更是俨然成为了瑞丰公司的自留地。
就连公司制定的大策略,也是扎根梁柱镇,深耕城郊市场,再慢慢向市区范围发展,走的是以点扩面,郊区蚕食城区的路线。
身为梁柱镇的区域经理,方剑波是被委以重任的,他也借此成为了区域经理当中的翘楚,很有可能更进一步,迈入公司高层。
可一旦梁柱镇的市占率失守,对他的问责也会无比严苛。
所以哪怕现在只是梁柱南这样的小范围失利,也是完全不能够接受的!
“我不管你用什么办法,都必须把市占率给我守住!否则,就滚到梁柱北去当门卫吧。”
说完,电话就直接挂断了。
李书华苦着脸,悻悻收起手机,脑子里一团乱麻。
梁柱南的范围,是包括希望之城、枫景名苑、衡山公寓这几个成熟小区的区域。
市场稳定,客户量大,成交活跃,属于富庶之地。
而梁柱北,则是一些排屋、别墅项目的区域,总价高,客户少,成交困难。
所以对于那个区域的门店,公司内部都戏虐的称为“门卫”。
真要是被公司丢过去,别说升职了,连整个职业生涯都得完蛋。
李书华长长的叹了口气,抬头看了一眼优家公司里,一股无力感油然而生…
上手段?试过了,自己都不够陈长风玩的。
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