20.客户圈
李书华回到门店之后,环顾一周,看着一个个无精打采的经纪人,忽然有些恼火。
尽管连陈长风都说,其实在具体的业务上,瑞丰和豪业并没有什么区别。
但标准不同,人也不同啊!
豪业的经纪人是本科起步,硕博大把。
瑞丰呢?小学本科起步?似乎只要不是文盲就行。
同一个靶子,站在一米和一百米的距离,射中靶心的难度可是截然不同的。
想到这,李书华拍了拍手,高声喊道:“都打起精神来!所有人,把自己成交过的所有单子,都写一份总结报告交给我。”
“。。。”
“。。。”
一群人面面相觑,相视无语。
“李总~”有人怯生生的问:“什么叫总结报告?”
李书华差点就疯了!
他忽然就明白过来,为什么豪业能成为行业龙头了。
这尼玛叫没有差别?
这差别是星辰大海啊!
。
优家的门店里,气氛就截然不同了。
“风哥风哥~”见陈长风和穆轻荷回来,孙萌萌连忙报喜:“我们穆总说了,为了庆祝第一个买卖单成交,晚上公款吃喝!”
陈长风看向穆轻荷:“哟,这不就是我的庆功宴吗?”
“就三个人随便吃口饭。”穆轻荷白了孙萌萌一眼:“现在想想,好像也没什么值得庆祝的,才一单而已。”
“那可不一定,房东说了,他也要买房子。只要找到合适的房源,立刻就能成交。”
陈长风这句话让穆轻荷两眼放光:“他要什么样的房源?”
“希望之城280㎡的顶楼跃层,600万。”
穆轻荷对房源还是非常熟悉的,一听这条件,眼中的光芒瞬间敛去。
“什么嘛?怎么不去抢?”她瘪瘪嘴:“哪有这么便宜的房子呀!”
陈长风揶揄道:“这就打退堂鼓了?”
“也不是退堂鼓,问题是没办法呀。房源我们可以找匹配的客户,但客户的总价限制在这,还限制了户型,总不能逼着房东卖跳楼价吧?”
“你说得没错。”陈长风认可了她的话,但转而又道:“所以呀,得想办法。”
穆轻荷不解:“在这种情况下还有办法可想吗?难道不应该是先维护其他客户?”
“理智上,这种做法没错。但是从规划上,毛玉春这个客户很重要。”
他的语气很认真,让穆轻荷不由得诧异:“为什么?”
“物流中心的老板,都是很有钱的。”陈长风解释起来:“别看他们做的行业好像不如互联网或者金融听起来那么高大上,但是永远要记住,实体行业的钱才是扎扎实实的现金,现在这个年代,掌握现金才是掌握财富。”
穆轻荷眨眨眼,忽然有些沮丧。
完蛋,又触及到知识盲区了。
从她困惑的表情,陈长风就知道她又迷了,便耐心的说:“像物流中心这样的地方,大部分的老板,或者说同一个品类的老板肯定是相互认识的,相互之间的合作也一定非常多。”
“只要能拿下毛玉春的单子,并且令他满意,那么通过他作为媒介,也就打开了物流中心老板的这个客户圈。”
“我们现在只有一家门店,靠自然来访的客户是绝对斗不过其他公司的,只能优先集中维护一个区域内的主力购房群体,才有可能弯道超车。”
“毛玉春是做水产的,吴女士则是做肉类的。发现了吗?一个单子出现了两个物流中心的老板,说明这个圈子还大有潜力可以挖掘。”
“而且从时间上来计算,我们其实是碰上了一个很大的机遇!”
“从物流中心建立到现在,已经有十年了。大部分的老板都是35-45岁这个年龄段,无论是刚需还是改善,他们都是最有购买力的年龄段!”
“懂了?”
穆轻荷若有所思的点点头,随后摸了摸自己的脑袋,感叹道:“你说你这人,脑袋是怎么长的?为什么我就想不到这样的策略?”
陈长风笑了,回答了一个非常精炼的答案:“经验。”
“差点忘了,你是豪业集团创立就入职的大佬。”
“行了,有时间感慨,不如抓紧干活吧。”陈长风认真道:“我一个人精力有限,你得帮忙。”
“没问题,听你指挥。”穆轻荷抬手朝陈长风敬了个礼,笑眯眯的双眼弯成了月牙。
陈长风也不客气,直接命令道:“把衡山公寓的单身公寓房源全部回访一遍,然后找10层以下朝南的房源。最好是14-18幢的。”
“为什么找单身公寓?”穆轻荷不解。
但这一次陈长风没有回答,只是说道:“到时候你就知道了。”
“神秘兮兮的,哼~”穆轻荷皱了皱鼻子,却很老实的坐在电脑前开始打起电话来。
陈长风也没闲着,同样坐到了电脑前,开始搜索起房源。
对于毛玉春,他的策略并不是老老实实的找房源,向房东砍价,然后祈祷某个房东脑子抽筋,用远低于市场价的价格出售。
真要是这样的话,那就永远都成交不了了。
根据陈长风的判断,毛玉春的需求实际上是双方的父母都要到H市养老。
这一定不在他原本的计划中,否则当初枫景名苑和希望之城都在售,他就应该直接买280㎡的户型,而不是146㎡。
由此也就可以推断出,他未必愿意一大家子人全都住在一起。
真要是那样的话,一个屋檐下挤着三个家庭?
无论脾气再怎么温和,性格再怎么好相处…
用脚指头都能想到,那将会是多么“热闹”的家庭气氛。
所以陈长风让穆轻荷找单身公寓的房源,目前的市场价应该在100万左右。
然后,还能剩下400万的预算去买一套比较奢侈的宽敞大平层了。
如此一来,不但解决了预算不足的问题,还能把一单做成三单!
只不过这目前只是陈长风的计划,具体的推售,还是得找到合适的房源再考虑。
。
罗立强开着自己的N手五菱宏光,在市区饶了一大圈字后,终于把今天的订单全部都配送完成了。
在往回走的半路上,瞥见路边的新华书店,忽然心中一动,停下车钻了进去。
半个小时之后,他抱着四五本书走了出来…
《房地产编年史》,《房地产营销实战兵法》,《房地产:泡沫危局》…
这就是罗立强的做事风格——既然感兴趣,不如就实实在在的了解一下这个行业。
虽然有些憧憬自己一个月挣好多万的生活,但他可不会一拍脑袋就兴冲冲的改行。
毕竟,他现在的状况已经经不起哪怕一点点的风险了。
把书都扔在副驾驶,罗立强重新上路,心中默默想着,要是能有个人具体的给自己介绍一下这个行业好了。
等红灯的时候,他拿起手机翻出了陈长风的号码,犹豫了一会,又放了下来。
算了,还是先自己看看书吧。
。
与此同时,豪业集团的会议室内。
还是那张长长的会议桌,还是那些衣冠楚楚的人们。
在陈长风辞职之后,苏暖红已经接手了他的COO职位,左侧首席,也顺理成章成为了她的位置。
只不过几次会议,苏暖红都刻意挪了挪,把那个位置空了出来…
唐远帆看在眼中,虽然不悦,但这种无关痛痒的事情,也就随她去了。
现在,有更重要的事情要做!
“各位~”唐远帆红光满面,朗声向着众人道:“上市的沟通反馈已经进行得差不多了,再过不久,我们豪业集团就将成为一家上市企业!”
刹那间,热烈的掌声响起,竟然令苏暖红恍惚了一下。
曾几何时,享受这些掌声的人,现在已经离开了。
甚至,此时此刻的掌声比以往任何一次都要响亮且持久…
原因么,自然是因为一旦上市,这间会议室里的人,少则数千万,多则上亿,都将实现财富自由!
就连苏暖红自己,稍微计算了一下之后,也被那个数字震撼不轻!
财富,就是有这种令人排除万难也要得到它的魔力。
唐远帆享受了一会,随后抬手虚压,瞬间安静。
他满意的点了点头,随后说道:“为了集团更好的发展,接下来,由徐宏宇总监向大家阐述接下来的阶段安排,以及‘合伙人计划’…”
苏暖红闻言,猛然一惊…
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尽管连陈长风都说,其实在具体的业务上,瑞丰和豪业并没有什么区别。
但标准不同,人也不同啊!
豪业的经纪人是本科起步,硕博大把。
瑞丰呢?小学本科起步?似乎只要不是文盲就行。
同一个靶子,站在一米和一百米的距离,射中靶心的难度可是截然不同的。
想到这,李书华拍了拍手,高声喊道:“都打起精神来!所有人,把自己成交过的所有单子,都写一份总结报告交给我。”
“。。。”
“。。。”
一群人面面相觑,相视无语。
“李总~”有人怯生生的问:“什么叫总结报告?”
李书华差点就疯了!
他忽然就明白过来,为什么豪业能成为行业龙头了。
这尼玛叫没有差别?
这差别是星辰大海啊!
。
优家的门店里,气氛就截然不同了。
“风哥风哥~”见陈长风和穆轻荷回来,孙萌萌连忙报喜:“我们穆总说了,为了庆祝第一个买卖单成交,晚上公款吃喝!”
陈长风看向穆轻荷:“哟,这不就是我的庆功宴吗?”
“就三个人随便吃口饭。”穆轻荷白了孙萌萌一眼:“现在想想,好像也没什么值得庆祝的,才一单而已。”
“那可不一定,房东说了,他也要买房子。只要找到合适的房源,立刻就能成交。”
陈长风这句话让穆轻荷两眼放光:“他要什么样的房源?”
“希望之城280㎡的顶楼跃层,600万。”
穆轻荷对房源还是非常熟悉的,一听这条件,眼中的光芒瞬间敛去。
“什么嘛?怎么不去抢?”她瘪瘪嘴:“哪有这么便宜的房子呀!”
陈长风揶揄道:“这就打退堂鼓了?”
“也不是退堂鼓,问题是没办法呀。房源我们可以找匹配的客户,但客户的总价限制在这,还限制了户型,总不能逼着房东卖跳楼价吧?”
“你说得没错。”陈长风认可了她的话,但转而又道:“所以呀,得想办法。”
穆轻荷不解:“在这种情况下还有办法可想吗?难道不应该是先维护其他客户?”
“理智上,这种做法没错。但是从规划上,毛玉春这个客户很重要。”
他的语气很认真,让穆轻荷不由得诧异:“为什么?”
“物流中心的老板,都是很有钱的。”陈长风解释起来:“别看他们做的行业好像不如互联网或者金融听起来那么高大上,但是永远要记住,实体行业的钱才是扎扎实实的现金,现在这个年代,掌握现金才是掌握财富。”
穆轻荷眨眨眼,忽然有些沮丧。
完蛋,又触及到知识盲区了。
从她困惑的表情,陈长风就知道她又迷了,便耐心的说:“像物流中心这样的地方,大部分的老板,或者说同一个品类的老板肯定是相互认识的,相互之间的合作也一定非常多。”
“只要能拿下毛玉春的单子,并且令他满意,那么通过他作为媒介,也就打开了物流中心老板的这个客户圈。”
“我们现在只有一家门店,靠自然来访的客户是绝对斗不过其他公司的,只能优先集中维护一个区域内的主力购房群体,才有可能弯道超车。”
“毛玉春是做水产的,吴女士则是做肉类的。发现了吗?一个单子出现了两个物流中心的老板,说明这个圈子还大有潜力可以挖掘。”
“而且从时间上来计算,我们其实是碰上了一个很大的机遇!”
“从物流中心建立到现在,已经有十年了。大部分的老板都是35-45岁这个年龄段,无论是刚需还是改善,他们都是最有购买力的年龄段!”
“懂了?”
穆轻荷若有所思的点点头,随后摸了摸自己的脑袋,感叹道:“你说你这人,脑袋是怎么长的?为什么我就想不到这样的策略?”
陈长风笑了,回答了一个非常精炼的答案:“经验。”
“差点忘了,你是豪业集团创立就入职的大佬。”
“行了,有时间感慨,不如抓紧干活吧。”陈长风认真道:“我一个人精力有限,你得帮忙。”
“没问题,听你指挥。”穆轻荷抬手朝陈长风敬了个礼,笑眯眯的双眼弯成了月牙。
陈长风也不客气,直接命令道:“把衡山公寓的单身公寓房源全部回访一遍,然后找10层以下朝南的房源。最好是14-18幢的。”
“为什么找单身公寓?”穆轻荷不解。
但这一次陈长风没有回答,只是说道:“到时候你就知道了。”
“神秘兮兮的,哼~”穆轻荷皱了皱鼻子,却很老实的坐在电脑前开始打起电话来。
陈长风也没闲着,同样坐到了电脑前,开始搜索起房源。
对于毛玉春,他的策略并不是老老实实的找房源,向房东砍价,然后祈祷某个房东脑子抽筋,用远低于市场价的价格出售。
真要是这样的话,那就永远都成交不了了。
根据陈长风的判断,毛玉春的需求实际上是双方的父母都要到H市养老。
这一定不在他原本的计划中,否则当初枫景名苑和希望之城都在售,他就应该直接买280㎡的户型,而不是146㎡。
由此也就可以推断出,他未必愿意一大家子人全都住在一起。
真要是那样的话,一个屋檐下挤着三个家庭?
无论脾气再怎么温和,性格再怎么好相处…
用脚指头都能想到,那将会是多么“热闹”的家庭气氛。
所以陈长风让穆轻荷找单身公寓的房源,目前的市场价应该在100万左右。
然后,还能剩下400万的预算去买一套比较奢侈的宽敞大平层了。
如此一来,不但解决了预算不足的问题,还能把一单做成三单!
只不过这目前只是陈长风的计划,具体的推售,还是得找到合适的房源再考虑。
。
罗立强开着自己的N手五菱宏光,在市区饶了一大圈字后,终于把今天的订单全部都配送完成了。
在往回走的半路上,瞥见路边的新华书店,忽然心中一动,停下车钻了进去。
半个小时之后,他抱着四五本书走了出来…
《房地产编年史》,《房地产营销实战兵法》,《房地产:泡沫危局》…
这就是罗立强的做事风格——既然感兴趣,不如就实实在在的了解一下这个行业。
虽然有些憧憬自己一个月挣好多万的生活,但他可不会一拍脑袋就兴冲冲的改行。
毕竟,他现在的状况已经经不起哪怕一点点的风险了。
把书都扔在副驾驶,罗立强重新上路,心中默默想着,要是能有个人具体的给自己介绍一下这个行业好了。
等红灯的时候,他拿起手机翻出了陈长风的号码,犹豫了一会,又放了下来。
算了,还是先自己看看书吧。
。
与此同时,豪业集团的会议室内。
还是那张长长的会议桌,还是那些衣冠楚楚的人们。
在陈长风辞职之后,苏暖红已经接手了他的COO职位,左侧首席,也顺理成章成为了她的位置。
只不过几次会议,苏暖红都刻意挪了挪,把那个位置空了出来…
唐远帆看在眼中,虽然不悦,但这种无关痛痒的事情,也就随她去了。
现在,有更重要的事情要做!
“各位~”唐远帆红光满面,朗声向着众人道:“上市的沟通反馈已经进行得差不多了,再过不久,我们豪业集团就将成为一家上市企业!”
刹那间,热烈的掌声响起,竟然令苏暖红恍惚了一下。
曾几何时,享受这些掌声的人,现在已经离开了。
甚至,此时此刻的掌声比以往任何一次都要响亮且持久…
原因么,自然是因为一旦上市,这间会议室里的人,少则数千万,多则上亿,都将实现财富自由!
就连苏暖红自己,稍微计算了一下之后,也被那个数字震撼不轻!
财富,就是有这种令人排除万难也要得到它的魔力。
唐远帆享受了一会,随后抬手虚压,瞬间安静。
他满意的点了点头,随后说道:“为了集团更好的发展,接下来,由徐宏宇总监向大家阐述接下来的阶段安排,以及‘合伙人计划’…”
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