19.差距是星辰大海
直愣愣的坐了许久之后,李书华长长的叹了口气。
也不知怎么的,他刚才忽然想起两年前的经历…
一个大学毕业之后就无所事事的街溜子,在家啃老好几年以后,看着身边的同龄人都渐渐步入了人生的正轨,有点羡慕。
娶妻生子,成家立业,潇洒人生。
每个人的生活都在发生着不断的变化。
一成不变的,好像只有自己…?
忽然有一天,李书华觉得不服气!特别不服气!
然后他开始找工作。
但工作哪是那么容易找的!钱多事少离家近?除非老板是你爸。
也忘记是听谁提过一嘴,干房产经纪人好像很不错,要求也低。
于是李书华去试了试,应聘豪业集团,结果就被刷掉了。
后来才进入了瑞丰房产,凭借着本地土著的优势,慢慢把工作干了起来,有声有色。
。
现在两年过去了,平心而论,李书华觉得自己是喜欢这份工作,喜欢这个行业的。
刚一入行的时候,他上手特别快,又有主场优势,钱也确实没少赚,一年下来少说也有个二三十万。
更难得的是自由,如果觉得疲倦了,累了,也可以摸鱼一阵子,调整一下心态。
尤其是当了店长之后,就更舒服了。
小公司,上级给的压力也不算大,只要产出业绩,他的位置就非常牢固。
特别是公司提出扩建旗舰店,培养他做区域经理之后,李书华更是干劲十足。
他甚至觉得自己已经吃透了这个行业,当初的豪业集团简直是有眼无珠!
自己这样优秀的人才,看走眼是豪业的损失。
一定是!
然而,陈长风的出现,让他不得不重新思考起这个问题……
自己真的如自己所想的那么优秀吗?
一套凶宅,别人不费吹灰之力就卖出去了,自己却连一点思路都找不到?
差距真的有这么大吗?
陈长风到底是怎么卖出去的?
好奇心就想是猫挠一般,在诸多问题的困扰下,李书华依旧不服气,又不得不服气。
但是奇迹般的,他那股傲慢的态度,竟然消失了…
既然自己想不到,不如去请教一下?
。
陈长风回到门店的时候,发现李书华就在两家店之间的柱子旁站着,一脸尴尬的表情,望向自己。
当自己跟他眼神相对时,他也没有回避,而是直接迎了过来。
“不服气?”陈长风看着他来到面前,冷笑道:“想找回面子?”
李书华尴尬的赔笑:“当然不是。我是来向你道歉的。之前的事情,确实是我过分了。”
陈长风闻言,认真的看了看他,表情缓和下来:“是想问我怎么把凶宅卖出去的?”
“。。。”李书华怔了怔,厚着脸皮点了点头。
他说道:“我思考了好久,但都没有结果。所以,我只能向你请教了。”
“哈~”陈长风不屑的笑道:“你凭什么认为我会告诉你?好让你下次搞破坏更容易么?”
这时里面的穆轻荷也看见两人站在门口,推门走了出来,愠恼的喊道:“李书华,你什么意思?我不找你麻烦已经很好了,你还想怎么样?”
李书华苦笑的看着两人,抿抿嘴,一咬牙,认真道:“穆总,我为我这段时间的所作所为向你们道歉!”
说着,他犹豫了一刹那,但是很快,弯腰,鞠躬,伏首,一气呵成。
“对不起!”他认认真真的说道。
穆轻荷一下子被他的举动给弄得有点懵逼。
“你这是干嘛?”她下意识的想扶一手,但是被陈长风伸手拦住了。
“还是那句话,凭什么你的道歉我们就得接受?道德绑架么?搞笑。”
李书华保持着鞠躬的姿势不变,大声道:“道歉是我的态度,接不接受是你们的自由。我可以向你们保证,以后再也不会用下三滥的手段了,就算要竞争,也会光明正大!”
说完这番话之后,他才慢慢直起腰来,把腰杆挺得笔直,直视着陈长风的双眼,不再躲闪。
穆轻荷完全搞不懂他葫芦里卖的什么药了,但有一点她是清楚的。
李书华的道歉,完全是因为陈长风的表现让他无计可施了。
所以她没多说什么,只是看了陈长风一眼,意思是你自己看着办。
。
见穆轻荷没说什么,李书华松了口气,随即一脸期待的看着陈长风。
“你这个不耻下问的姿态摆得这么足,把我架得这么高,很聪明嘛。”陈长风笑着说:“但是吧,我还是不想告诉你。”
李书华眼前一黑!
自己脸都不要了,还不肯说吗?
良心真的不会痛吗?
边上的穆轻荷则是直接笑了,笑得很放肆!
她怎么都没想到,就在几天之前,在自己面前耀武扬威不可一世的李书华,在陈长风面前,
就跟老鼠见了猫似得,乖巧的很嘛。
看着李书华一脸便秘的表情,陈长风轻笑:“就是开个玩笑,别在意。你真想知道我是怎么卖凶宅的?”
“真的想!”李书华老老实实的应道:“更主要的是,我想知道自己跟你究竟有多大的差距。”
陈长风眨眨眼:“我们之间的差距,是星辰大海!”
李书华:+_+
泥垢了!!!
。
陈长风摸出一根烟,李书华很识趣的摸出打火机帮他点上。
“呵~”陈长风吸了一口之后,才问道:“要不你先说说,你觉得瑞丰房产和豪业集团的区别?”
闻言,穆轻荷也是眼前一亮,饶有兴致的听着。
李书华皱眉想了想,缓缓说道:“主要是规模上的差距吧,如果落实到具体的业务里,我不觉得有太大的差别。”
“呸~”穆轻荷哼道:“业务没差别,为什么人家是第一,你们是不入流?”
“额~”李书华一时语塞。
陈长风笑道:“其实,豪业集团有一个数据库,能够给经纪人提供非常大的帮助。”
“数据库?”李书华和穆轻荷瞬间来了精神。
这玩意儿新鲜啊!以前没听说过呢。
陈长风点点头:“从豪业集团创立开始就有一个传统——每一单业务的成交,都会做一次详细的成交分析。做得好的地方,不足的地方,买卖双方的心态分析,等等,全都要一一记录保存下来,是个很繁杂的工作。”
“但是当成交的单子达到一定数量之后,这个数据库的作用就发挥出来了。”
“比如说卖凶宅,面对这种特殊房源的时候,店长是有权限搜索数据库,寻找类似的成交案例。”
“然后就会发现,凶宅的主要客户群体,有医生、警察、法医、金融炒家、投资者等等,还有我这次成交的——屠夫!”
“在明确了成交概率大的目标群体之后,再刻意在相应群体间进行推售,成功的概率就本提高很多了。”
陈长风的这番话,听得穆轻荷和李书华一愣一愣的…
“这不就跟开外挂一样么?”穆轻荷惊叹。
“不讲武德啊!”李书华苦涩的感慨。
陈长风却摇了摇头:“只是听上去很牛逼而已,但落实到具体的业务里,无非是大概框定了一个范围。最终要成交,还是有很多变数的。”
“所以,就像你说的一样。”他看向李书华:“其实在具体的业务上,瑞丰和豪业真的没有太大区别,无非是豪业多了一点点经验而已。”
“亿点点?而已?”穆轻荷瘪瘪嘴。
“所以,你们这次的客户是个屠夫?”李书华问道。
陈长风点头:“嗯,大屠夫!”
“我明白了。”李书华低头沉思,缓缓朝着自己公司走了回去。
穆轻荷则是抓住陈长风的胳膊,两眼冒光:“风哥,豪业真的有这么牛逼的数据库?”
“。。。”陈长风看了看她,笑道:“傻不傻?我瞎编出来忽悠他的,哪有这种玩意儿。”
“啊?”穆轻荷迷糊了:“编的?”
“废话!他是竞争对手啊,我凭什么教他?”
“哇!”穆轻荷叹道:“那他也被你骗得太惨了吧!”
“对手就是对手,想赢,就得无所不用其极。段誉不也教鸠摩智假的六脉神剑么?”陈长风说的正气凛然。
穆轻荷眨眨眼:“可最后鸠摩智不是歪打正着练出来了么?”
“那就等他练出来再说。”陈长风扔掉烟头,朝瑞丰房产看了一眼,心中隐隐也有些期待。
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也不知怎么的,他刚才忽然想起两年前的经历…
一个大学毕业之后就无所事事的街溜子,在家啃老好几年以后,看着身边的同龄人都渐渐步入了人生的正轨,有点羡慕。
娶妻生子,成家立业,潇洒人生。
每个人的生活都在发生着不断的变化。
一成不变的,好像只有自己…?
忽然有一天,李书华觉得不服气!特别不服气!
然后他开始找工作。
但工作哪是那么容易找的!钱多事少离家近?除非老板是你爸。
也忘记是听谁提过一嘴,干房产经纪人好像很不错,要求也低。
于是李书华去试了试,应聘豪业集团,结果就被刷掉了。
后来才进入了瑞丰房产,凭借着本地土著的优势,慢慢把工作干了起来,有声有色。
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现在两年过去了,平心而论,李书华觉得自己是喜欢这份工作,喜欢这个行业的。
刚一入行的时候,他上手特别快,又有主场优势,钱也确实没少赚,一年下来少说也有个二三十万。
更难得的是自由,如果觉得疲倦了,累了,也可以摸鱼一阵子,调整一下心态。
尤其是当了店长之后,就更舒服了。
小公司,上级给的压力也不算大,只要产出业绩,他的位置就非常牢固。
特别是公司提出扩建旗舰店,培养他做区域经理之后,李书华更是干劲十足。
他甚至觉得自己已经吃透了这个行业,当初的豪业集团简直是有眼无珠!
自己这样优秀的人才,看走眼是豪业的损失。
一定是!
然而,陈长风的出现,让他不得不重新思考起这个问题……
自己真的如自己所想的那么优秀吗?
一套凶宅,别人不费吹灰之力就卖出去了,自己却连一点思路都找不到?
差距真的有这么大吗?
陈长风到底是怎么卖出去的?
好奇心就想是猫挠一般,在诸多问题的困扰下,李书华依旧不服气,又不得不服气。
但是奇迹般的,他那股傲慢的态度,竟然消失了…
既然自己想不到,不如去请教一下?
。
陈长风回到门店的时候,发现李书华就在两家店之间的柱子旁站着,一脸尴尬的表情,望向自己。
当自己跟他眼神相对时,他也没有回避,而是直接迎了过来。
“不服气?”陈长风看着他来到面前,冷笑道:“想找回面子?”
李书华尴尬的赔笑:“当然不是。我是来向你道歉的。之前的事情,确实是我过分了。”
陈长风闻言,认真的看了看他,表情缓和下来:“是想问我怎么把凶宅卖出去的?”
“。。。”李书华怔了怔,厚着脸皮点了点头。
他说道:“我思考了好久,但都没有结果。所以,我只能向你请教了。”
“哈~”陈长风不屑的笑道:“你凭什么认为我会告诉你?好让你下次搞破坏更容易么?”
这时里面的穆轻荷也看见两人站在门口,推门走了出来,愠恼的喊道:“李书华,你什么意思?我不找你麻烦已经很好了,你还想怎么样?”
李书华苦笑的看着两人,抿抿嘴,一咬牙,认真道:“穆总,我为我这段时间的所作所为向你们道歉!”
说着,他犹豫了一刹那,但是很快,弯腰,鞠躬,伏首,一气呵成。
“对不起!”他认认真真的说道。
穆轻荷一下子被他的举动给弄得有点懵逼。
“你这是干嘛?”她下意识的想扶一手,但是被陈长风伸手拦住了。
“还是那句话,凭什么你的道歉我们就得接受?道德绑架么?搞笑。”
李书华保持着鞠躬的姿势不变,大声道:“道歉是我的态度,接不接受是你们的自由。我可以向你们保证,以后再也不会用下三滥的手段了,就算要竞争,也会光明正大!”
说完这番话之后,他才慢慢直起腰来,把腰杆挺得笔直,直视着陈长风的双眼,不再躲闪。
穆轻荷完全搞不懂他葫芦里卖的什么药了,但有一点她是清楚的。
李书华的道歉,完全是因为陈长风的表现让他无计可施了。
所以她没多说什么,只是看了陈长风一眼,意思是你自己看着办。
。
见穆轻荷没说什么,李书华松了口气,随即一脸期待的看着陈长风。
“你这个不耻下问的姿态摆得这么足,把我架得这么高,很聪明嘛。”陈长风笑着说:“但是吧,我还是不想告诉你。”
李书华眼前一黑!
自己脸都不要了,还不肯说吗?
良心真的不会痛吗?
边上的穆轻荷则是直接笑了,笑得很放肆!
她怎么都没想到,就在几天之前,在自己面前耀武扬威不可一世的李书华,在陈长风面前,
就跟老鼠见了猫似得,乖巧的很嘛。
看着李书华一脸便秘的表情,陈长风轻笑:“就是开个玩笑,别在意。你真想知道我是怎么卖凶宅的?”
“真的想!”李书华老老实实的应道:“更主要的是,我想知道自己跟你究竟有多大的差距。”
陈长风眨眨眼:“我们之间的差距,是星辰大海!”
李书华:+_+
泥垢了!!!
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陈长风摸出一根烟,李书华很识趣的摸出打火机帮他点上。
“呵~”陈长风吸了一口之后,才问道:“要不你先说说,你觉得瑞丰房产和豪业集团的区别?”
闻言,穆轻荷也是眼前一亮,饶有兴致的听着。
李书华皱眉想了想,缓缓说道:“主要是规模上的差距吧,如果落实到具体的业务里,我不觉得有太大的差别。”
“呸~”穆轻荷哼道:“业务没差别,为什么人家是第一,你们是不入流?”
“额~”李书华一时语塞。
陈长风笑道:“其实,豪业集团有一个数据库,能够给经纪人提供非常大的帮助。”
“数据库?”李书华和穆轻荷瞬间来了精神。
这玩意儿新鲜啊!以前没听说过呢。
陈长风点点头:“从豪业集团创立开始就有一个传统——每一单业务的成交,都会做一次详细的成交分析。做得好的地方,不足的地方,买卖双方的心态分析,等等,全都要一一记录保存下来,是个很繁杂的工作。”
“但是当成交的单子达到一定数量之后,这个数据库的作用就发挥出来了。”
“比如说卖凶宅,面对这种特殊房源的时候,店长是有权限搜索数据库,寻找类似的成交案例。”
“然后就会发现,凶宅的主要客户群体,有医生、警察、法医、金融炒家、投资者等等,还有我这次成交的——屠夫!”
“在明确了成交概率大的目标群体之后,再刻意在相应群体间进行推售,成功的概率就本提高很多了。”
陈长风的这番话,听得穆轻荷和李书华一愣一愣的…
“这不就跟开外挂一样么?”穆轻荷惊叹。
“不讲武德啊!”李书华苦涩的感慨。
陈长风却摇了摇头:“只是听上去很牛逼而已,但落实到具体的业务里,无非是大概框定了一个范围。最终要成交,还是有很多变数的。”
“所以,就像你说的一样。”他看向李书华:“其实在具体的业务上,瑞丰和豪业真的没有太大区别,无非是豪业多了一点点经验而已。”
“亿点点?而已?”穆轻荷瘪瘪嘴。
“所以,你们这次的客户是个屠夫?”李书华问道。
陈长风点头:“嗯,大屠夫!”
“我明白了。”李书华低头沉思,缓缓朝着自己公司走了回去。
穆轻荷则是抓住陈长风的胳膊,两眼冒光:“风哥,豪业真的有这么牛逼的数据库?”
“。。。”陈长风看了看她,笑道:“傻不傻?我瞎编出来忽悠他的,哪有这种玩意儿。”
“啊?”穆轻荷迷糊了:“编的?”
“废话!他是竞争对手啊,我凭什么教他?”
“哇!”穆轻荷叹道:“那他也被你骗得太惨了吧!”
“对手就是对手,想赢,就得无所不用其极。段誉不也教鸠摩智假的六脉神剑么?”陈长风说的正气凛然。
穆轻荷眨眨眼:“可最后鸠摩智不是歪打正着练出来了么?”
“那就等他练出来再说。”陈长风扔掉烟头,朝瑞丰房产看了一眼,心中隐隐也有些期待。
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