倍的幸福!(6K.三合一)
李书华看着蔡彦清的脸色,也明白这个消息对他的冲击不小。
瑞丰不像其他几家那样家大业大,别说是一个店经理了,就算损失区域经理甚至数个总监一起辞职,都不会有丝毫影响,因为这种事情是发生过的。
至于蔡彦清而言,自己只有这几十家店,一个区域经理辞职可能就会导致整个区域的损失,毕竟这种辞职一般都会带着心腹下属一起辞职,群龙无首,便毫无竞争力可言了。
对于店经理,也是一样的。
此时此刻,他终于有些开始埋怨起汪跃鑫…
这个蠢材!
“你怎么知道的?”蔡彦清追问。
李书华讪讪道:“我昨天看见李良从优家出来,问了一句,他说在办入职。不光是他,我们阳光天际店的一部分经纪人,优家也接收了。”
“。。。”蔡彦清顿了顿:“知道了。”
言罢,他再也没有拖延,径直上车,直奔阳光天际而去。
他一定要亲眼见见这个搅动了自己业绩最好区域根基的对手,究竟是怎样的神通广大!
。
阳光天际店门口,陈长风在看着工人们更换招牌,李良则在里面,指挥经纪人们把关于瑞丰房产的东西都清理掉。
公章、已盖章的合同,还有相关的营业执照之类的东西,总公司的人早就来取走了,剩下的只是一些物料,直接扔垃圾桶就行。
李良看着自己曾经奋斗过的名字成为了垃圾,心中五味杂陈。
但是再看了一眼胸前,陈长风刚刚带过来工牌,遗憾便消失了,取而代之的是踌躇满志。
他无比的坚信,陈长风这个名字一定会再一次响彻H市,乃至全国的房产经纪行业…
门口,刘英辉犹豫了一会,对陈长风问道:“我听轻荷说,你们公司上个月做了300多万业绩?”
“准确的说,是万。而且这个月也已经有十几万业绩了。”陈长风应道。
刘英辉忍不住呲牙,只觉得见了鬼!
短短一个月,那个原本穷困的学妹,突然就成了百万富翁,虽然跟自己暂时还不能比,可假以时日呢?
他忽然发现自己跟穆轻荷的距离越来越远了…
“对了刘总。”陈长风扭头问:“你们公司应该也做家装的吧?”
“嗯,是的。怎么?有生意要照顾我?”刘英辉立刻应道。
跟穆轻荷聊过之后,他已经知道优家的变化全都是他带来的,而且据他观察,这小子似乎跟穆轻荷并没有超越同事以外的关系,所以说话也客气了许多。
陈长风笑道:“我们接下来的话,可能会增开很多门店,必然是需要装修的。还有,一些客户买完房子之后,也会需要装修或者翻新。”
“所以我们想跟你合作,推荐客户给你,然后分一些提成。”
刘英辉点头:“当然没问题啦!感谢陈经理照顾我生意了。”
只不过他嘴上虽然这么说着,但心里却有些不以为然。
一家公司撑死了能卖多少房子?其中又会有多少是需要装修的?
找经纪公司合作,那都是活不下去的装修公司地推的时候才干的事情。
陈长风却直接道:“有时间的话,要不安排我跟你父母见一面吧?签一个合作协议…”
“?”刘英辉有些莫名其妙:“没事,这点小事我说了算。”
“好。”陈长风看了看他,没有多说。
其实这也是刘英辉对整个行业的不了解…
如果是一家大型经纪公司的话,对于装修的需求其实是很大的。
不光光是门店和成交房源的装修,最主要的,是对租赁房源的装修和维护。
就拿万墅房产来说,因为发展的早,所以它是目前H市拥有最多委托租赁房源的公司,总量高达数万套。
这么多房子的装修和日常维护,合作当然是不靠谱的。所以万墅房产不得不自己收购了一家装修公司,自己为自己服务,不但节省成本,而且效率极高。
同时还能够承接正常的业务,为母公司赚外快。
除了装修之外,水电维修维护、物业服务、家政,以及二手房买卖的评估公司,搬家公司等等…
甚至,万墅房产一度研究过家具家电的合作经营方式!
一句话,是我的钱我要赚,不是我的钱,我也要想办法赚。
而陈长风之所以跟刘英辉聊这个,无非就是为将来铺个路而已,等优家公司做大了,反手就是一个收购,让刘英辉给穆轻荷打工…
。
蔡彦清驱车来到阳光天际的门口,看见门店的招牌已经更换成了“优家”,顿时有种吐血的感觉。
店面的租赁和更换招牌都不是一朝一夕可以完成的,所以他很明白,并不是瑞丰关店之后优家才行动的,而是在关店以前就在挖自己墙角了。
如此联想的话,会不会连优家公司的单子都是从自己手里弄走的?
这还能忍?
蔡彦清怒气冲冲的停下车,就想去找李良问个明白。
然而他还没走出两步,就目瞪口呆的愣在了原地,张了张嘴,说不出话来!
陈济海???
他一脸见鬼的表情,脑海中迅速闪过无数念头…
陈济海为什么会在这?
他不是从豪业辞职了吗?
难道那个所谓的“陈长风”,就是他?
如是想着,蔡彦清见陈长风朝自己这边扭过头,连忙一个转身,又钻进了车里,大口大口喘着粗气…
蔡彦清是非常崇拜陈长风的,可谓推崇备至!
如果换在以前见面,他会毫不犹豫的上前去跟对方攀谈,交流一些经验,请教许多问题。
但是现在双方作为对手的关系,蔡彦清连面都没让对方见到。
原因很简单——他兴奋了!
如果对方还是豪业集团的运营总监,手握海量资源,一声令下就能有上万经纪人令行禁止的行业巨头,那蔡彦清不会有任何多余的想法,只会以小迷弟的身份,乖巧的打个招呼,套套关系。
可现在…对方只是一家小公司的人,从全方位都远不如自己…
蔡彦清就想和对方掰掰手腕了!
不过这并不是趁他病要他命的狭隘心胸,而是那种见猎心喜,跟高手过招的激动。
毕竟,以前的蔡彦清连成为对手的资格都没有。
所以他很想知道,自己的偶像,被封为传奇的人,在跟自己的对线中到底会有什么表现呢?
。
见那辆车驶来又开走,陈长风忍不住回头看了一眼,只不过防窥膜阻挡了他的视线,什么都没看见。
这时刘英辉说道:“陈经理,你看这样就行了吧?”
陈长风抬头一看,只见“优家”两个大字已经接通电路亮了起来。
作为第一家分店,而且还是专做豪宅业务的门店,陈长风对它是给予厚望的。
李良和几个经纪人也都纷纷走了出来,看着变换的招牌,其中一个经纪人忽然道:“去特么的瑞丰!”
陈长风:“。。。”
他看了李良一眼,李良讪笑:“忽然就被关店了,大家都有点情绪。”
“呵~”陈长风笑道:“我没有责怪的意思,其实我们现在最主要的竞争对手就是瑞丰,稍微带点情绪,挺好的。”
李良附和:“我也是这么觉得,所以没跟大家说什么。”
陈长风示意他不用在意,接着听见手机响了,便接了起来。
只听穆轻荷在对面说道:“廖一序的客户有意向要谈单,你快回来。”
“???”陈长风一下子有些懵逼。
廖一序能约出客户他并不奇怪,其他人没注意,他可是一直都有关注这位富二代。
也不知道是恐慌还是开窍,总之上次之后,他就变得沉默起来,却也沉稳了起来。
平时干活也是不遗余力,学东西也很刻苦。
可就算这样,约出来一个客户直接就要成交了?
陈长风都不知道这算是运气,还是实力了。
他没有半点耽误,跟李良打了声招呼就驾车离开了。
刘英辉看着那辆宝马M760疾驰而去,心中却愈发苦涩起来…
一直以来他面对穆轻荷是有心理优势的,尽管穆轻荷长得漂亮,身材也好,可是他有钱啊!
甚至他都把自己的心思对父母吐露过,父母表示如果穆轻荷创业失败了,就帮她一把,再顺水推舟的娶进门。
现在可好,穆轻荷一下子身价百万了,还有个这么牛逼的经理在身边辅佐着。
追求一个美女,那么口袋里只要有点钱就可以了。
可是追求一个有钱的美女,需要的条件可多要多很多了。
于是刘英辉仅有的心理优势荡然无存,甚至生出一丝他自己都觉得莫名其妙的自卑…
。
优家希望之城店里,穆轻荷正跟廖一序并排坐着,对他的客户笑道:“苏先生、苏太太,我们已经跟房东电话联系过了,他现在从单位请假赶过来。要不,我先帮你们计算一下税费?”
两人对面是一对看上去三十来岁的夫妻,紧紧的挨在一起,看上去感情非常的好。
“那就麻烦你们了。”苏先生礼貌的笑道,随后一脸期待的等着。
穆轻荷拿过税费核算单,开始填写起来…
夫妻俩看的是枫景名苑89平方米的边套户型,挂牌价225万。之所以比市场均价略高,是因为这个户型虽然只有89平方米,却有大量的赠送面积,可以做到三房两厅两卫的超高得房率。
“面积不到90,首套,契税1%,万,房东有二套房,个税1%,也是万。”
“佣金55000,加上评估费、办证费之类的杂费,买这套房子需要的税费一共是101000多~”
穆轻荷将填写好的税费单推到了夫妻俩面前。
“这么贵吗?”苏太太皱眉道:“我能问一下,这个税费是全都要我们出的吗?可不可以分期?”
“额~”穆轻荷没想到他们什么都不懂,只好解释:“不行。购房成本就是首付加上税费。比如这套房子,以三成首付计算的话,您买下来需要万左右。”
“其中万是首付,10万多是税费。”
“啊~?”夫妻二人齐齐一愣,相互看了对方一眼,表情变得无比尴尬,然后凑近轻声商量起来。
说话虽然能听见,但是他们用的是方言,也听不太懂。
穆轻荷见状,悄声对廖一序问:“你这客户不都是从短视频来的吗?短视频发的可都是豪宅啊。”
“苏太太评论过一句这里环境真好,可惜买不起。所以我就发了私信,告诉她附近有普通房源,她就带老公来看了。”
“原来如此。”穆轻荷还纳闷咨询豪宅的客户怎么会连这都不懂呢,现在才明白过来。
只见夫妻俩商量完,苏先生开口道:“穆经理,小廖,实在不好意思,我们之前都没有了解过。”
“不要紧的苏先生。”穆轻荷忙道:“我们会给您详细解释清楚的。”
“穆经理~”苏太太开口道:“我们不是这个意思,是…”
她为难道:“我们的首付不够,只有70万左右,所以这套房子恐怕……”
话虽然没说完,但意思已经很明白了。
不过她并没有放弃,继续说道:“价格稍微便宜一些的房源我们也有很多,小廖,你快去拿一下。”
“好。”廖一序很快就拿了一个IPAD进来。
这个IPAD是前几天陈长风买回来的,导入了很多PS过的房源照片和户型图,主要就是用来给客户介绍用,毕竟只靠口头描述,很难准确的表达,加上照片就会好很多。
穆轻荷点开相册,开始向夫妻俩推荐起其他的房源来…
希望之城也有89平方米的户型,包括枫景名苑也有另一种89平方米的户型。
但是这些房源,全都无法做到三房两厅两卫。
有了边套89平方米的超高性价比户型珠玉在前,夫妻俩对其他户型就显得兴趣乏乏了。
苏先生忍不住问:“穆经理,有没有相同户型,价格便宜一些的房源?哪怕是毛坯也没事。”
“。。。”穆轻荷尴尬道:“这种户型因为是边套,本来就比较稀缺的。而且因为户型好,大部分业主都选择了自住,所以…其他的同户型房源,价格至少都比这套高10万。”
夫妻俩一听,都有点绝望了。
人一旦在接触到了好东西之后,对不那么好的,天然会产生一种抗拒的心理。
下一个更好,下一个更听话,许多时候只是无能为力的掩饰而已。
穆轻荷当然也看的出来,这种情况陈长风在带廖家父子看房的时候就教过她。
想要突破这种情况,要么是冷客户一阵子,让他心中的执念减轻,又或者是找一套更好的房源。
但现在看来,恐怕都不现实。
“既然这样的话~”苏先生不好意思的说:“穆经理,要不你赶紧给房东打个电话吧,别让房东白跑了,我们首付不够,只能再等一等了。”
穆轻荷虽然非常遗憾,但还是只能无可奈何的点点头,起身出门准备联系房东。
她刚一出门,就看见陈长风风风火火的赶了回来。
“怎么样了?”陈长风一句废话没有。
穆轻荷摇摇头:“加上税费的话,客户首付不够。要77万多,客户只有70万。”
“把税费做到总价里不就行了?”陈长风一开口就把穆轻荷问住了。
她眨眨眼:“什么意思?”
陈长风挠挠头:“你不懂吗?算了,我来跟客户解释吧。房东呢?”
“正要联系呢。”
“抓紧联系,我先跟客户聊聊。”
言罢,陈长风推开会议室的门走了进去。
第一眼看见夫妻俩,陈长风就有了大致的判断。
两人的穿着并不显得寒酸,也算二三线的品牌。但他们乍一看见自己时,眼神中所透露出来的那一丝惊慌和不自信,却是非常明显的。
简单的自我介绍之后,陈长风开门见山道:“二位,我听穆经理说你们想放弃这套房子,是因为首付不够?”
“是的,实在不好意思,耽误你们时间了。”苏太太点点头,随后想了想又道:“也不能让你们白忙,要不…我们还是付一下看房费吧。”
“二十年前就没人收看房费了。”陈长风笑道:“我主要想问一下,你们的还款能力如何?这套房子买下来的话,月供可能在九千多。”
“月供当然没有问题。”苏先生讪笑:“买房缺的不都是首付么。实在不行的话,我们等到明年,也能再多存点钱。”
“其实~”陈长风笑眯眯的说道:“你们的情况想买下这套房子的话,还是有办法的。”
“真的?”夫妻俩一听,瞬间变得有些兴奋起来。
廖一序连忙悄声提醒:“风哥,他们首付不够。”
“我都知道了。”陈长风丢给他一个安心的眼神,随后道:“只要把税费做进首付里就行了,每个月的月供会稍微多个几百块,但首付的压力能稍微减轻一些。”
“?”苏先生疑惑道:“什么意思?”
“打个比方。”陈长风解释道:“正常情况下,你们需要支付67万加10万的税费。但是我们可以把合同金额提高,比如原来是225万,提高到235万。”
“这样一来就可以让房东来缴纳税费,你们则把多出的税费放进贷款中,只需要支付70万的首付就行了。”
夫妻俩一听,眼神猛然炙热起来!
“这个方案,你们觉得如何?”陈长风笑着问。
“好啊!”夫妻俩忙不迭应道:“但是房东能答应么?”
“谈嘛。”陈长风自信满满的应道。这种方式对于房东其实没有任何差别,举手之劳而已,一般来说都不会有什么问题。
说着,他就把税费单重新改动了一下,再一次推到夫妻俩面前。
这么一来,首付就从万,下降到了万,立减万,比拼夕夕砍一刀还猛!
但是夫妻俩看了一眼之后,原本雀跃的表情还是垮了下来。
只听两人开始窃窃私语…
“婚纱照要不就退了吧?过两年再补拍?”
“我的钻戒也可以不买的。”
“那…我今年先不学车了。”
“蜜月旅游也退了吧…”
“这样应该首付就够了,还能预备三个月的月供。”
“嗯,好。”
三言两语,夫妻俩就把结婚的几项大花销都取消了,却把首付和月供给搞定了。
陈长风看了眼身边若有所思的廖一序,故意问道:“二位,我冒昧的问一句,你们买房…父母没有支持你们吗?”
“我们都是农村来的,父母不让我们往家拿钱就不错了。”苏先生偶写腼腆的应道。
苏太太则道:“光是这笔首付,我们都攒了七年呢。还好我们的收入都不错,才存的下来。”
70万,7年,两个人。
平均一年10万,每人5万。
当然,这笔帐是不能这么算的。也许一开始每年只能存1万,到后来每年能存10万也未必。
但是在这个过程当中,两个人始终携手,没有让这笔存款失去它原本的意义。
廖一序也不知道怎么的,忽然觉得心里堵得难受…
70万,甚至还不够他当初一个月的花销,却是这对夫妻七年的坚持才能换来的。
再仔细想想的话,父亲给自己买房花了多少钱?5500万?
足够给这对小夫妻付78次首付了…
粗暴的计算一下,自己比这对小夫妻加起来,还要幸福78倍吗?
对于开单在即,廖一序的情绪反而有些低落起来。
。
房东还是如约而至了,但陈长风并没有参与谈单,而是继续交给穆轻荷来应付了。
好在穆轻荷听明白了做高合同价包含税费的操作方法之后,也转过弯来,很顺利的谈成了,甚至还将房价谈到了221万。
同时在陈长风的提醒下,将合同价定为了235万。
这么一来,不但包含了11万左右的税费,还给夫妻俩返还了3万多的现金!
“多的我们也做不了,至少可以让你们结婚的时候不至于那么拮据嘛。”
陈长风的这句话,让夫妻俩差点就感激得哭出来。
。
另一头,蔡彦清回到公司之后,毫不犹豫的把方剑波给喊了过来,同时也叫上了汪跃鑫。
人到齐之后,他抿抿嘴,对二人指示道:“接下来,把能动用的资源全都砸到梁柱镇,想办法挤垮优家公司!”
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瑞丰不像其他几家那样家大业大,别说是一个店经理了,就算损失区域经理甚至数个总监一起辞职,都不会有丝毫影响,因为这种事情是发生过的。
至于蔡彦清而言,自己只有这几十家店,一个区域经理辞职可能就会导致整个区域的损失,毕竟这种辞职一般都会带着心腹下属一起辞职,群龙无首,便毫无竞争力可言了。
对于店经理,也是一样的。
此时此刻,他终于有些开始埋怨起汪跃鑫…
这个蠢材!
“你怎么知道的?”蔡彦清追问。
李书华讪讪道:“我昨天看见李良从优家出来,问了一句,他说在办入职。不光是他,我们阳光天际店的一部分经纪人,优家也接收了。”
“。。。”蔡彦清顿了顿:“知道了。”
言罢,他再也没有拖延,径直上车,直奔阳光天际而去。
他一定要亲眼见见这个搅动了自己业绩最好区域根基的对手,究竟是怎样的神通广大!
。
阳光天际店门口,陈长风在看着工人们更换招牌,李良则在里面,指挥经纪人们把关于瑞丰房产的东西都清理掉。
公章、已盖章的合同,还有相关的营业执照之类的东西,总公司的人早就来取走了,剩下的只是一些物料,直接扔垃圾桶就行。
李良看着自己曾经奋斗过的名字成为了垃圾,心中五味杂陈。
但是再看了一眼胸前,陈长风刚刚带过来工牌,遗憾便消失了,取而代之的是踌躇满志。
他无比的坚信,陈长风这个名字一定会再一次响彻H市,乃至全国的房产经纪行业…
门口,刘英辉犹豫了一会,对陈长风问道:“我听轻荷说,你们公司上个月做了300多万业绩?”
“准确的说,是万。而且这个月也已经有十几万业绩了。”陈长风应道。
刘英辉忍不住呲牙,只觉得见了鬼!
短短一个月,那个原本穷困的学妹,突然就成了百万富翁,虽然跟自己暂时还不能比,可假以时日呢?
他忽然发现自己跟穆轻荷的距离越来越远了…
“对了刘总。”陈长风扭头问:“你们公司应该也做家装的吧?”
“嗯,是的。怎么?有生意要照顾我?”刘英辉立刻应道。
跟穆轻荷聊过之后,他已经知道优家的变化全都是他带来的,而且据他观察,这小子似乎跟穆轻荷并没有超越同事以外的关系,所以说话也客气了许多。
陈长风笑道:“我们接下来的话,可能会增开很多门店,必然是需要装修的。还有,一些客户买完房子之后,也会需要装修或者翻新。”
“所以我们想跟你合作,推荐客户给你,然后分一些提成。”
刘英辉点头:“当然没问题啦!感谢陈经理照顾我生意了。”
只不过他嘴上虽然这么说着,但心里却有些不以为然。
一家公司撑死了能卖多少房子?其中又会有多少是需要装修的?
找经纪公司合作,那都是活不下去的装修公司地推的时候才干的事情。
陈长风却直接道:“有时间的话,要不安排我跟你父母见一面吧?签一个合作协议…”
“?”刘英辉有些莫名其妙:“没事,这点小事我说了算。”
“好。”陈长风看了看他,没有多说。
其实这也是刘英辉对整个行业的不了解…
如果是一家大型经纪公司的话,对于装修的需求其实是很大的。
不光光是门店和成交房源的装修,最主要的,是对租赁房源的装修和维护。
就拿万墅房产来说,因为发展的早,所以它是目前H市拥有最多委托租赁房源的公司,总量高达数万套。
这么多房子的装修和日常维护,合作当然是不靠谱的。所以万墅房产不得不自己收购了一家装修公司,自己为自己服务,不但节省成本,而且效率极高。
同时还能够承接正常的业务,为母公司赚外快。
除了装修之外,水电维修维护、物业服务、家政,以及二手房买卖的评估公司,搬家公司等等…
甚至,万墅房产一度研究过家具家电的合作经营方式!
一句话,是我的钱我要赚,不是我的钱,我也要想办法赚。
而陈长风之所以跟刘英辉聊这个,无非就是为将来铺个路而已,等优家公司做大了,反手就是一个收购,让刘英辉给穆轻荷打工…
。
蔡彦清驱车来到阳光天际的门口,看见门店的招牌已经更换成了“优家”,顿时有种吐血的感觉。
店面的租赁和更换招牌都不是一朝一夕可以完成的,所以他很明白,并不是瑞丰关店之后优家才行动的,而是在关店以前就在挖自己墙角了。
如此联想的话,会不会连优家公司的单子都是从自己手里弄走的?
这还能忍?
蔡彦清怒气冲冲的停下车,就想去找李良问个明白。
然而他还没走出两步,就目瞪口呆的愣在了原地,张了张嘴,说不出话来!
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他一脸见鬼的表情,脑海中迅速闪过无数念头…
陈济海为什么会在这?
他不是从豪业辞职了吗?
难道那个所谓的“陈长风”,就是他?
如是想着,蔡彦清见陈长风朝自己这边扭过头,连忙一个转身,又钻进了车里,大口大口喘着粗气…
蔡彦清是非常崇拜陈长风的,可谓推崇备至!
如果换在以前见面,他会毫不犹豫的上前去跟对方攀谈,交流一些经验,请教许多问题。
但是现在双方作为对手的关系,蔡彦清连面都没让对方见到。
原因很简单——他兴奋了!
如果对方还是豪业集团的运营总监,手握海量资源,一声令下就能有上万经纪人令行禁止的行业巨头,那蔡彦清不会有任何多余的想法,只会以小迷弟的身份,乖巧的打个招呼,套套关系。
可现在…对方只是一家小公司的人,从全方位都远不如自己…
蔡彦清就想和对方掰掰手腕了!
不过这并不是趁他病要他命的狭隘心胸,而是那种见猎心喜,跟高手过招的激动。
毕竟,以前的蔡彦清连成为对手的资格都没有。
所以他很想知道,自己的偶像,被封为传奇的人,在跟自己的对线中到底会有什么表现呢?
。
见那辆车驶来又开走,陈长风忍不住回头看了一眼,只不过防窥膜阻挡了他的视线,什么都没看见。
这时刘英辉说道:“陈经理,你看这样就行了吧?”
陈长风抬头一看,只见“优家”两个大字已经接通电路亮了起来。
作为第一家分店,而且还是专做豪宅业务的门店,陈长风对它是给予厚望的。
李良和几个经纪人也都纷纷走了出来,看着变换的招牌,其中一个经纪人忽然道:“去特么的瑞丰!”
陈长风:“。。。”
他看了李良一眼,李良讪笑:“忽然就被关店了,大家都有点情绪。”
“呵~”陈长风笑道:“我没有责怪的意思,其实我们现在最主要的竞争对手就是瑞丰,稍微带点情绪,挺好的。”
李良附和:“我也是这么觉得,所以没跟大家说什么。”
陈长风示意他不用在意,接着听见手机响了,便接了起来。
只听穆轻荷在对面说道:“廖一序的客户有意向要谈单,你快回来。”
“???”陈长风一下子有些懵逼。
廖一序能约出客户他并不奇怪,其他人没注意,他可是一直都有关注这位富二代。
也不知道是恐慌还是开窍,总之上次之后,他就变得沉默起来,却也沉稳了起来。
平时干活也是不遗余力,学东西也很刻苦。
可就算这样,约出来一个客户直接就要成交了?
陈长风都不知道这算是运气,还是实力了。
他没有半点耽误,跟李良打了声招呼就驾车离开了。
刘英辉看着那辆宝马M760疾驰而去,心中却愈发苦涩起来…
一直以来他面对穆轻荷是有心理优势的,尽管穆轻荷长得漂亮,身材也好,可是他有钱啊!
甚至他都把自己的心思对父母吐露过,父母表示如果穆轻荷创业失败了,就帮她一把,再顺水推舟的娶进门。
现在可好,穆轻荷一下子身价百万了,还有个这么牛逼的经理在身边辅佐着。
追求一个美女,那么口袋里只要有点钱就可以了。
可是追求一个有钱的美女,需要的条件可多要多很多了。
于是刘英辉仅有的心理优势荡然无存,甚至生出一丝他自己都觉得莫名其妙的自卑…
。
优家希望之城店里,穆轻荷正跟廖一序并排坐着,对他的客户笑道:“苏先生、苏太太,我们已经跟房东电话联系过了,他现在从单位请假赶过来。要不,我先帮你们计算一下税费?”
两人对面是一对看上去三十来岁的夫妻,紧紧的挨在一起,看上去感情非常的好。
“那就麻烦你们了。”苏先生礼貌的笑道,随后一脸期待的等着。
穆轻荷拿过税费核算单,开始填写起来…
夫妻俩看的是枫景名苑89平方米的边套户型,挂牌价225万。之所以比市场均价略高,是因为这个户型虽然只有89平方米,却有大量的赠送面积,可以做到三房两厅两卫的超高得房率。
“面积不到90,首套,契税1%,万,房东有二套房,个税1%,也是万。”
“佣金55000,加上评估费、办证费之类的杂费,买这套房子需要的税费一共是101000多~”
穆轻荷将填写好的税费单推到了夫妻俩面前。
“这么贵吗?”苏太太皱眉道:“我能问一下,这个税费是全都要我们出的吗?可不可以分期?”
“额~”穆轻荷没想到他们什么都不懂,只好解释:“不行。购房成本就是首付加上税费。比如这套房子,以三成首付计算的话,您买下来需要万左右。”
“其中万是首付,10万多是税费。”
“啊~?”夫妻二人齐齐一愣,相互看了对方一眼,表情变得无比尴尬,然后凑近轻声商量起来。
说话虽然能听见,但是他们用的是方言,也听不太懂。
穆轻荷见状,悄声对廖一序问:“你这客户不都是从短视频来的吗?短视频发的可都是豪宅啊。”
“苏太太评论过一句这里环境真好,可惜买不起。所以我就发了私信,告诉她附近有普通房源,她就带老公来看了。”
“原来如此。”穆轻荷还纳闷咨询豪宅的客户怎么会连这都不懂呢,现在才明白过来。
只见夫妻俩商量完,苏先生开口道:“穆经理,小廖,实在不好意思,我们之前都没有了解过。”
“不要紧的苏先生。”穆轻荷忙道:“我们会给您详细解释清楚的。”
“穆经理~”苏太太开口道:“我们不是这个意思,是…”
她为难道:“我们的首付不够,只有70万左右,所以这套房子恐怕……”
话虽然没说完,但意思已经很明白了。
不过她并没有放弃,继续说道:“价格稍微便宜一些的房源我们也有很多,小廖,你快去拿一下。”
“好。”廖一序很快就拿了一个IPAD进来。
这个IPAD是前几天陈长风买回来的,导入了很多PS过的房源照片和户型图,主要就是用来给客户介绍用,毕竟只靠口头描述,很难准确的表达,加上照片就会好很多。
穆轻荷点开相册,开始向夫妻俩推荐起其他的房源来…
希望之城也有89平方米的户型,包括枫景名苑也有另一种89平方米的户型。
但是这些房源,全都无法做到三房两厅两卫。
有了边套89平方米的超高性价比户型珠玉在前,夫妻俩对其他户型就显得兴趣乏乏了。
苏先生忍不住问:“穆经理,有没有相同户型,价格便宜一些的房源?哪怕是毛坯也没事。”
“。。。”穆轻荷尴尬道:“这种户型因为是边套,本来就比较稀缺的。而且因为户型好,大部分业主都选择了自住,所以…其他的同户型房源,价格至少都比这套高10万。”
夫妻俩一听,都有点绝望了。
人一旦在接触到了好东西之后,对不那么好的,天然会产生一种抗拒的心理。
下一个更好,下一个更听话,许多时候只是无能为力的掩饰而已。
穆轻荷当然也看的出来,这种情况陈长风在带廖家父子看房的时候就教过她。
想要突破这种情况,要么是冷客户一阵子,让他心中的执念减轻,又或者是找一套更好的房源。
但现在看来,恐怕都不现实。
“既然这样的话~”苏先生不好意思的说:“穆经理,要不你赶紧给房东打个电话吧,别让房东白跑了,我们首付不够,只能再等一等了。”
穆轻荷虽然非常遗憾,但还是只能无可奈何的点点头,起身出门准备联系房东。
她刚一出门,就看见陈长风风风火火的赶了回来。
“怎么样了?”陈长风一句废话没有。
穆轻荷摇摇头:“加上税费的话,客户首付不够。要77万多,客户只有70万。”
“把税费做到总价里不就行了?”陈长风一开口就把穆轻荷问住了。
她眨眨眼:“什么意思?”
陈长风挠挠头:“你不懂吗?算了,我来跟客户解释吧。房东呢?”
“正要联系呢。”
“抓紧联系,我先跟客户聊聊。”
言罢,陈长风推开会议室的门走了进去。
第一眼看见夫妻俩,陈长风就有了大致的判断。
两人的穿着并不显得寒酸,也算二三线的品牌。但他们乍一看见自己时,眼神中所透露出来的那一丝惊慌和不自信,却是非常明显的。
简单的自我介绍之后,陈长风开门见山道:“二位,我听穆经理说你们想放弃这套房子,是因为首付不够?”
“是的,实在不好意思,耽误你们时间了。”苏太太点点头,随后想了想又道:“也不能让你们白忙,要不…我们还是付一下看房费吧。”
“二十年前就没人收看房费了。”陈长风笑道:“我主要想问一下,你们的还款能力如何?这套房子买下来的话,月供可能在九千多。”
“月供当然没有问题。”苏先生讪笑:“买房缺的不都是首付么。实在不行的话,我们等到明年,也能再多存点钱。”
“其实~”陈长风笑眯眯的说道:“你们的情况想买下这套房子的话,还是有办法的。”
“真的?”夫妻俩一听,瞬间变得有些兴奋起来。
廖一序连忙悄声提醒:“风哥,他们首付不够。”
“我都知道了。”陈长风丢给他一个安心的眼神,随后道:“只要把税费做进首付里就行了,每个月的月供会稍微多个几百块,但首付的压力能稍微减轻一些。”
“?”苏先生疑惑道:“什么意思?”
“打个比方。”陈长风解释道:“正常情况下,你们需要支付67万加10万的税费。但是我们可以把合同金额提高,比如原来是225万,提高到235万。”
“这样一来就可以让房东来缴纳税费,你们则把多出的税费放进贷款中,只需要支付70万的首付就行了。”
夫妻俩一听,眼神猛然炙热起来!
“这个方案,你们觉得如何?”陈长风笑着问。
“好啊!”夫妻俩忙不迭应道:“但是房东能答应么?”
“谈嘛。”陈长风自信满满的应道。这种方式对于房东其实没有任何差别,举手之劳而已,一般来说都不会有什么问题。
说着,他就把税费单重新改动了一下,再一次推到夫妻俩面前。
这么一来,首付就从万,下降到了万,立减万,比拼夕夕砍一刀还猛!
但是夫妻俩看了一眼之后,原本雀跃的表情还是垮了下来。
只听两人开始窃窃私语…
“婚纱照要不就退了吧?过两年再补拍?”
“我的钻戒也可以不买的。”
“那…我今年先不学车了。”
“蜜月旅游也退了吧…”
“这样应该首付就够了,还能预备三个月的月供。”
“嗯,好。”
三言两语,夫妻俩就把结婚的几项大花销都取消了,却把首付和月供给搞定了。
陈长风看了眼身边若有所思的廖一序,故意问道:“二位,我冒昧的问一句,你们买房…父母没有支持你们吗?”
“我们都是农村来的,父母不让我们往家拿钱就不错了。”苏先生偶写腼腆的应道。
苏太太则道:“光是这笔首付,我们都攒了七年呢。还好我们的收入都不错,才存的下来。”
70万,7年,两个人。
平均一年10万,每人5万。
当然,这笔帐是不能这么算的。也许一开始每年只能存1万,到后来每年能存10万也未必。
但是在这个过程当中,两个人始终携手,没有让这笔存款失去它原本的意义。
廖一序也不知道怎么的,忽然觉得心里堵得难受…
70万,甚至还不够他当初一个月的花销,却是这对夫妻七年的坚持才能换来的。
再仔细想想的话,父亲给自己买房花了多少钱?5500万?
足够给这对小夫妻付78次首付了…
粗暴的计算一下,自己比这对小夫妻加起来,还要幸福78倍吗?
对于开单在即,廖一序的情绪反而有些低落起来。
。
房东还是如约而至了,但陈长风并没有参与谈单,而是继续交给穆轻荷来应付了。
好在穆轻荷听明白了做高合同价包含税费的操作方法之后,也转过弯来,很顺利的谈成了,甚至还将房价谈到了221万。
同时在陈长风的提醒下,将合同价定为了235万。
这么一来,不但包含了11万左右的税费,还给夫妻俩返还了3万多的现金!
“多的我们也做不了,至少可以让你们结婚的时候不至于那么拮据嘛。”
陈长风的这句话,让夫妻俩差点就感激得哭出来。
。
另一头,蔡彦清回到公司之后,毫不犹豫的把方剑波给喊了过来,同时也叫上了汪跃鑫。
人到齐之后,他抿抿嘴,对二人指示道:“接下来,把能动用的资源全都砸到梁柱镇,想办法挤垮优家公司!”
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