110.属锄头的吧?
独自驾车行到梁柱镇之后,蔡彦清感触良多。
其实当初会到这里来开店,一方面是这里的市场还太贫瘠,大公司都没有铺店,竞争小。
另一方面,则是发现市区的竞争太激烈了,开设的几家门店都在艰难求存。
未曾想,这一步反而踩中了城市发展的一条小脉络…
市区价格高昂成交放缓,城郊价格便宜于是市场火热。
有了梁柱镇以及周围区域门店的带动和经验之后,瑞丰公司才渐渐确定了发展方针,从郊区包围市区的道路。
由点扩面,站稳脚跟,也算跟市区的大公司打得有来有回。
想到这,蔡彦清又皱了皱眉…
目前公司的情况就是只在城郊和市区的边缘地带铺设门店,虽然一些市区的门店也能盈利,但大体的利润还是靠城郊门店提供的。
换句话说,偏安一隅,再无寸进。
尽管利润稳定,收入也很可观,但蔡彦清猛然意识到,这样看似欣欣向荣的局面,正如温水煮青蛙一般,在蚕食着自己对理想的憧憬和冲劲。
现在还好,如果再过个几年才意识到的话,自己会不会干脆就维持现状呢?
很有可能!
毕竟任何人的理想都是被现实磨平的。
蔡彦清沉沉叹了口气,心中的信念开始坚定起来…
不追梦,毋宁死!
正疯狂给自己打着鸡血呢,蔡彦清忽然瞥见了优家房产夺目的巨大招牌。
他连忙在街对面停下车,但没着急下车,而是摇下车窗,远远注视着…
。
“小廖总,你约到客户了?”穆轻荷难以置信的看着廖一序,发出惊呼。
其他人也都纷纷侧目,看向了他。
自从那次跟陈长风在银行见过父亲,回来之后,廖一序就像变了个人似得。
除了提问一些不明白的事情之外,都显得有些沉默寡语,大部分时间都埋头在电脑前,或者独自验房,存在感全无。
谁都没想到,才仅仅几天而已,廖一序竟然能约出客户了?
千万别以为这很简单,现在市场上的客户都精得很,至少都有两三家公司的经纪人在跟踪维护,多是…就数不过来了。
他们天天都在被经纪人的推销电话轰炸中度过,如何能够引起他们的兴趣,推荐什么样的房源,以及约出来看房,对于新人来说,约看是进入这个行业的第一个难关。
“怎么约出来的?”穆轻荷忍不住问道。
“额~”廖一序解释:“我翻了翻你们三个的短视频帐号,然后给下面评论的看上去像要买房子的人,挨个发私信,说是你们的同事…然后就要到了一些电话号码。”
穆轻荷眼睛一亮:“你还真会坐享其成啊!”
“你们要是介意的话…”廖一序还没说完,就被打断了。
只听穆轻荷笑道:“当然不介意了,那几个帐号本来就是为了给公司引流的。对了,看哪里的房子?”
“枫景名苑的89平方米边套,三房两厅两卫那种~”廖一序应道。
“那个户型很吃香的,加油啊!需要我陪你去吗?”穆轻荷关切道。
廖一序认真的想了想,摇了摇头。
穆轻荷点点头,没再多问。
对于这位富二代员工,她之前对他的感官并不好,只是为了方便陈长风套他爹的资源,所以完全是放养的状态,但今天…她忽然觉得可以认真观察一下。
不是有那么句话么,叛逆的孩子失去原本的生活,才会突然长大。
就像自己一样…
“要的有什么需要帮忙的,记得第一时间联系我喔。”穆轻荷想着,又补了一句。
廖一序诧异的看了她一眼,但还是点了点头。
。
蔡彦清见一个年轻人从门店里出来,一边通着电话,神色匆匆的朝着一个方向走去,便立刻下车跟了上去。
与此同时,李书华正好从门店里出来,点了根烟。
12月的气温越来越低了,今天的太阳不错,一根烟的时间,正好可以把身上晒的暖洋洋的。
就在他漫无目的四下张望的时候,忽然瞥见马路对面那道清瘦的身影…
“特么的,见鬼了!”李书华呲牙咧嘴的,着急忙慌的也跟了上去。
他快步跑到蔡彦清身后,喊道:“蔡总~?”
“?”蔡彦清回头看了看,见是李书华,也冲他点了点头。
李书华最近一年的业绩都非常出色,又在市占率最高的区域,他当然记得。
“蔡总,您这是?”李书华好奇问。
“前面那个是优家的经纪人吧?”蔡彦清问。
“没错,不过是新来的,之前没见过。蔡总,您这是要截客?”
蔡彦清:“。。。”
他心想我堂堂一个老总截客?那不是你该干的事情吗?
但李书华接下去的一句话就让他震惊了。
“蔡总,千万别!”李书华瞬间哀求道:“不能截优家的客…”
“为什么?”
“……”李书华此时此刻的心情跟方剑波开会时一样。
说自己实在玩不过陈长风?显得自己像个废物。
不说?到时候被陈长风报复得鼻青脸肿,同样显得自己像个废物。
想来想去,他只好说:“我们几个经理商量好了,相互不截客的。”
蔡彦清闻言挑眉,他也是经纪人出身,看着李书华躲闪的眼神,大致也猜到了原因。
同行之间不竞争?就像邻国之间秋毫无犯一样,要么因为势均力敌,要么因为强弱悬殊。
以优家房产的业绩来判断,他偏向后一种。
念及此,蔡彦清停下了脚步,摇了摇头,往回走去。
李书华跟在边上,颇有些尴尬的问道:“蔡总,您今天是来巡店么?”
“我来看看优家房产。”蔡彦清不悦的应道:“小李,你说说,这个月为什么输的这么惨?”
“。。。”李书华忽然后悔跟上来了,这不是自己往枪口上撞么?
他内心哭丧着脸,脸上却保持着尬笑:“偶然失误,下个月保证…”
“人家380万的业绩,比我们梁柱镇整个区域都高了,你跟我说这是失误?”
李书华:“您都知道啦?”
“蔡总,那我就实话实说吧,其实优家房产也开了几个月了,一直都很废。但是自从来了个新的经理以后,就跟吃了药似得,猛的不像话!”
接着,他就把这段时间发生的时候都说了一边,包括优家房产换招牌,不停开单,自己向总部求助,一股脑全都说了一遍。
蔡彦清听得眉头越州越深。
末了,他问道:“你说的这个陈长风,现在在哪?”
“应该在阳光天际那边吧。”李书华小心翼翼道:“蔡总,咱们阳光天际店关店之后,那个店面就被优家盘下来了,而且,还让李良继续当经理。”
蔡彦清一听,整个人都不好了…
自己这是从店面到经理都被挖了墙角了?
特么的这个陈长风是属锄头的吧?
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另一方面,则是发现市区的竞争太激烈了,开设的几家门店都在艰难求存。
未曾想,这一步反而踩中了城市发展的一条小脉络…
市区价格高昂成交放缓,城郊价格便宜于是市场火热。
有了梁柱镇以及周围区域门店的带动和经验之后,瑞丰公司才渐渐确定了发展方针,从郊区包围市区的道路。
由点扩面,站稳脚跟,也算跟市区的大公司打得有来有回。
想到这,蔡彦清又皱了皱眉…
目前公司的情况就是只在城郊和市区的边缘地带铺设门店,虽然一些市区的门店也能盈利,但大体的利润还是靠城郊门店提供的。
换句话说,偏安一隅,再无寸进。
尽管利润稳定,收入也很可观,但蔡彦清猛然意识到,这样看似欣欣向荣的局面,正如温水煮青蛙一般,在蚕食着自己对理想的憧憬和冲劲。
现在还好,如果再过个几年才意识到的话,自己会不会干脆就维持现状呢?
很有可能!
毕竟任何人的理想都是被现实磨平的。
蔡彦清沉沉叹了口气,心中的信念开始坚定起来…
不追梦,毋宁死!
正疯狂给自己打着鸡血呢,蔡彦清忽然瞥见了优家房产夺目的巨大招牌。
他连忙在街对面停下车,但没着急下车,而是摇下车窗,远远注视着…
。
“小廖总,你约到客户了?”穆轻荷难以置信的看着廖一序,发出惊呼。
其他人也都纷纷侧目,看向了他。
自从那次跟陈长风在银行见过父亲,回来之后,廖一序就像变了个人似得。
除了提问一些不明白的事情之外,都显得有些沉默寡语,大部分时间都埋头在电脑前,或者独自验房,存在感全无。
谁都没想到,才仅仅几天而已,廖一序竟然能约出客户了?
千万别以为这很简单,现在市场上的客户都精得很,至少都有两三家公司的经纪人在跟踪维护,多是…就数不过来了。
他们天天都在被经纪人的推销电话轰炸中度过,如何能够引起他们的兴趣,推荐什么样的房源,以及约出来看房,对于新人来说,约看是进入这个行业的第一个难关。
“怎么约出来的?”穆轻荷忍不住问道。
“额~”廖一序解释:“我翻了翻你们三个的短视频帐号,然后给下面评论的看上去像要买房子的人,挨个发私信,说是你们的同事…然后就要到了一些电话号码。”
穆轻荷眼睛一亮:“你还真会坐享其成啊!”
“你们要是介意的话…”廖一序还没说完,就被打断了。
只听穆轻荷笑道:“当然不介意了,那几个帐号本来就是为了给公司引流的。对了,看哪里的房子?”
“枫景名苑的89平方米边套,三房两厅两卫那种~”廖一序应道。
“那个户型很吃香的,加油啊!需要我陪你去吗?”穆轻荷关切道。
廖一序认真的想了想,摇了摇头。
穆轻荷点点头,没再多问。
对于这位富二代员工,她之前对他的感官并不好,只是为了方便陈长风套他爹的资源,所以完全是放养的状态,但今天…她忽然觉得可以认真观察一下。
不是有那么句话么,叛逆的孩子失去原本的生活,才会突然长大。
就像自己一样…
“要的有什么需要帮忙的,记得第一时间联系我喔。”穆轻荷想着,又补了一句。
廖一序诧异的看了她一眼,但还是点了点头。
。
蔡彦清见一个年轻人从门店里出来,一边通着电话,神色匆匆的朝着一个方向走去,便立刻下车跟了上去。
与此同时,李书华正好从门店里出来,点了根烟。
12月的气温越来越低了,今天的太阳不错,一根烟的时间,正好可以把身上晒的暖洋洋的。
就在他漫无目的四下张望的时候,忽然瞥见马路对面那道清瘦的身影…
“特么的,见鬼了!”李书华呲牙咧嘴的,着急忙慌的也跟了上去。
他快步跑到蔡彦清身后,喊道:“蔡总~?”
“?”蔡彦清回头看了看,见是李书华,也冲他点了点头。
李书华最近一年的业绩都非常出色,又在市占率最高的区域,他当然记得。
“蔡总,您这是?”李书华好奇问。
“前面那个是优家的经纪人吧?”蔡彦清问。
“没错,不过是新来的,之前没见过。蔡总,您这是要截客?”
蔡彦清:“。。。”
他心想我堂堂一个老总截客?那不是你该干的事情吗?
但李书华接下去的一句话就让他震惊了。
“蔡总,千万别!”李书华瞬间哀求道:“不能截优家的客…”
“为什么?”
“……”李书华此时此刻的心情跟方剑波开会时一样。
说自己实在玩不过陈长风?显得自己像个废物。
不说?到时候被陈长风报复得鼻青脸肿,同样显得自己像个废物。
想来想去,他只好说:“我们几个经理商量好了,相互不截客的。”
蔡彦清闻言挑眉,他也是经纪人出身,看着李书华躲闪的眼神,大致也猜到了原因。
同行之间不竞争?就像邻国之间秋毫无犯一样,要么因为势均力敌,要么因为强弱悬殊。
以优家房产的业绩来判断,他偏向后一种。
念及此,蔡彦清停下了脚步,摇了摇头,往回走去。
李书华跟在边上,颇有些尴尬的问道:“蔡总,您今天是来巡店么?”
“我来看看优家房产。”蔡彦清不悦的应道:“小李,你说说,这个月为什么输的这么惨?”
“。。。”李书华忽然后悔跟上来了,这不是自己往枪口上撞么?
他内心哭丧着脸,脸上却保持着尬笑:“偶然失误,下个月保证…”
“人家380万的业绩,比我们梁柱镇整个区域都高了,你跟我说这是失误?”
李书华:“您都知道啦?”
“蔡总,那我就实话实说吧,其实优家房产也开了几个月了,一直都很废。但是自从来了个新的经理以后,就跟吃了药似得,猛的不像话!”
接着,他就把这段时间发生的时候都说了一边,包括优家房产换招牌,不停开单,自己向总部求助,一股脑全都说了一遍。
蔡彦清听得眉头越州越深。
末了,他问道:“你说的这个陈长风,现在在哪?”
“应该在阳光天际那边吧。”李书华小心翼翼道:“蔡总,咱们阳光天际店关店之后,那个店面就被优家盘下来了,而且,还让李良继续当经理。”
蔡彦清一听,整个人都不好了…
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