92.拭目以待
就在汪跃鑫踌躇满志的同时,桌上的内线电话响了。
他连忙接了起来:“蔡总!”
“老汪,你来一下。”
“好的。”
汪跃鑫挂上电话,屁颠屁颠的朝着走廊尽头的办公室一溜小跑过去。
办公室的铭牌上写着:总经理办公室,蔡彦清。
说起瑞丰公司的这位总经理,其实很有些传奇色彩…
他是H市本地人,家住大江对岸的肖山区。
原本只是万墅房产的一个普通经纪人,业绩属于中上水平,但是对这个行业有非常大的兴趣,自己也很有野心。
而汪跃鑫,曾经是他的区域经理。
后来随着H市经济的蓬勃发展,肖山区也进行了极大规模的旧城改造,早就了海量的拆迁户。
或者这就是所谓的命运吧,蔡彦清家就因为拆迁而忽然爆发。
于是在蔡彦清的鼓动下,家里老头也见这个儿子在这行干得不错,于是就投了一笔钱,让儿子开了公司。
也就短短几年的时间,瑞丰房产便初具规模,成了H市有一号的品牌公司,占据着北郊的半壁江山。
若是论收入,瑞丰公司每年的营收可谓颇丰,蔡彦清早就年入数百万了,就连汪跃鑫的年收入也是百万级的。
可这并不能满足蔡彦清的野心…
要知道,他心中理想的对标人物,可是这个城市,这个行业当中的传奇天才——陈济海!
也就是刚刚还挖走了他一个店经理的陈长风。
。
“蔡总,什么事?”汪跃鑫走进办公室,朝蔡彦清点点头,自顾坐下。
蔡彦清今年三十岁出头,面相还很年轻,坐在宽大的老板椅上,身形略显单薄。
对汪跃鑫的随意,他并不以为忤,毕竟两人当初是上下级关系,现在虽然自己是老板,但很多事情,他还是要仰仗汪跃鑫的。
就连瑞丰公司能走到今天,在起步阶段也是因为汪跃鑫拉到了大量资源才能顺风顺水。
“老汪,我刚看系统上你标注了一家门店要关店?”蔡彦清问道。
“没错。”汪跃鑫点点头:“那家门店的位置太偏了,周边又都是豪宅项目,成交量太低了。你可以看一下,一年了都是亏损状态,所以我决定关掉。”
蔡彦清点点头,接着问:“这家门店还有不少经纪人呢,怎么处理?”
“辞退一批,调店一批。对了,店经理李良决定辞职,挽留了,没答应。”汪跃鑫说完反问:“蔡总,今天怎么忽然过问起一家门店的事情?”
“哈哈~”蔡彦清笑了:“你不要多心。开关店本来就是你的职权范围,我不插手。我只是看见这个区域的市占率0%,又看见关店了,所以问问。”
“不都是零么?”汪跃鑫不解。
蔡彦清闻言,皱了皱眉:“不是。今天刚出的成交,两套,100%,优家房产。”
“???”汪跃鑫惊诧道:“我上午才看过!当时还是0!”
“哎~不怪你。”蔡彦清笑了笑:“快到午饭时间才上的系统。”
汪跃鑫有些尴尬:“蔡总,那你看是不是…”
“不必了。关店吧。也可能就是碰巧,但是这些豪宅项目不能放,门店虽然关了,但附近门店还是要持续关注。”蔡彦清最终决定。
汪跃鑫松了口气,朝蔡彦清点了点头,尬笑。
两人心里都很清楚,其实既然有成交,那么门店应该接着开,至少是再观察一段时间。
但是汪跃鑫已经做了关店的决定并且通知下去了,收回成命的话,运营总监的面子往哪里放?
被某些人看在眼里的话,会不会觉得自己这个总经理和运营总监不合?从而引发管理问题?
所以无论真实情况如何,这家门店都只能关掉!
但是汪跃鑫离开之后,蔡彦清却忽然想起当初自己上过的一堂课…
某次H市房产经纪协会组织的座谈会上,曾经请陈济海做过讲座。
当时他就举过一个例子:豪业集团的某家门店开业后,亏损了接近一年半,业绩几乎为零。
按照常理,这家门店必须关掉了。可是陈济海没有,因为每一家门店都是他亲自调研的,各方面市场条件都成熟。
那么只说明一个问题,门店出不了业绩,并不是区域的问题,而是管理上的问题。
最后才发现,那几个项目都是同一个开发商的,而当时的开发商销售总监,带着人辞职后自己创业开了家经纪公司。
因为客户熟悉的有利条件,把房东都养的非常熟,吃下了绝大多数的成交,赚的钵满盆盈。
随后豪业集团为了争夺那个区域的市占率,投入资源,调整营销策略,从侧面进攻,最终从别人嘴里硬生生抢下了地盘!
当时陈济海举这个例子的时候,正是行情下行,大量公司面临关店潮的时候,而豪业集团却是逆风开店。
所以他的目的是告诉老板们,很多时候行情虽然波动,但只要市场还在,业务就还在。
此时此刻,蔡彦清也是这样想的。
虽然汪跃鑫没有查询到成交记录,但是这么轻易就决定关闭一家门店,是否过于武断了,是要打上一个问号的。
。
陈长风从小区里验房出来的时候,发现李良站在店门口,朝他招了招手。
于是他停下车来到面前:“怎么?想通了?”
“这是店面房东的号码。”李良递过去一张纸条:“另外,我跟你干可以,但是我有一个条件。”
陈长风挑眉:“你说。”
李良回头看了一眼里面眼巴巴盯着自己的经纪人,认真道:“我还当这家门店的经理,这些经纪人,也都得留下来。”
陈长风皱眉,直接摇头:“你当我做生意的开善堂呢?”
“这些经纪人都有经验,无非是没开过单而已…”
“谁去谁留,不是你说了算的,是我说了算的。”陈长风冷声打断:“要留下,可以,但必须通过我的面试和考试。”
李良一喜:“没问题!”
只要不是一股脑的全部清洗掉,他就心满意足了。
陈长风见状,笑道:“放心吧。这家门店在瑞丰没有客户,但是改名优家之后,我就怕你客户接不过来…”
李良眨眨眼:“但愿你没有吹牛。”
“拭目以待吧。”陈长风自信道。
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他连忙接了起来:“蔡总!”
“老汪,你来一下。”
“好的。”
汪跃鑫挂上电话,屁颠屁颠的朝着走廊尽头的办公室一溜小跑过去。
办公室的铭牌上写着:总经理办公室,蔡彦清。
说起瑞丰公司的这位总经理,其实很有些传奇色彩…
他是H市本地人,家住大江对岸的肖山区。
原本只是万墅房产的一个普通经纪人,业绩属于中上水平,但是对这个行业有非常大的兴趣,自己也很有野心。
而汪跃鑫,曾经是他的区域经理。
后来随着H市经济的蓬勃发展,肖山区也进行了极大规模的旧城改造,早就了海量的拆迁户。
或者这就是所谓的命运吧,蔡彦清家就因为拆迁而忽然爆发。
于是在蔡彦清的鼓动下,家里老头也见这个儿子在这行干得不错,于是就投了一笔钱,让儿子开了公司。
也就短短几年的时间,瑞丰房产便初具规模,成了H市有一号的品牌公司,占据着北郊的半壁江山。
若是论收入,瑞丰公司每年的营收可谓颇丰,蔡彦清早就年入数百万了,就连汪跃鑫的年收入也是百万级的。
可这并不能满足蔡彦清的野心…
要知道,他心中理想的对标人物,可是这个城市,这个行业当中的传奇天才——陈济海!
也就是刚刚还挖走了他一个店经理的陈长风。
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“蔡总,什么事?”汪跃鑫走进办公室,朝蔡彦清点点头,自顾坐下。
蔡彦清今年三十岁出头,面相还很年轻,坐在宽大的老板椅上,身形略显单薄。
对汪跃鑫的随意,他并不以为忤,毕竟两人当初是上下级关系,现在虽然自己是老板,但很多事情,他还是要仰仗汪跃鑫的。
就连瑞丰公司能走到今天,在起步阶段也是因为汪跃鑫拉到了大量资源才能顺风顺水。
“老汪,我刚看系统上你标注了一家门店要关店?”蔡彦清问道。
“没错。”汪跃鑫点点头:“那家门店的位置太偏了,周边又都是豪宅项目,成交量太低了。你可以看一下,一年了都是亏损状态,所以我决定关掉。”
蔡彦清点点头,接着问:“这家门店还有不少经纪人呢,怎么处理?”
“辞退一批,调店一批。对了,店经理李良决定辞职,挽留了,没答应。”汪跃鑫说完反问:“蔡总,今天怎么忽然过问起一家门店的事情?”
“哈哈~”蔡彦清笑了:“你不要多心。开关店本来就是你的职权范围,我不插手。我只是看见这个区域的市占率0%,又看见关店了,所以问问。”
“不都是零么?”汪跃鑫不解。
蔡彦清闻言,皱了皱眉:“不是。今天刚出的成交,两套,100%,优家房产。”
“???”汪跃鑫惊诧道:“我上午才看过!当时还是0!”
“哎~不怪你。”蔡彦清笑了笑:“快到午饭时间才上的系统。”
汪跃鑫有些尴尬:“蔡总,那你看是不是…”
“不必了。关店吧。也可能就是碰巧,但是这些豪宅项目不能放,门店虽然关了,但附近门店还是要持续关注。”蔡彦清最终决定。
汪跃鑫松了口气,朝蔡彦清点了点头,尬笑。
两人心里都很清楚,其实既然有成交,那么门店应该接着开,至少是再观察一段时间。
但是汪跃鑫已经做了关店的决定并且通知下去了,收回成命的话,运营总监的面子往哪里放?
被某些人看在眼里的话,会不会觉得自己这个总经理和运营总监不合?从而引发管理问题?
所以无论真实情况如何,这家门店都只能关掉!
但是汪跃鑫离开之后,蔡彦清却忽然想起当初自己上过的一堂课…
某次H市房产经纪协会组织的座谈会上,曾经请陈济海做过讲座。
当时他就举过一个例子:豪业集团的某家门店开业后,亏损了接近一年半,业绩几乎为零。
按照常理,这家门店必须关掉了。可是陈济海没有,因为每一家门店都是他亲自调研的,各方面市场条件都成熟。
那么只说明一个问题,门店出不了业绩,并不是区域的问题,而是管理上的问题。
最后才发现,那几个项目都是同一个开发商的,而当时的开发商销售总监,带着人辞职后自己创业开了家经纪公司。
因为客户熟悉的有利条件,把房东都养的非常熟,吃下了绝大多数的成交,赚的钵满盆盈。
随后豪业集团为了争夺那个区域的市占率,投入资源,调整营销策略,从侧面进攻,最终从别人嘴里硬生生抢下了地盘!
当时陈济海举这个例子的时候,正是行情下行,大量公司面临关店潮的时候,而豪业集团却是逆风开店。
所以他的目的是告诉老板们,很多时候行情虽然波动,但只要市场还在,业务就还在。
此时此刻,蔡彦清也是这样想的。
虽然汪跃鑫没有查询到成交记录,但是这么轻易就决定关闭一家门店,是否过于武断了,是要打上一个问号的。
。
陈长风从小区里验房出来的时候,发现李良站在店门口,朝他招了招手。
于是他停下车来到面前:“怎么?想通了?”
“这是店面房东的号码。”李良递过去一张纸条:“另外,我跟你干可以,但是我有一个条件。”
陈长风挑眉:“你说。”
李良回头看了一眼里面眼巴巴盯着自己的经纪人,认真道:“我还当这家门店的经理,这些经纪人,也都得留下来。”
陈长风皱眉,直接摇头:“你当我做生意的开善堂呢?”
“这些经纪人都有经验,无非是没开过单而已…”
“谁去谁留,不是你说了算的,是我说了算的。”陈长风冷声打断:“要留下,可以,但必须通过我的面试和考试。”
李良一喜:“没问题!”
只要不是一股脑的全部清洗掉,他就心满意足了。
陈长风见状,笑道:“放心吧。这家门店在瑞丰没有客户,但是改名优家之后,我就怕你客户接不过来…”
李良眨眨眼:“但愿你没有吹牛。”
“拭目以待吧。”陈长风自信道。
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