81.激将
“爸~”廖一序好奇心起,挨着父亲轻声问:“就算客户是真的,但他报价不实啊!这样做生意能行?”
廖邦庭却笑道:“报价和成交价从来都是两个数字。而且我们只说了先记下做对比,也没说让他去砍价啊。这是你要学的地方,在没有看见对方底牌之前,永远不要轻易暴露自己的底牌。”
“会让自己很被动的!”
廖一序瘪瘪嘴:“有这么玄乎吗?”
他扭头就对陈长风问道:“这套房子…底价是多少钱?”
“嗯?”陈长风看着他:“您是想要买下了?”
“先问问,不碍事吧?”廖一序皱眉:“而且你报给我们2600万,人家一张嘴就是2250万,是把我们当傻子了吗?”
陈长风笑了笑:“如果您确实想要买下这套房子,只是价格问题的话,我可以找房东沟通的。否则房东也挺忙的,老是给他打电话空空的压价格,也没什么意义,您说对吧?”
廖一序:“。。。”
廖邦庭听着两人的对话,面带微笑,却丝毫不觉得陈长风有什么问题。
一直跟在边上的穆轻荷忍不住悄声问道:“风哥,你这么傲娇真的好吗?万一惹客户生气,走了怎么办?”
“呵~不会的。”陈长风也压低了声音应道:“我只是配合他爹教育他而已。我估计他爹平时也拿他没什么办法,今天好不容易逮住机会,不会轻易放过的。”
穆轻荷看了看廖家父子,有点迷了。
她越来越觉得陈长风的业务风格诡异了,在她的概念里,卖房子只有价格取胜这一点。
但陈长风成交的单子,价格好像从来都不是问题?
“难道价格不重要吗?”穆轻荷追问。
陈长风应道:“价格当然重要,但得看人下菜碟。对有些人来说,价格是最重要的,但是对有些人来说,价格是次要的。”
穆轻荷默默点头,记在心里,继续观察着陈长风的一言一行。
。
几步外的李良刚才听着廖一序和陈长风的对话,心里也是有点懵逼!
他暗道这客户是怎么回事?经纪人都报高价了,扯了两句,然后就没有然后了?
这跟他经历过的剧本不一样啊。
不行,看来还得烧把火…
绝不能让陈长风那么容易就成交!
然而,就连李良自己都没有发现自己心态的诡异之处…
在潜意识里,他已经认定陈长风会成交了。
出于这种影响,李良想了想,对身边的吴总轻声道:“吴总,他们的客户好像也挺中意这套房子的,如果你看中的话,最好是今天就能定下来,不然恐怕夜长梦多。”
吴总闻言皱了皱眉,有些犹豫,但思量片刻,还是应道:“再看看。”
李良笑着应承下来,心中却焦虑起来。
他明显能看出来吴总对这套房子是有意向,这也是托了陈长风客户的福…
但这个吴总就是这样,看了很多次,每次似乎都有意向,却总是逼不下来。
念及此,他开始试图分析对方的心态……
吴总名叫吴江泊,年纪不大,30多岁,经营着一家服装厂。厂子规模也不大,本来只能承接一些网店的单子,贴贴牌,做做山寨货,混个温饱。
但自从短视频兴起以后,也不知道是有高人指点还是自己开窍了,开始自己在厂子里开直播卖货,结果短短一年时间就发了!
但这种暴发户一般来说下单都很痛快啊,李良心想,怎么到自己这就犹豫了呢?
他可是清楚的记得,上次吴江泊来看房的时候,开的还是辆路虎呢,换车比换衣服都勤快。
与此同时,吴江泊也在考虑是不是买下这套房子…
本来他看着心里还挺喜欢,有冲动要买的。然而听见那对父子的对话后,就犹豫了。
虽然现在口袋里是有钱了,但吴江泊最怕的就是别人说他穷人乍富,没有品位,所以买房子也没个方向,满H市瞎跑,乱看。
每每看好了一个地方,跟朋友聊起,总能道出好几个不能买的理由,自己也没什么主意,心态就坏了。
直到今天,听那个经纪人说了一通梁柱北的文化底蕴,才忽然明白过来,这不就是自己要找的地方吗?
再跟人吹嘘的时候,就不光是房子价值几何,而是沾染了文化的气息…
就算朋友聊起,也有个说头不是?
然而再跟那对父子一比,自己如果立刻买下那套房子,好像又低人一等了?
不行不行,得跟着他们再转转。
等他们看中了哪套房子再说…
。
一行人又看了几套房子,或者面积太好,或者装修不行,气氛又逐渐淡了下来。
因为钥匙都在李良手上,所以看房的顺序是他决定的。
陈长风心想,这个李良其实还是有一定能力的…
一套还可以的房源看过之后,连续看几套相对差些的,容易造成反差,让客户不停的跟之前的房子做对比,增强心理暗示,提高成交概率。
如果不是这个区域本身的热度不足,房子性质特殊,而是把他调换到一家普通本店的话,应该会是个业绩非常出色的经理!
诶?
陈长风忽然想起李书华最近的表现有些奇怪,似乎对优家房产的事情没有之前关注了,有种不想引起自己注意的感觉。
这么看来,李书华应该是知道自己正在集中精力搞豪宅,放松了对希望之城附近的关注度。
李书华跟李良不和?所以希望自己跟李良缠斗,他坐享其成?
如此说来,李良被扔到这边来当守门员,恐怕当初李书华也是出了力的?
打的一手好算盘呐!
陈长风微微一笑,心下已经有了计较。
。
看过几套房子之后,李良见吴江泊还是没什么反应,只好祭出杀手锏了…
“陈经理~”他主动道:“你租下的那套独栋,方便看吗?”
陈长风笑了,点点头:“方便。”
廖邦庭一听,好奇道:“陈经理还在这租了房子?”
陈长风应道:“没错。之前告诉过您,我们公司做了一个豪宅的专营策划,所以在这里租一套房子,拍摄一些相关的短视频做宣传。”
“这个想法挺好。”廖邦庭眼前一亮:“你很会利用现在的新媒体传播方式嘛。”
“不就是找几个女孩子擦玻璃么…”廖一序不以为然的说:“再不然就是开火车,还能有什么新花样。”
廖邦庭皱眉,瞪了儿子一眼,然而陈长风却笑道:“确实也就这么点东西,只是尝试尝试,也不知道结果会如何。”
“尝试总比你光说不练强。”廖邦庭不悦的对儿子说道:“你比陈经理也没小几岁,眼高手低的,到现在还一事无成,好意思说别人?”
廖一序:“那你给我投资呗,我自己创业。你又不肯,说了也白说。”
“呵~”廖邦庭冷笑一声:“把钱给你,跟打水漂有什么区别?”
“你只是看不上我,别找借口。”廖一序恼怒的反驳。
“不如…”陈长风忽然开口,打断了父子俩的争吵:“廖先生给令郎先安排一个普通的工作?”
“他肯干吗?”廖邦庭瞟了眼儿子:“哼~”
廖一序闻言,堵着气恼道:“不用你安排!我自己就能找到工作!”
“这可是你自己说的!”廖邦庭负气,甩手快步往前走去。
陈长风见状,心中暗暗一叹,连忙跟了上去。
在场的其他人也纷纷侧目,搞不懂这对父子是怎么了,吵吵停停,跟闹着玩似得。
“廖先生,好手段呐!”陈长风则跟在廖邦庭身边笑道:“令郎好像中招了!”
“你看出来了?”廖邦庭扭头看他,脸上的怒气早已消弭,取而代之的是盈盈笑意。
其实他就是故意跟儿子吵架的,年轻人嘛,最受不了的就是激将法。
只是轻轻一刺,就炸了窝了!
陈长风试探道:“如果您不嫌弃的话,不如我来带带令郎?”
这话一出,廖邦庭再看陈长风的眼神,充满了欣喜与赞赏!
“你们这行辛苦,确实挺合适的。就是不知道他自己愿不愿意了。”廖邦庭笑道。
陈长风玩味一笑:“我有办法。”
“好。”廖邦庭点点头。
跟在两人身后的廖一序见他们交头接耳的样子,心中怒意更盛。
很明显,那个经纪人是看准了父亲跟自己吵架之后,自己说的话就是个屁,做不了主了,当然要巴着付钱的正主。
可越是这样,廖一序就越是懊恼!
他要证明给陈长风看,证明给父亲看,证明给所有人看,自己绝对不比父亲差。
不就是白手起家么?
不就是腰缠万贯么?
有什么了不起的?只要给我一点点时间,我也可以!
廖一序如是想着,加快了脚步,跟父亲并驾齐驱的走着,却目视前方,看都不看父亲这边一眼。
。
在陈长风的带领下,一行人总算来到了位于坡顶的16号别墅。
刚一进院门,所有人都顿时眼前一亮!
光是这个院子,就很有看头——左侧是大半个篮球场,右边是停车坪和花园。
花园里种着几颗桂花树,在11月的时节里幽香飘散,沁人心扉。
树下还有个鱼池,几条锦鲤悠闲的游着,时不时来到水面,吞下一颗飘落水面的桂花,好不惬意。
院门正对着大门,厚重的铜门敞开,能够直接看见门里的梅兰竹菊丝绸屏风,显得典雅而内敛。
“这个房东,有点意思啊。”廖邦庭笑道。
而廖一序则是自顾走到篮球场捡起地上的篮球,运了两下,抬手投出…
“噹”的一声,毫不意外的打铁!
他又做了几个虚投的动作,脸上略显尴尬…
陈长风心道还好自己准备工作做足了,不然还真营造不出这种气氛呢!
篮球是新买的,锦鲤是找邻居借的,屏风是从地下室搬出来的…
这套是阳光天际总价最高的房子,也是陈长风最想成交的一套,所以花了做多功夫。
而另一边,吴江泊却意外的朝李良问道:“这套房子你怎么没带我看过?”
“啊?”李良懵逼道:“您看过的,只是当时没有打理,所以…有点差别。”
“放屁!这套房子我绝对没看过!”吴江泊气呼呼的,越过众人朝里面走去。
李良苦着脸急忙跟上…
陈长风也抬手:“廖先生,进去看看吧。”
廖邦庭略显复杂的看了他一眼,点点头,朝里走去。
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廖邦庭却笑道:“报价和成交价从来都是两个数字。而且我们只说了先记下做对比,也没说让他去砍价啊。这是你要学的地方,在没有看见对方底牌之前,永远不要轻易暴露自己的底牌。”
“会让自己很被动的!”
廖一序瘪瘪嘴:“有这么玄乎吗?”
他扭头就对陈长风问道:“这套房子…底价是多少钱?”
“嗯?”陈长风看着他:“您是想要买下了?”
“先问问,不碍事吧?”廖一序皱眉:“而且你报给我们2600万,人家一张嘴就是2250万,是把我们当傻子了吗?”
陈长风笑了笑:“如果您确实想要买下这套房子,只是价格问题的话,我可以找房东沟通的。否则房东也挺忙的,老是给他打电话空空的压价格,也没什么意义,您说对吧?”
廖一序:“。。。”
廖邦庭听着两人的对话,面带微笑,却丝毫不觉得陈长风有什么问题。
一直跟在边上的穆轻荷忍不住悄声问道:“风哥,你这么傲娇真的好吗?万一惹客户生气,走了怎么办?”
“呵~不会的。”陈长风也压低了声音应道:“我只是配合他爹教育他而已。我估计他爹平时也拿他没什么办法,今天好不容易逮住机会,不会轻易放过的。”
穆轻荷看了看廖家父子,有点迷了。
她越来越觉得陈长风的业务风格诡异了,在她的概念里,卖房子只有价格取胜这一点。
但陈长风成交的单子,价格好像从来都不是问题?
“难道价格不重要吗?”穆轻荷追问。
陈长风应道:“价格当然重要,但得看人下菜碟。对有些人来说,价格是最重要的,但是对有些人来说,价格是次要的。”
穆轻荷默默点头,记在心里,继续观察着陈长风的一言一行。
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几步外的李良刚才听着廖一序和陈长风的对话,心里也是有点懵逼!
他暗道这客户是怎么回事?经纪人都报高价了,扯了两句,然后就没有然后了?
这跟他经历过的剧本不一样啊。
不行,看来还得烧把火…
绝不能让陈长风那么容易就成交!
然而,就连李良自己都没有发现自己心态的诡异之处…
在潜意识里,他已经认定陈长风会成交了。
出于这种影响,李良想了想,对身边的吴总轻声道:“吴总,他们的客户好像也挺中意这套房子的,如果你看中的话,最好是今天就能定下来,不然恐怕夜长梦多。”
吴总闻言皱了皱眉,有些犹豫,但思量片刻,还是应道:“再看看。”
李良笑着应承下来,心中却焦虑起来。
他明显能看出来吴总对这套房子是有意向,这也是托了陈长风客户的福…
但这个吴总就是这样,看了很多次,每次似乎都有意向,却总是逼不下来。
念及此,他开始试图分析对方的心态……
吴总名叫吴江泊,年纪不大,30多岁,经营着一家服装厂。厂子规模也不大,本来只能承接一些网店的单子,贴贴牌,做做山寨货,混个温饱。
但自从短视频兴起以后,也不知道是有高人指点还是自己开窍了,开始自己在厂子里开直播卖货,结果短短一年时间就发了!
但这种暴发户一般来说下单都很痛快啊,李良心想,怎么到自己这就犹豫了呢?
他可是清楚的记得,上次吴江泊来看房的时候,开的还是辆路虎呢,换车比换衣服都勤快。
与此同时,吴江泊也在考虑是不是买下这套房子…
本来他看着心里还挺喜欢,有冲动要买的。然而听见那对父子的对话后,就犹豫了。
虽然现在口袋里是有钱了,但吴江泊最怕的就是别人说他穷人乍富,没有品位,所以买房子也没个方向,满H市瞎跑,乱看。
每每看好了一个地方,跟朋友聊起,总能道出好几个不能买的理由,自己也没什么主意,心态就坏了。
直到今天,听那个经纪人说了一通梁柱北的文化底蕴,才忽然明白过来,这不就是自己要找的地方吗?
再跟人吹嘘的时候,就不光是房子价值几何,而是沾染了文化的气息…
就算朋友聊起,也有个说头不是?
然而再跟那对父子一比,自己如果立刻买下那套房子,好像又低人一等了?
不行不行,得跟着他们再转转。
等他们看中了哪套房子再说…
。
一行人又看了几套房子,或者面积太好,或者装修不行,气氛又逐渐淡了下来。
因为钥匙都在李良手上,所以看房的顺序是他决定的。
陈长风心想,这个李良其实还是有一定能力的…
一套还可以的房源看过之后,连续看几套相对差些的,容易造成反差,让客户不停的跟之前的房子做对比,增强心理暗示,提高成交概率。
如果不是这个区域本身的热度不足,房子性质特殊,而是把他调换到一家普通本店的话,应该会是个业绩非常出色的经理!
诶?
陈长风忽然想起李书华最近的表现有些奇怪,似乎对优家房产的事情没有之前关注了,有种不想引起自己注意的感觉。
这么看来,李书华应该是知道自己正在集中精力搞豪宅,放松了对希望之城附近的关注度。
李书华跟李良不和?所以希望自己跟李良缠斗,他坐享其成?
如此说来,李良被扔到这边来当守门员,恐怕当初李书华也是出了力的?
打的一手好算盘呐!
陈长风微微一笑,心下已经有了计较。
。
看过几套房子之后,李良见吴江泊还是没什么反应,只好祭出杀手锏了…
“陈经理~”他主动道:“你租下的那套独栋,方便看吗?”
陈长风笑了,点点头:“方便。”
廖邦庭一听,好奇道:“陈经理还在这租了房子?”
陈长风应道:“没错。之前告诉过您,我们公司做了一个豪宅的专营策划,所以在这里租一套房子,拍摄一些相关的短视频做宣传。”
“这个想法挺好。”廖邦庭眼前一亮:“你很会利用现在的新媒体传播方式嘛。”
“不就是找几个女孩子擦玻璃么…”廖一序不以为然的说:“再不然就是开火车,还能有什么新花样。”
廖邦庭皱眉,瞪了儿子一眼,然而陈长风却笑道:“确实也就这么点东西,只是尝试尝试,也不知道结果会如何。”
“尝试总比你光说不练强。”廖邦庭不悦的对儿子说道:“你比陈经理也没小几岁,眼高手低的,到现在还一事无成,好意思说别人?”
廖一序:“那你给我投资呗,我自己创业。你又不肯,说了也白说。”
“呵~”廖邦庭冷笑一声:“把钱给你,跟打水漂有什么区别?”
“你只是看不上我,别找借口。”廖一序恼怒的反驳。
“不如…”陈长风忽然开口,打断了父子俩的争吵:“廖先生给令郎先安排一个普通的工作?”
“他肯干吗?”廖邦庭瞟了眼儿子:“哼~”
廖一序闻言,堵着气恼道:“不用你安排!我自己就能找到工作!”
“这可是你自己说的!”廖邦庭负气,甩手快步往前走去。
陈长风见状,心中暗暗一叹,连忙跟了上去。
在场的其他人也纷纷侧目,搞不懂这对父子是怎么了,吵吵停停,跟闹着玩似得。
“廖先生,好手段呐!”陈长风则跟在廖邦庭身边笑道:“令郎好像中招了!”
“你看出来了?”廖邦庭扭头看他,脸上的怒气早已消弭,取而代之的是盈盈笑意。
其实他就是故意跟儿子吵架的,年轻人嘛,最受不了的就是激将法。
只是轻轻一刺,就炸了窝了!
陈长风试探道:“如果您不嫌弃的话,不如我来带带令郎?”
这话一出,廖邦庭再看陈长风的眼神,充满了欣喜与赞赏!
“你们这行辛苦,确实挺合适的。就是不知道他自己愿不愿意了。”廖邦庭笑道。
陈长风玩味一笑:“我有办法。”
“好。”廖邦庭点点头。
跟在两人身后的廖一序见他们交头接耳的样子,心中怒意更盛。
很明显,那个经纪人是看准了父亲跟自己吵架之后,自己说的话就是个屁,做不了主了,当然要巴着付钱的正主。
可越是这样,廖一序就越是懊恼!
他要证明给陈长风看,证明给父亲看,证明给所有人看,自己绝对不比父亲差。
不就是白手起家么?
不就是腰缠万贯么?
有什么了不起的?只要给我一点点时间,我也可以!
廖一序如是想着,加快了脚步,跟父亲并驾齐驱的走着,却目视前方,看都不看父亲这边一眼。
。
在陈长风的带领下,一行人总算来到了位于坡顶的16号别墅。
刚一进院门,所有人都顿时眼前一亮!
光是这个院子,就很有看头——左侧是大半个篮球场,右边是停车坪和花园。
花园里种着几颗桂花树,在11月的时节里幽香飘散,沁人心扉。
树下还有个鱼池,几条锦鲤悠闲的游着,时不时来到水面,吞下一颗飘落水面的桂花,好不惬意。
院门正对着大门,厚重的铜门敞开,能够直接看见门里的梅兰竹菊丝绸屏风,显得典雅而内敛。
“这个房东,有点意思啊。”廖邦庭笑道。
而廖一序则是自顾走到篮球场捡起地上的篮球,运了两下,抬手投出…
“噹”的一声,毫不意外的打铁!
他又做了几个虚投的动作,脸上略显尴尬…
陈长风心道还好自己准备工作做足了,不然还真营造不出这种气氛呢!
篮球是新买的,锦鲤是找邻居借的,屏风是从地下室搬出来的…
这套是阳光天际总价最高的房子,也是陈长风最想成交的一套,所以花了做多功夫。
而另一边,吴江泊却意外的朝李良问道:“这套房子你怎么没带我看过?”
“啊?”李良懵逼道:“您看过的,只是当时没有打理,所以…有点差别。”
“放屁!这套房子我绝对没看过!”吴江泊气呼呼的,越过众人朝里面走去。
李良苦着脸急忙跟上…
陈长风也抬手:“廖先生,进去看看吧。”
廖邦庭略显复杂的看了他一眼,点点头,朝里走去。
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