69.气急败坏
穆轻荷清楚的知道,牵手只是为了伪装成情侣而已,避免李良起疑,从而套取对方的房源。
但未经人事的她,还是忍不住心脏狂跳,小脸微红…
“放松点。”陈长风轻声笑道:“人生如戏,全靠演技。”
穆轻荷乖巧的点点头,却连走路都有点僵硬起来。
李良也是没注意到这些细节,他还沉浸在跟到客户的喜悦当中。到今天位置,门店已经快半个月没有新客户看房了。
他带着两人围着景观湖转了一圈,介绍了小区的基本情况之后,见陈长风不时点点头,觉得时机到了。
“两位,不知道你们的预算是多少?阳光天际的户型种类还是很多的,而且许多业主都改造过结构,一定能找到你们喜欢的房子。”
李良认真的说着。
陈长风想了想,开口道:“没有预算,主要看房子。最重要的是性价比…”
“这~”李良一下子有些为难。
不知道预算,就没办法推荐相应的房源。小区里便宜的一千多万,贵的能到三四千万。
这么大跨度的价格,眼前这个年轻人竟然说没有预算?
大客户啊!!!
这时陈长风忽然又道:“对了,你们这有泉庄或者径山茶语,或者御园的房子吗?”
李良一听大急!
这几个都是附近的豪宅项目,瑞丰房产虽说也有房源,但每个项目门口都有不同的经纪公司。
也就是说,这个区域的经纪公司彼此心照不宣,各自吃一块蛋糕,井水不犯河水。
虽然硬要做也是能做的,可是在别人的眼皮子底下,客户带进去容易,再想带出来,可就难了。
而且几个项目虽然都是豪宅,但是定位不同。
泉庄是山景独栋,总价三千万起步,最高能到六千多万;茶语是大面积联排,总价也要四五千万;御园则是庄园级的大庭院独栋,每户最小的庭院也有上千平方米,总价最高达到了八千多万…
由此李良也更加确定,眼前的年轻人目标范围这么广泛,绝逼是大客户!
今天可能只是自己碰巧,对方先看了阳光天际而已,必须想办法抓住他。
念及此,李良也顾不上循序渐进了,直接脱口道:“其实阳光天际的房源性价比相比其他项目是最高的,比如我们有248平方米1400万的精装修叠排,还有395平方米2600万的独栋,联排房源最多,总价基本在2000万左右。需不需要先带你们看看?”
闻言,陈长风故意沉吟不语,穆轻荷忽然福至心灵的来了一句:“要不…先在这看看?”
“听你的。”陈长风宠溺的笑道。
李良一听,心中大定,一边招呼经纪人来送钥匙,一边领着陈长风往房子走去。
这也是豪宅项目的常态,看房经常都会有两三个甚至更多经纪人陪同。
毕竟豪宅客户价值极高,为了防止被人截客,或者套路,极端情况下,当场动手都是有的。
在极大利益的驱使下,竞争从来都是水火不容般的猛烈!
很快,又有两个经纪人带着一堆要是进了小区,陪着两人。
穆轻荷有些担忧,悄声道:“要是被他们发现我们是套房源的,会不会动手啊?”
“不被发现不就好了?”陈长风眨眨眼,跟在李良身后走进一套独栋。
进门之后,陈长风并没有太大的反应,豪宅他见得多了,这才哪到哪。
穆轻荷则恰恰相反,鼓起胆子在屋子里转个不停,真是好好的把房子看了个遍…
2600万的独栋,加上地下室总共五层,地面三层,地下两层。
装修奢华,用料昂贵自是不必说的。重点是影音室,酒窖,吧台,棋牌室,独门车库,儿童房,健身室…
穆轻荷以前从来只是听说过,却没亲眼见过一套房子里的配置可以这么完备齐全。
这一细微的差别落在李良眼中,理所当然的认为陈长风是个阅尽奢靡的二世祖,而穆轻荷则是涉世未深的灰姑娘,一副没见过市面的样子。
“二位,怎么样?”李良微笑着问道:“这套独栋是目前阳光天际性价比最高的独栋,使用面积有580多平方米,再加上200多平方米的花园,非常的宽敞。”
“真的好大!”穆轻荷赞叹。
然而陈长风却微微摇头:“马马虎虎吧,还有其他房源吗?”
“。。。”李良心道还挺难搞,但也正常,于是按耐下急躁的心情,开始领着陈长风一套接一套的看了过去。
独栋,联排,叠排…
穆轻荷不知道陈长风怎样,自己确实算是开了眼界了。
尤其是一套位于坡顶的16号别墅,光是站在大门口就几乎可以俯视整个山坡,景色尽收眼底。
468平方米的建筑面积,使用面积达到了夸张的700平方米,还有大半个篮球场大小的花园…而别墅的主人,也真的在园子里弄了个迷你篮球场!
还有饮水台和灯柱、长椅,即使是在夜里,也能约上三五好友,挥洒汗水,场地边缘的空间,也安排上了一些露天健身器材。看来是个运动发烧友。
有钱人的爱好,往往都是这样朴实无华、且枯燥的。
“这套怎么样?”看完之后,李良笑道:“如果不喜欢篮球场的话,可以把球场挖掉,做成游泳池。”
“多少钱?”穆轻荷好奇问。
李良抿抿嘴:“3800万。”
“嘶~”穆轻荷忍住了呲牙的冲动,扭头看向陈长风。
“这还像点样子。”陈长风站在园子里,扭头问道:“这套房子,2800万拿得下来吗?”
“Bingo!”
李良心中猛然大喜。虽然陈长风一口就还了1000万,但他不怕客户还价离谱,就怕不还价!
豪宅的价格,从来都不是根据市场均价来的,而是根据房东的财务状况来的。
如果不是财务出了状况,这样的豪宅谁会拿出来卖?更何况还是花了大心思设计装修的。
李良对小区的房东都非常熟悉,他知道…这套独栋的底价在3300万左右。
500万的差距,谈呗,磨起来就是了…再做一做客户的工作,差距不大。
“我可以试试看~”李良应着,还是按照套路说道:“不过这个价格差距比较大,成功的可能性不高…但我一定会尽力的!”
陈长风点了点头,抬手看表,随即道:“我中午还有个饭局,就先到这吧。”
“好的!我送你们出去。”李良美滋滋的应道,然后出门跨上电瓶车,跟在奥迪边上驶出了小区。
一路把奥迪车送了两个路口,确认对方已经离开,没有再去其他小区之后,李良才回到门店里。
他第一时间就录入了两人的信息,随后打开网页开始搜索起来…
这是做豪宅的小技巧,能买得起几千万房子的人,一般来说网上都是搜得到的。
139********,他在搜索栏中输入陈长风的手机号码,按下了回车。
“没有结果?”李良蹙眉,随即宽心,看来确实是个二世祖。
接着他又输入了穆轻荷的手机号码,回车。
然后…
“???”
“优家房产招聘经纪人,底薪3000起,五险一金?”
“优家房产,穆轻荷的网上店铺?”
“我草泥马啊!!!”
李良这时才发现,自己视若珍宝的客户,竟然是优家房产的老板?
那么不用说,对方这是来踩盘的,然后自己还上赶着让对方套了一波房源?
“砰砰砰!!!”
他气急败坏的砸了几下桌板,咬牙切齿:“特么的,耍老子?还真想做豪宅?你们也配?”
“哼~”气极反笑的李良,立刻高声在门店里喊道:“都听着,以后但凡是优家房产来借钥匙,一律不借。”
紧接着,他又拿出手机拨通了物业经理的电话:“喂,老冯!”
“艹~”对面接起来就骂道:“你吃枪药了?火气这么大。”
“奶奶的,我被人耍了!多的我也不说,你跟门卫交代一下,以后但凡是优家房产来看房,都别让他们进门。”李良恶狠狠的说道。
老冯顿了顿,轻笑:“行,知道了。咱俩谁跟谁,必须帮你出气。”
“谢了。”李良挂断电话,还是不甘心,又拨通了李书华的电话,把事情说了一遍。
李书华惊讶道:“优家的老板去阳光天际踩盘了?还套了你的房源?”
“你怎么这么不小心啊!”
李良没理他的问题,急促道:“你把你知道的情况,都跟我说一下。真是日了狗了,我就不信老子养了一年的地盘,他们还能插进来。”
“。。。”李书华很想告诉李良,面对陈长风,千万不要不信邪。
但这个时候,他很机智的选择了闭嘴,只是把自己知道的情况告诉了李良。
这是李书华的小心思…既然优家要做豪宅,就必然没办法同时顾忌门店周边的业务了。
正好,让李良去跟陈长风斗吧,自己得抓住机会,挽回丢掉的市占率……
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但未经人事的她,还是忍不住心脏狂跳,小脸微红…
“放松点。”陈长风轻声笑道:“人生如戏,全靠演技。”
穆轻荷乖巧的点点头,却连走路都有点僵硬起来。
李良也是没注意到这些细节,他还沉浸在跟到客户的喜悦当中。到今天位置,门店已经快半个月没有新客户看房了。
他带着两人围着景观湖转了一圈,介绍了小区的基本情况之后,见陈长风不时点点头,觉得时机到了。
“两位,不知道你们的预算是多少?阳光天际的户型种类还是很多的,而且许多业主都改造过结构,一定能找到你们喜欢的房子。”
李良认真的说着。
陈长风想了想,开口道:“没有预算,主要看房子。最重要的是性价比…”
“这~”李良一下子有些为难。
不知道预算,就没办法推荐相应的房源。小区里便宜的一千多万,贵的能到三四千万。
这么大跨度的价格,眼前这个年轻人竟然说没有预算?
大客户啊!!!
这时陈长风忽然又道:“对了,你们这有泉庄或者径山茶语,或者御园的房子吗?”
李良一听大急!
这几个都是附近的豪宅项目,瑞丰房产虽说也有房源,但每个项目门口都有不同的经纪公司。
也就是说,这个区域的经纪公司彼此心照不宣,各自吃一块蛋糕,井水不犯河水。
虽然硬要做也是能做的,可是在别人的眼皮子底下,客户带进去容易,再想带出来,可就难了。
而且几个项目虽然都是豪宅,但是定位不同。
泉庄是山景独栋,总价三千万起步,最高能到六千多万;茶语是大面积联排,总价也要四五千万;御园则是庄园级的大庭院独栋,每户最小的庭院也有上千平方米,总价最高达到了八千多万…
由此李良也更加确定,眼前的年轻人目标范围这么广泛,绝逼是大客户!
今天可能只是自己碰巧,对方先看了阳光天际而已,必须想办法抓住他。
念及此,李良也顾不上循序渐进了,直接脱口道:“其实阳光天际的房源性价比相比其他项目是最高的,比如我们有248平方米1400万的精装修叠排,还有395平方米2600万的独栋,联排房源最多,总价基本在2000万左右。需不需要先带你们看看?”
闻言,陈长风故意沉吟不语,穆轻荷忽然福至心灵的来了一句:“要不…先在这看看?”
“听你的。”陈长风宠溺的笑道。
李良一听,心中大定,一边招呼经纪人来送钥匙,一边领着陈长风往房子走去。
这也是豪宅项目的常态,看房经常都会有两三个甚至更多经纪人陪同。
毕竟豪宅客户价值极高,为了防止被人截客,或者套路,极端情况下,当场动手都是有的。
在极大利益的驱使下,竞争从来都是水火不容般的猛烈!
很快,又有两个经纪人带着一堆要是进了小区,陪着两人。
穆轻荷有些担忧,悄声道:“要是被他们发现我们是套房源的,会不会动手啊?”
“不被发现不就好了?”陈长风眨眨眼,跟在李良身后走进一套独栋。
进门之后,陈长风并没有太大的反应,豪宅他见得多了,这才哪到哪。
穆轻荷则恰恰相反,鼓起胆子在屋子里转个不停,真是好好的把房子看了个遍…
2600万的独栋,加上地下室总共五层,地面三层,地下两层。
装修奢华,用料昂贵自是不必说的。重点是影音室,酒窖,吧台,棋牌室,独门车库,儿童房,健身室…
穆轻荷以前从来只是听说过,却没亲眼见过一套房子里的配置可以这么完备齐全。
这一细微的差别落在李良眼中,理所当然的认为陈长风是个阅尽奢靡的二世祖,而穆轻荷则是涉世未深的灰姑娘,一副没见过市面的样子。
“二位,怎么样?”李良微笑着问道:“这套独栋是目前阳光天际性价比最高的独栋,使用面积有580多平方米,再加上200多平方米的花园,非常的宽敞。”
“真的好大!”穆轻荷赞叹。
然而陈长风却微微摇头:“马马虎虎吧,还有其他房源吗?”
“。。。”李良心道还挺难搞,但也正常,于是按耐下急躁的心情,开始领着陈长风一套接一套的看了过去。
独栋,联排,叠排…
穆轻荷不知道陈长风怎样,自己确实算是开了眼界了。
尤其是一套位于坡顶的16号别墅,光是站在大门口就几乎可以俯视整个山坡,景色尽收眼底。
468平方米的建筑面积,使用面积达到了夸张的700平方米,还有大半个篮球场大小的花园…而别墅的主人,也真的在园子里弄了个迷你篮球场!
还有饮水台和灯柱、长椅,即使是在夜里,也能约上三五好友,挥洒汗水,场地边缘的空间,也安排上了一些露天健身器材。看来是个运动发烧友。
有钱人的爱好,往往都是这样朴实无华、且枯燥的。
“这套怎么样?”看完之后,李良笑道:“如果不喜欢篮球场的话,可以把球场挖掉,做成游泳池。”
“多少钱?”穆轻荷好奇问。
李良抿抿嘴:“3800万。”
“嘶~”穆轻荷忍住了呲牙的冲动,扭头看向陈长风。
“这还像点样子。”陈长风站在园子里,扭头问道:“这套房子,2800万拿得下来吗?”
“Bingo!”
李良心中猛然大喜。虽然陈长风一口就还了1000万,但他不怕客户还价离谱,就怕不还价!
豪宅的价格,从来都不是根据市场均价来的,而是根据房东的财务状况来的。
如果不是财务出了状况,这样的豪宅谁会拿出来卖?更何况还是花了大心思设计装修的。
李良对小区的房东都非常熟悉,他知道…这套独栋的底价在3300万左右。
500万的差距,谈呗,磨起来就是了…再做一做客户的工作,差距不大。
“我可以试试看~”李良应着,还是按照套路说道:“不过这个价格差距比较大,成功的可能性不高…但我一定会尽力的!”
陈长风点了点头,抬手看表,随即道:“我中午还有个饭局,就先到这吧。”
“好的!我送你们出去。”李良美滋滋的应道,然后出门跨上电瓶车,跟在奥迪边上驶出了小区。
一路把奥迪车送了两个路口,确认对方已经离开,没有再去其他小区之后,李良才回到门店里。
他第一时间就录入了两人的信息,随后打开网页开始搜索起来…
这是做豪宅的小技巧,能买得起几千万房子的人,一般来说网上都是搜得到的。
139********,他在搜索栏中输入陈长风的手机号码,按下了回车。
“没有结果?”李良蹙眉,随即宽心,看来确实是个二世祖。
接着他又输入了穆轻荷的手机号码,回车。
然后…
“???”
“优家房产招聘经纪人,底薪3000起,五险一金?”
“优家房产,穆轻荷的网上店铺?”
“我草泥马啊!!!”
李良这时才发现,自己视若珍宝的客户,竟然是优家房产的老板?
那么不用说,对方这是来踩盘的,然后自己还上赶着让对方套了一波房源?
“砰砰砰!!!”
他气急败坏的砸了几下桌板,咬牙切齿:“特么的,耍老子?还真想做豪宅?你们也配?”
“哼~”气极反笑的李良,立刻高声在门店里喊道:“都听着,以后但凡是优家房产来借钥匙,一律不借。”
紧接着,他又拿出手机拨通了物业经理的电话:“喂,老冯!”
“艹~”对面接起来就骂道:“你吃枪药了?火气这么大。”
“奶奶的,我被人耍了!多的我也不说,你跟门卫交代一下,以后但凡是优家房产来看房,都别让他们进门。”李良恶狠狠的说道。
老冯顿了顿,轻笑:“行,知道了。咱俩谁跟谁,必须帮你出气。”
“谢了。”李良挂断电话,还是不甘心,又拨通了李书华的电话,把事情说了一遍。
李书华惊讶道:“优家的老板去阳光天际踩盘了?还套了你的房源?”
“你怎么这么不小心啊!”
李良没理他的问题,急促道:“你把你知道的情况,都跟我说一下。真是日了狗了,我就不信老子养了一年的地盘,他们还能插进来。”
“。。。”李书华很想告诉李良,面对陈长风,千万不要不信邪。
但这个时候,他很机智的选择了闭嘴,只是把自己知道的情况告诉了李良。
这是李书华的小心思…既然优家要做豪宅,就必然没办法同时顾忌门店周边的业务了。
正好,让李良去跟陈长风斗吧,自己得抓住机会,挽回丢掉的市占率……
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