47.不得不面对的问题
“你怎么来啦?”陈长风有些惊喜:“来,快坐。找我是有什么事吗?”
罗立强则有些腼腆:“没什么事,就是上次见你们去贴传单,觉得你们这行挺有趣的,就来看看。”
“有趣?”陈长风心中一动,看来自己一时兴起,随手撒下的种子,开始发芽了。
他笑着问:“来,说说看你想了解什么?”
罗立强怔怔的看了陈长风一眼,没想到自己的心思竟然一眼就被看穿了。
他颇有些不好意思的说:“其实我这些天,也自己摸索着了解了一下你们这行,好像确实挺辛苦的。”
“没错,不但辛苦,而且需要一些悟性,跟你现在做的工作大不相同。”
罗立强抿抿嘴,点点头。
自己现在在肉档打工,加上农副产品配送,基本都算是体力活,苦点累点,但确实能赚到钱,且稳定。
房产经纪人,或许身体上没有那么累,却需要不停的跟陌生人打交道,同时获得对方的信任,累心,并且收入还不稳定。
陈长风见状,笑着说:“确实,我们这行的基本收入是很低的,但是只要能做好,赚钱的效率高。”
“而你现在的工作,只要能把规模做起来,将来的成就也不低,但那需要时间、资本和经验的累积。”
“所以这两个工作并没有优劣之分,只有个人选择的差别。”
罗立强皱着眉问道:“能跟我说说日常工作都有些什么内容吗?还有工资待遇之类的。”
“日常工作,首先当然是对附近区域的小区有足够的了解,房源的情况,政策的细节,交易的流程,这些是最基本的,需要死记硬背。”
陈长风耐心的说:“其次是对客户的挖掘开发。只有找到客户,匹配手中的房源,才有可能获得产出,赚到提成。”
“客户,是这一行最重要的。但是获得客户之后,怎样维护,怎样沟通,怎样成交,更大程度上取决于个人发挥。”
“存在一定程度的机缘巧合,可更多的,还是技巧和经验,所以需要一些悟性,确实不是每个人都适合这一行的。”
“至于工资待遇,试用期3000底薪,转正4000,相比其他公司算是比较低的。”
“提成则相对高,25%起提,根据业绩不同分档,25%,30%,40%…最高55%!”
听完陈长风的话,罗立强眨了眨眼,有些诧异。
其实他这几天,他到不同的经纪公司去咨询过。
其他公司的经理,无一例外都在画饼,对他说的都是这行的前景如何如何好,发展如何如何迅猛,好像今天入职,明天就能月入十万,却绝口不提工作的难度。
陈长风的描述跟他们一比,就显得过于平平无奇,且朴实无华了。
罗立强不是没有社会经验的愣头青,每天在档口要接触那么多鬼精鬼精的批发老板,合作的餐馆也是自己一家一家谈下来的,所以对于跟陌生人接触,推销商品,他是有经验的。
现在两相比较之下,陈长风就显得无比真诚!
“小罗~”陈长风说完之后笑道:“我知道,你现在的工作很辛苦,但是不是要改行,我劝你还是认真考虑。多了解,再决定。”
罗立强忽然笑了:“哥,你怎么知道我有这个想法?”
“不然你跑来找我,还能有其他原因?”陈长风揶揄道:“总不能是找我买房子吧?你年纪轻轻的,要是就有买房子的实力,我都想改行跟你混了。”
罗立强跟着憨笑,心态也跟着放松下来,打开了话匣子。
聊了一会之后,陈长风对他的情况也有了更具体的了解,于是也明白了他的想法。
因为父亲的病,罗立强希望能够赚更多的钱,改善生活,最重要的是改善父亲的医疗条件…
可是现有的收入却无法做到这一点,所以上次跟陈长风认识之后,他就主动了解了这个行业。
所谓百善孝为先,对于他这份孝心,陈长风是非常敬佩的。
但他还是认真的提醒道:“小罗,贸然改行的风险很大。不过我觉得你可以用另一种方式…”
“什么方式?”罗立强连忙问。
“兼职。”陈长风说道:“你每天中午之后就空了,下午和晚上的时间,我试着跟老板聊聊,让你来先学着。”
“一段时间之后,自然就知道你是不是适合这一行了。”
罗立强闻言大喜:“可以兼职?那太好了!!!”
陈长风认真道:“你得想好,这样你会非常累,每天几乎就没有睡觉的时间了。”
“那有什么?”罗立强乐呵呵笑道:“我还年轻嘛,年轻就是资本。如果不趁现在拼一把,将来年纪大了,想拼也拼不动了!”
“呵呵,好样的。”陈长风赞许的看着他。
年轻确实是一个人最大的资本,只可惜太多年轻人都意识不到这一点。
念及此,陈长风冲楼上喊了起来:“老板!”
正在楼上做饭的穆轻荷听见喊声,急忙下楼,看了看有些紧张的罗立强,也认了出来:“你是小罗!”
“是他。”陈长风笑着,把自己的想法对穆轻荷说了一遍。
正常来说,经纪公司是不接受兼职的。但好就好在优家房产现在还小,穆轻荷一个人就说了算,也不会有什么不良影响。
尤其是听说了罗立强这么做的原因之后,穆轻荷想到自己意外离世的父亲,二话没说就答应下来:“没问题,让小罗来吧!”
罗立强一听,激动的连忙起身向陈长风和穆轻荷鞠了一躬:“谢谢老板!谢谢风哥!我一定会好好干的!”
“那你明天就来上班吧。”穆轻荷笑眯眯的说道,随后猛然一惊,大喊一声“我的菜!”就又跑上了楼。
。
最终,菜还是糊了。
陈长风吃着焦黑的油焖茄子,也不嫌弃,反而夸奖起来:“老板这手艺见长啊!”
“熟能生巧嘛。”穆轻荷脸不红心不跳的接受,甚至还端起盘子,往陈长风碗里扒拉进去大半盘:“好吃你就多吃点!”
陈长风:“。。。我就是客气客气。”
“我可没跟你客气。”穆轻荷威胁道。
陈长风一头黑线,看了看碗里的茄子,叹了口气,大口挖饭。
自己夸的菜,哭着也要咽下去。
“我是这么想的。”穆轻荷忽然说:“要不让小罗先干外勤?正好他也有车。”
“不合适。”陈长风却摇了摇头:“他既然能把配送生意做起来,是具备基础销售能力的,干外勤浪费了。而且他没资格证,干外勤不符合条件。”
“那外勤这边…”穆轻荷有些苦恼:“只能看看明天来面试的人里,有没有合适的了。”
“嗯,我来招经纪人吧。”陈长风应了一句。
穆轻荷听着,也没觉得有丝毫的不对劲,反而是理所当然。
就连她自己都没发现,不知不觉间,自己已经习惯了听从陈长风的指示。
吃完饭之后,陈长风继续准备晚上签合同的事情。
穆轻荷和孙萌萌则在楼上刷碗。
这时孙萌萌忽然轻声对穆轻荷说:“轻荷,你觉不觉得自己现在太依赖风哥了?”
“嗯?”穆轻荷皱眉想了想,随即应道:“风哥比我们有经验,有能力,当然听他的了。”
“可你才是老板呀!”孙萌萌提醒着:“我不是不信任风哥,但是过度依赖他,万一他将来辞职的话…”
穆轻荷心中忽然一紧,瞬间明白了孙萌萌的意思。
看来,这已经是一个不得不面对的问题了…
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罗立强则有些腼腆:“没什么事,就是上次见你们去贴传单,觉得你们这行挺有趣的,就来看看。”
“有趣?”陈长风心中一动,看来自己一时兴起,随手撒下的种子,开始发芽了。
他笑着问:“来,说说看你想了解什么?”
罗立强怔怔的看了陈长风一眼,没想到自己的心思竟然一眼就被看穿了。
他颇有些不好意思的说:“其实我这些天,也自己摸索着了解了一下你们这行,好像确实挺辛苦的。”
“没错,不但辛苦,而且需要一些悟性,跟你现在做的工作大不相同。”
罗立强抿抿嘴,点点头。
自己现在在肉档打工,加上农副产品配送,基本都算是体力活,苦点累点,但确实能赚到钱,且稳定。
房产经纪人,或许身体上没有那么累,却需要不停的跟陌生人打交道,同时获得对方的信任,累心,并且收入还不稳定。
陈长风见状,笑着说:“确实,我们这行的基本收入是很低的,但是只要能做好,赚钱的效率高。”
“而你现在的工作,只要能把规模做起来,将来的成就也不低,但那需要时间、资本和经验的累积。”
“所以这两个工作并没有优劣之分,只有个人选择的差别。”
罗立强皱着眉问道:“能跟我说说日常工作都有些什么内容吗?还有工资待遇之类的。”
“日常工作,首先当然是对附近区域的小区有足够的了解,房源的情况,政策的细节,交易的流程,这些是最基本的,需要死记硬背。”
陈长风耐心的说:“其次是对客户的挖掘开发。只有找到客户,匹配手中的房源,才有可能获得产出,赚到提成。”
“客户,是这一行最重要的。但是获得客户之后,怎样维护,怎样沟通,怎样成交,更大程度上取决于个人发挥。”
“存在一定程度的机缘巧合,可更多的,还是技巧和经验,所以需要一些悟性,确实不是每个人都适合这一行的。”
“至于工资待遇,试用期3000底薪,转正4000,相比其他公司算是比较低的。”
“提成则相对高,25%起提,根据业绩不同分档,25%,30%,40%…最高55%!”
听完陈长风的话,罗立强眨了眨眼,有些诧异。
其实他这几天,他到不同的经纪公司去咨询过。
其他公司的经理,无一例外都在画饼,对他说的都是这行的前景如何如何好,发展如何如何迅猛,好像今天入职,明天就能月入十万,却绝口不提工作的难度。
陈长风的描述跟他们一比,就显得过于平平无奇,且朴实无华了。
罗立强不是没有社会经验的愣头青,每天在档口要接触那么多鬼精鬼精的批发老板,合作的餐馆也是自己一家一家谈下来的,所以对于跟陌生人接触,推销商品,他是有经验的。
现在两相比较之下,陈长风就显得无比真诚!
“小罗~”陈长风说完之后笑道:“我知道,你现在的工作很辛苦,但是不是要改行,我劝你还是认真考虑。多了解,再决定。”
罗立强忽然笑了:“哥,你怎么知道我有这个想法?”
“不然你跑来找我,还能有其他原因?”陈长风揶揄道:“总不能是找我买房子吧?你年纪轻轻的,要是就有买房子的实力,我都想改行跟你混了。”
罗立强跟着憨笑,心态也跟着放松下来,打开了话匣子。
聊了一会之后,陈长风对他的情况也有了更具体的了解,于是也明白了他的想法。
因为父亲的病,罗立强希望能够赚更多的钱,改善生活,最重要的是改善父亲的医疗条件…
可是现有的收入却无法做到这一点,所以上次跟陈长风认识之后,他就主动了解了这个行业。
所谓百善孝为先,对于他这份孝心,陈长风是非常敬佩的。
但他还是认真的提醒道:“小罗,贸然改行的风险很大。不过我觉得你可以用另一种方式…”
“什么方式?”罗立强连忙问。
“兼职。”陈长风说道:“你每天中午之后就空了,下午和晚上的时间,我试着跟老板聊聊,让你来先学着。”
“一段时间之后,自然就知道你是不是适合这一行了。”
罗立强闻言大喜:“可以兼职?那太好了!!!”
陈长风认真道:“你得想好,这样你会非常累,每天几乎就没有睡觉的时间了。”
“那有什么?”罗立强乐呵呵笑道:“我还年轻嘛,年轻就是资本。如果不趁现在拼一把,将来年纪大了,想拼也拼不动了!”
“呵呵,好样的。”陈长风赞许的看着他。
年轻确实是一个人最大的资本,只可惜太多年轻人都意识不到这一点。
念及此,陈长风冲楼上喊了起来:“老板!”
正在楼上做饭的穆轻荷听见喊声,急忙下楼,看了看有些紧张的罗立强,也认了出来:“你是小罗!”
“是他。”陈长风笑着,把自己的想法对穆轻荷说了一遍。
正常来说,经纪公司是不接受兼职的。但好就好在优家房产现在还小,穆轻荷一个人就说了算,也不会有什么不良影响。
尤其是听说了罗立强这么做的原因之后,穆轻荷想到自己意外离世的父亲,二话没说就答应下来:“没问题,让小罗来吧!”
罗立强一听,激动的连忙起身向陈长风和穆轻荷鞠了一躬:“谢谢老板!谢谢风哥!我一定会好好干的!”
“那你明天就来上班吧。”穆轻荷笑眯眯的说道,随后猛然一惊,大喊一声“我的菜!”就又跑上了楼。
。
最终,菜还是糊了。
陈长风吃着焦黑的油焖茄子,也不嫌弃,反而夸奖起来:“老板这手艺见长啊!”
“熟能生巧嘛。”穆轻荷脸不红心不跳的接受,甚至还端起盘子,往陈长风碗里扒拉进去大半盘:“好吃你就多吃点!”
陈长风:“。。。我就是客气客气。”
“我可没跟你客气。”穆轻荷威胁道。
陈长风一头黑线,看了看碗里的茄子,叹了口气,大口挖饭。
自己夸的菜,哭着也要咽下去。
“我是这么想的。”穆轻荷忽然说:“要不让小罗先干外勤?正好他也有车。”
“不合适。”陈长风却摇了摇头:“他既然能把配送生意做起来,是具备基础销售能力的,干外勤浪费了。而且他没资格证,干外勤不符合条件。”
“那外勤这边…”穆轻荷有些苦恼:“只能看看明天来面试的人里,有没有合适的了。”
“嗯,我来招经纪人吧。”陈长风应了一句。
穆轻荷听着,也没觉得有丝毫的不对劲,反而是理所当然。
就连她自己都没发现,不知不觉间,自己已经习惯了听从陈长风的指示。
吃完饭之后,陈长风继续准备晚上签合同的事情。
穆轻荷和孙萌萌则在楼上刷碗。
这时孙萌萌忽然轻声对穆轻荷说:“轻荷,你觉不觉得自己现在太依赖风哥了?”
“嗯?”穆轻荷皱眉想了想,随即应道:“风哥比我们有经验,有能力,当然听他的了。”
“可你才是老板呀!”孙萌萌提醒着:“我不是不信任风哥,但是过度依赖他,万一他将来辞职的话…”
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看来,这已经是一个不得不面对的问题了…
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