120.诱饵
另一套房子离得并不远,只有一百多米。
但即使只是这短短的一百多米,也是陈长风刚才临时设计好的。
在这段距离上,正好可以经过人工河最终汇入的景观湖,同时还会经过湖边配置了网球、羽毛球和篮球场的健身区域,以及一片花圃。
同时,走在塑胶材质的步道上,也比走在坚硬的泊油路上要令人愉快一些…
千万别小看这一点点的差别,像万珂这样的开发商,对于客户心理的研究都是下过苦工砸了大钱的,怎样制造良好体验,他们都是个中好手。
而陈长风,只是利用好了这些东西而已。
果不其然,一百多米的距离,一行人走的很慢。蔡彦旭也没有跟陈长风聊什么,而是在老婆的要求下,帮她在湖边和花圃旁拍了几张美美的照片。
不得不说,蔡若男的颜值还是很抗打的,虽然不如张雪莲那么有侵略性,但至少也在7分以上。
湖畔的微风吹拂着她的长发和长裙,照片再p一下的话,有那么点仙气飘飘的味道…
“大佬~不用给他们介绍一下小区吗?”李书华不解道。
陈长风笑了笑:“客户又不瞎,你介绍的再多,都不如他们自己亲眼看见,亲身体会。”
“而且,买豪宅,买的本身就是一种生活体验,一种用财富换来的情绪满足,面积,绿化率,容积率,得房率…统统都不重要。懂了?”
李书华听着他的这番论调,乖巧的点点头:“我懂了大佬。不过,我刚才说道区域经理的消息了,他…真的不用付佣金。哎,看来这次要打义工了。”
他拿着手机,一脸吃了屎的表情,有些尴尬,有些无奈,但陈长风看得清楚,他眼神的最深处,是愤怒!
这就有点突破底线了啊…
陈长风在心中感慨着。
经纪人努力工作,一天天风里来雨里去,图什么?
还不就是图那碎银几两!
当着面给你装孙子,行,干的就是这行,能忍。
现在可倒好,我给你装孙子,你特么就真以为自己是大爷了?
陈长风也不知道瑞丰的老板为什么会犯这种错误,但他很敏锐的感觉到,破局的机会终于来了!
。
。
因为蔡若男浪费了许多时间在拍照上,以致于短短一百多米而已,几人竟然走了十几分钟。
不过夫妻俩人并没有任何歉意,反而是蔡若男终于满足了自己的表现欲之后,理所当然的说了一句:“好了,走吧。”
李书华额头上的青筋跳了跳,险些就破口大骂了。但他看了一眼怡然自得的陈长风,忍住了。
终于来到另一套房子门前,陈长风摸出感应钥匙开了门,进了院子。
秋千椅,中式烧烤架和西式烤炉,长桌,遮阳伞,充气泳池…
院子里的布置完全是一个户外bbq的标准配置,而且看那个烤炉的容量,可以供应的人数不少。
蔡彦旭顿时两眼放光,对老婆说道:“若男,以后可以直接在家里轰趴了。”
“而且也不会被爸妈训了!”蔡若男明显跟他是一路人,只见她抿抿嘴春,似乎已经在研究可以怎么折腾了。
随后陈长风又打开大门,领他们到了房子里。
“两位,这套独栋的建筑面积是380平方米,就算不包含院子和露台,使用面积也达到了560多平方米,是非常宽敞的。”
陈长风终于开口介绍道:“而且之前是房东的儿子儿媳住在这里,所以所有的装修都是他儿子操刀的,只不过现在移民了,所以才要卖掉。”
蔡彦旭和蔡若男却是压根就没管他说了些什么,一进屋就兴奋的四处看了起来。
“老公你看!”蔡若男在二楼主卧里惊呼:“这个衣帽间好大啊!!!还有专门的化妆间!!天呐,还有一面包包墙!”
竟然她的喊声很大,但此刻蔡彦旭已经听不见了,而是盯着二楼客厅一整面的空盒子陷入了沉思…
半晌,他笃定道:“他之前一定收集了全套aj!”
谷伹
随后他一转身,就钻进了连墙体都由强化玻璃打造的电竞房,除了两台造型酷炫的电脑之外,里面还布满了陈列柜,只是此刻都空了。
蔡彦旭笑了笑,不无卖弄的对陈长风道:“陈经理你看,他连电脑都没搬走,却把鞋子和手办都搬走了,你知道为什么吗?”
“为什么呢?”陈长风故作不解,给足了他发挥的空间。
“因为啊~”蔡彦旭摸着下巴道:“鞋子和手办可比两台电脑贵多了,而且…那是信仰啊!”
“地下室还有酒吧~”陈长风提醒了一句。
蔡彦旭对此并没有多大的反应,不过二楼看过之后,他还是到地下室逛了逛,然后…
“若男!!!”他大喊起来。
蔡若男循声而来,然后“啊”的一声也尖叫了起来!
因为酒吧里除了酒柜、吧台这些常规配置以外,还有一台dj打碟机,安安静静的躺在那。
“这是什么神仙房东啊!”蔡若男两眼冒星的打开电源,不一会,地下室里就开始响起狂躁的乐曲…
“哈哈~陈经理,若男以前在酒吧做过dj的。”蔡彦旭一边随着音乐857,一边大喊着对陈长风说道。
陈长风点点头,心道不是一家人,不进一家门!
好在这对夫妻蹦了两分钟之后,总算顾忌到这还不是自己家,把音乐关掉了。
蔡彦旭这时迫不及待的问道:“陈经理,这栋房子多少钱?我买了!”
“不再看看其他房源吗?”陈长风揶揄道。
蔡彦旭哈哈一笑:“不用了!就这套!”
“嗯,房东的挂牌价是4200万。”陈长风报出了价格。
“?”
尽管之前蔡彦旭的口气非常大,但听见这个数字还是微微一谔。
不过转念他就想到:“对了陈经理,如果一次性付款买下来的话,立刻办个抵押也可以吧?是不是可以抵押70%?那其实只要花1200多万就够了。”
“70%?”陈长风佯装诧异:“如果我帮你做的话,可以抵押90%!”
“嗯?”蔡彦旭疑惑道:“不是70%封顶吗?”
陈长风看着渐渐走向诱饵的蔡彦旭,玩味道:“你如果找一般人,当然只有70%,但我能做到90%。嘿~你以为我怎么赚来的m760?”
蔡彦旭琢磨着陈长风的话,明白过来,但是为难道:“陈经理,我在瑞丰房产买完房子之后,能不能再找你办抵押?”
陈长风有意无意的看了李书华一眼,看见他正一脸茫然,乐呵呵的应道:“当然可以!但是…我刚才听李经理说,因为亲戚关系,你们在瑞丰是不需要支付佣金的。可如果由我来帮你们办的话,佣金还是得照常收喔。”
“佣金是多少钱?”
“如果按照4200万计算的话,佣金大概是110多万。”
蔡彦旭闻言,想了想…
如果抵押70%,只有2940万,但抵押90%的话,就有3780万,相差整整840万!
哪怕支付110多万的佣金,手头的现金也要多出700多万…
“能打折吗?”蔡彦旭讪笑着问,自己也觉得没什么面子。
果然,陈长风面带微笑,毫不犹豫的拒绝了他:“不能。”
“。。。”
“我们商量一下哈~”
说着,蔡彦旭就跟蔡若男走到了一旁,他还摸出电话拨了起来。
见状,陈长风便对一旁早就懵逼的李书华问道:“要不要跳槽啊?如果你辞职来优家干的话,这笔抵押的业绩算你的!”
高折扣抵押,是他给蔡彦旭下的诱饵。
而这笔抵押业绩,则是他给李书华下的诱饵…
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但即使只是这短短的一百多米,也是陈长风刚才临时设计好的。
在这段距离上,正好可以经过人工河最终汇入的景观湖,同时还会经过湖边配置了网球、羽毛球和篮球场的健身区域,以及一片花圃。
同时,走在塑胶材质的步道上,也比走在坚硬的泊油路上要令人愉快一些…
千万别小看这一点点的差别,像万珂这样的开发商,对于客户心理的研究都是下过苦工砸了大钱的,怎样制造良好体验,他们都是个中好手。
而陈长风,只是利用好了这些东西而已。
果不其然,一百多米的距离,一行人走的很慢。蔡彦旭也没有跟陈长风聊什么,而是在老婆的要求下,帮她在湖边和花圃旁拍了几张美美的照片。
不得不说,蔡若男的颜值还是很抗打的,虽然不如张雪莲那么有侵略性,但至少也在7分以上。
湖畔的微风吹拂着她的长发和长裙,照片再p一下的话,有那么点仙气飘飘的味道…
“大佬~不用给他们介绍一下小区吗?”李书华不解道。
陈长风笑了笑:“客户又不瞎,你介绍的再多,都不如他们自己亲眼看见,亲身体会。”
“而且,买豪宅,买的本身就是一种生活体验,一种用财富换来的情绪满足,面积,绿化率,容积率,得房率…统统都不重要。懂了?”
李书华听着他的这番论调,乖巧的点点头:“我懂了大佬。不过,我刚才说道区域经理的消息了,他…真的不用付佣金。哎,看来这次要打义工了。”
他拿着手机,一脸吃了屎的表情,有些尴尬,有些无奈,但陈长风看得清楚,他眼神的最深处,是愤怒!
这就有点突破底线了啊…
陈长风在心中感慨着。
经纪人努力工作,一天天风里来雨里去,图什么?
还不就是图那碎银几两!
当着面给你装孙子,行,干的就是这行,能忍。
现在可倒好,我给你装孙子,你特么就真以为自己是大爷了?
陈长风也不知道瑞丰的老板为什么会犯这种错误,但他很敏锐的感觉到,破局的机会终于来了!
。
。
因为蔡若男浪费了许多时间在拍照上,以致于短短一百多米而已,几人竟然走了十几分钟。
不过夫妻俩人并没有任何歉意,反而是蔡若男终于满足了自己的表现欲之后,理所当然的说了一句:“好了,走吧。”
李书华额头上的青筋跳了跳,险些就破口大骂了。但他看了一眼怡然自得的陈长风,忍住了。
终于来到另一套房子门前,陈长风摸出感应钥匙开了门,进了院子。
秋千椅,中式烧烤架和西式烤炉,长桌,遮阳伞,充气泳池…
院子里的布置完全是一个户外bbq的标准配置,而且看那个烤炉的容量,可以供应的人数不少。
蔡彦旭顿时两眼放光,对老婆说道:“若男,以后可以直接在家里轰趴了。”
“而且也不会被爸妈训了!”蔡若男明显跟他是一路人,只见她抿抿嘴春,似乎已经在研究可以怎么折腾了。
随后陈长风又打开大门,领他们到了房子里。
“两位,这套独栋的建筑面积是380平方米,就算不包含院子和露台,使用面积也达到了560多平方米,是非常宽敞的。”
陈长风终于开口介绍道:“而且之前是房东的儿子儿媳住在这里,所以所有的装修都是他儿子操刀的,只不过现在移民了,所以才要卖掉。”
蔡彦旭和蔡若男却是压根就没管他说了些什么,一进屋就兴奋的四处看了起来。
“老公你看!”蔡若男在二楼主卧里惊呼:“这个衣帽间好大啊!!!还有专门的化妆间!!天呐,还有一面包包墙!”
竟然她的喊声很大,但此刻蔡彦旭已经听不见了,而是盯着二楼客厅一整面的空盒子陷入了沉思…
半晌,他笃定道:“他之前一定收集了全套aj!”
谷伹
随后他一转身,就钻进了连墙体都由强化玻璃打造的电竞房,除了两台造型酷炫的电脑之外,里面还布满了陈列柜,只是此刻都空了。
蔡彦旭笑了笑,不无卖弄的对陈长风道:“陈经理你看,他连电脑都没搬走,却把鞋子和手办都搬走了,你知道为什么吗?”
“为什么呢?”陈长风故作不解,给足了他发挥的空间。
“因为啊~”蔡彦旭摸着下巴道:“鞋子和手办可比两台电脑贵多了,而且…那是信仰啊!”
“地下室还有酒吧~”陈长风提醒了一句。
蔡彦旭对此并没有多大的反应,不过二楼看过之后,他还是到地下室逛了逛,然后…
“若男!!!”他大喊起来。
蔡若男循声而来,然后“啊”的一声也尖叫了起来!
因为酒吧里除了酒柜、吧台这些常规配置以外,还有一台dj打碟机,安安静静的躺在那。
“这是什么神仙房东啊!”蔡若男两眼冒星的打开电源,不一会,地下室里就开始响起狂躁的乐曲…
“哈哈~陈经理,若男以前在酒吧做过dj的。”蔡彦旭一边随着音乐857,一边大喊着对陈长风说道。
陈长风点点头,心道不是一家人,不进一家门!
好在这对夫妻蹦了两分钟之后,总算顾忌到这还不是自己家,把音乐关掉了。
蔡彦旭这时迫不及待的问道:“陈经理,这栋房子多少钱?我买了!”
“不再看看其他房源吗?”陈长风揶揄道。
蔡彦旭哈哈一笑:“不用了!就这套!”
“嗯,房东的挂牌价是4200万。”陈长风报出了价格。
“?”
尽管之前蔡彦旭的口气非常大,但听见这个数字还是微微一谔。
不过转念他就想到:“对了陈经理,如果一次性付款买下来的话,立刻办个抵押也可以吧?是不是可以抵押70%?那其实只要花1200多万就够了。”
“70%?”陈长风佯装诧异:“如果我帮你做的话,可以抵押90%!”
“嗯?”蔡彦旭疑惑道:“不是70%封顶吗?”
陈长风看着渐渐走向诱饵的蔡彦旭,玩味道:“你如果找一般人,当然只有70%,但我能做到90%。嘿~你以为我怎么赚来的m760?”
蔡彦旭琢磨着陈长风的话,明白过来,但是为难道:“陈经理,我在瑞丰房产买完房子之后,能不能再找你办抵押?”
陈长风有意无意的看了李书华一眼,看见他正一脸茫然,乐呵呵的应道:“当然可以!但是…我刚才听李经理说,因为亲戚关系,你们在瑞丰是不需要支付佣金的。可如果由我来帮你们办的话,佣金还是得照常收喔。”
“佣金是多少钱?”
“如果按照4200万计算的话,佣金大概是110多万。”
蔡彦旭闻言,想了想…
如果抵押70%,只有2940万,但抵押90%的话,就有3780万,相差整整840万!
哪怕支付110多万的佣金,手头的现金也要多出700多万…
“能打折吗?”蔡彦旭讪笑着问,自己也觉得没什么面子。
果然,陈长风面带微笑,毫不犹豫的拒绝了他:“不能。”
“。。。”
“我们商量一下哈~”
说着,蔡彦旭就跟蔡若男走到了一旁,他还摸出电话拨了起来。
见状,陈长风便对一旁早就懵逼的李书华问道:“要不要跳槽啊?如果你辞职来优家干的话,这笔抵押的业绩算你的!”
高折扣抵押,是他给蔡彦旭下的诱饵。
而这笔抵押业绩,则是他给李书华下的诱饵…
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