第208章 驴脾气卖家
“陈先生,让你久等啦!”方经理爽朗地向陈文打招呼。
“方经理你好,我也是刚刚到。”陈文说着客套话。
“我来介绍一下,这位是陈先生,这位是庞先生。”方经理充当了中间人。
陈文与这位庞先生握手,三人落座。
方经理看陈文面前已经有一杯茶,便叫服务员再上两杯毛尖。
服务员接单和上茶的工夫,陈文端详了一下这位庞先生。
庞先生大约三十多岁的年龄,一身整齐笔挺的西装,不戴眼镜,目光像老鹰,陈文推测此人应该不是那些整天猫在交易所门外马路边的贩子。
庞先生身材极瘦,脸型瘦长,总是习惯于紧紧抿着嘴唇,陈文感觉这个人应该是不容易打交道的。
在陈文端详庞先生的时候,庞先生也在端详陈文。
两人的眼神很快就对上了,庞先生的目光丝毫没有退避,很仔细地盯着陈文的眼睛。
陈文没有感觉不适,也没有退避,带着微笑,把柔和的目光锁定在庞先生的双眼上。
对视了十几秒,庞先生先打了退堂鼓,他有些故意找话般对方经理说道:“方经理,你这位朋友很有气质啊!”
方经理说道:“那是当然,陈先生的眼光和魄力是我一直很欣赏的!”
陈文心想,既然已经判断出这位庞先生不易打交道,那今天这笔交易他就不着急了,这种情况下,谁着急谁吃亏。
--------------------------------
陈文半天没主动找话进入谈判节奏,那个庞先生在夸了陈文的气质之后也进入了沉默。
今天折腾了这样一个局,总得有人带头表态,于是方经理主动做主持人:“今天约两位到这里来,目的就是促成双方的心愿。认购证的事情,两位不妨直接谈谈价格吧。”
庞先生继续沉默。
庞先生端着,陈文可不能无视方经理这位朋友。
陈文问道:“方经理,现在的市价是多少?”
方经理说道:“我最后一次听说的成交价,已经达到两万五了。但是最近几天,据我所知,我认识的范围内,没有再有成交消息。两位可以开诚布公嘛。”
方经理也感觉到今天的谈判有些吃力,跟前两次秦扬和谢老伯的画风完全不一样。
陈文看向庞先生,问道:“庞先生希望以什么价格出售呢?”
庞先生反问道:“陈先生想以什么价格买呢?”
嘿,陈文有些想笑了。
陈文说道:“我当然希望以当前的市价来买咯。”
庞先生冷冷地回答道:“这是不可能的!5月份它的价格会大涨,我只要把东西握到一个月以后,可以赚到更多,我为什么要按现在的市价卖掉?”
陈文问道:“庞先生觉得,5月份它可以涨到什么价格呢?或者说,什么价格让你满意呢?”
庞先生说出了一个让陈文想立刻走人的数字:“五万块!100张白板,五万块!”
陈文给今天交易定的价格是每套认购证四万块上限,这个庞先生直接都突破了陈文的心理价位。
陈文端起茶杯,一边喝茶,一边琢磨。
陈文想,该怎样跟庞先生讨价还价,显然这个人对认购证与新股发售之间的价格关联,非常熟悉。
陈文也认为,认购证在5月底的价格很可能真的达到五万块。
想到这一层,陈文感到很难与对方讨价还价,他开始考虑还要不要继续谈下去,是不是可以友好地告别了。
-------------------------------
冷场的这一会,救场小王子方经理又说话了:“庞先生啊,五万块确实是一个比较值得期盼的价格,但它毕竟是建立在预测的基础上,最后能不能真的涨到这个价格,还是需要实践来检验的。”
庞先生看了一眼方经理,说道:“你们如果不相信,可以不买嘛!我等到5月份再卖给其他人,我一样可以赚这么多钱。”
方经理感到非常无奈,用抱歉的眼神看向陈文。
看到讨价还价已经没有指望了,陈文决定按照自己的心理上限,报一个价试试:“庞先生,我希望按四万块的价格,买五套。你觉得行的话,咱们就成交。不行的话,就当交个朋友了。”
庞先生看着陈文,等了一会,说道:“非常抱歉,陈先生,我不能答应你的报价。我还有其他约会,失陪了两位,希望下次还有机会一起合作!”
话说完,庞先生起身离去。
--------------------------------
庞先生走后,陈文喊来服务员,把桌上三个杯子撤走,又重新上了两杯乌龙茶。
方经理率先道歉:“真不好意思,陈先生,让你没能如愿啊。”
陈文笑道:“没关系,生意这种事,有成有败才叫生意嘛。对了,你从哪儿找来这么一个驴脾气家伙。”
方经理说道:“我跟他原先并不认识,是我朋友介绍来的。我也没想到他是这样一个不好说话的人。”
陈文问道:“报纸上说的那些消息,5月份发行几个新股,是真的吗?”
方经理点点头:“所以说啊,现在市面上没有人肯卖掉手里的认购证,全都在等涨价!”
陈文感激道:“真是辛苦方经理了,这种局面下,你还能找来卖家,难为你了!”
方经理摆摆手,说道:“我没什么辛苦的,几个电话的事情。陈先生,我想请教你一个问题。”
陈文做了个请讲的手势。
方经理继续说道:“按照我们刚才的判断,5月份很可能就涨到了五万块,今天按这个价格买庞先生的货,也是可行的,你为什么不买呢?”
陈文说道:“我今天如果按这个价格买了,传出去就是认购证今天的市价是五万块了!5月份就不止这个价了,我可不想抬高市价。”
方经理点点头,笑道:“确实很有这种可能。你今天不买,5月份仍然有机会以五万块买很多。但今天你买了,5月份就必须以更高价格去收购了!”
陈文说道:“是的,就是这个道理。”
方经理哈哈大笑,赞叹道:“陈先生你真让我刮目相看。有时候我在想,我在你这个年纪的时候什么都不懂。”
陈文笑道:“好啦,咱们这么熟了,你就别拍马屁啦!”
又聊了一会,陈文买单,与方经理告辞。
出了金桥茶馆,陈文想着好几天没见着大美女秦扬了,于是背着桶包朝着秦家茶铺走去,反正路程也不远,打什么车啊。
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在陈文端详庞先生的时候,庞先生也在端详陈文。
两人的眼神很快就对上了,庞先生的目光丝毫没有退避,很仔细地盯着陈文的眼睛。
陈文没有感觉不适,也没有退避,带着微笑,把柔和的目光锁定在庞先生的双眼上。
对视了十几秒,庞先生先打了退堂鼓,他有些故意找话般对方经理说道:“方经理,你这位朋友很有气质啊!”
方经理说道:“那是当然,陈先生的眼光和魄力是我一直很欣赏的!”
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今天折腾了这样一个局,总得有人带头表态,于是方经理主动做主持人:“今天约两位到这里来,目的就是促成双方的心愿。认购证的事情,两位不妨直接谈谈价格吧。”
庞先生继续沉默。
庞先生端着,陈文可不能无视方经理这位朋友。
陈文问道:“方经理,现在的市价是多少?”
方经理说道:“我最后一次听说的成交价,已经达到两万五了。但是最近几天,据我所知,我认识的范围内,没有再有成交消息。两位可以开诚布公嘛。”
方经理也感觉到今天的谈判有些吃力,跟前两次秦扬和谢老伯的画风完全不一样。
陈文看向庞先生,问道:“庞先生希望以什么价格出售呢?”
庞先生反问道:“陈先生想以什么价格买呢?”
嘿,陈文有些想笑了。
陈文说道:“我当然希望以当前的市价来买咯。”
庞先生冷冷地回答道:“这是不可能的!5月份它的价格会大涨,我只要把东西握到一个月以后,可以赚到更多,我为什么要按现在的市价卖掉?”
陈文问道:“庞先生觉得,5月份它可以涨到什么价格呢?或者说,什么价格让你满意呢?”
庞先生说出了一个让陈文想立刻走人的数字:“五万块!100张白板,五万块!”
陈文给今天交易定的价格是每套认购证四万块上限,这个庞先生直接都突破了陈文的心理价位。
陈文端起茶杯,一边喝茶,一边琢磨。
陈文想,该怎样跟庞先生讨价还价,显然这个人对认购证与新股发售之间的价格关联,非常熟悉。
陈文也认为,认购证在5月底的价格很可能真的达到五万块。
想到这一层,陈文感到很难与对方讨价还价,他开始考虑还要不要继续谈下去,是不是可以友好地告别了。
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庞先生看了一眼方经理,说道:“你们如果不相信,可以不买嘛!我等到5月份再卖给其他人,我一样可以赚这么多钱。”
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陈文问道:“报纸上说的那些消息,5月份发行几个新股,是真的吗?”
方经理点点头:“所以说啊,现在市面上没有人肯卖掉手里的认购证,全都在等涨价!”
陈文感激道:“真是辛苦方经理了,这种局面下,你还能找来卖家,难为你了!”
方经理摆摆手,说道:“我没什么辛苦的,几个电话的事情。陈先生,我想请教你一个问题。”
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方经理继续说道:“按照我们刚才的判断,5月份很可能就涨到了五万块,今天按这个价格买庞先生的货,也是可行的,你为什么不买呢?”
陈文说道:“我今天如果按这个价格买了,传出去就是认购证今天的市价是五万块了!5月份就不止这个价了,我可不想抬高市价。”
方经理点点头,笑道:“确实很有这种可能。你今天不买,5月份仍然有机会以五万块买很多。但今天你买了,5月份就必须以更高价格去收购了!”
陈文说道:“是的,就是这个道理。”
方经理哈哈大笑,赞叹道:“陈先生你真让我刮目相看。有时候我在想,我在你这个年纪的时候什么都不懂。”
陈文笑道:“好啦,咱们这么熟了,你就别拍马屁啦!”
又聊了一会,陈文买单,与方经理告辞。
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