第691章 谈崩了
9月1日,纽约曼哈顿,墙街宽路口。
花旗银行的一名高管,吉布森先生,忐忑地準备迎接一个让他心怀期待的重要客人。
顾骜那支凯迪拉克.维乐加顶配版林肯的车队,缓缓停在花旗银行总部楼下,然后顾骜在一群保镖和个别女秘书的陪同下,迅捷利落地走进大楼。
“顾,很高兴认识您,您在传真里表达的善意,我们已经充分了解了,期望双方可以达成愉快的合作。”吉布森都没敢在自己办公室里等候,而是专门到楼下大厅迎接,一看到顾骜就满面堆笑地迎了上去。
在提前的预约沟通里,他得到了有限的资讯,似乎是天鲲集团对王安电脑的质押股权有兴趣。
儘管电话和传真里没有报价,只是传达了最初步的意向,其他还得面谈,这也足以让吉布森窃喜了。
随着这次的美股全盘股灾,他手头出现大面积股权质押坏账的大公司,已经有五六家了,如果按照整个花旗银行的违约客户来说,有逼近20家之多。{其他客户不是他吉布森分管的}
而华尔街也抽不出足够的受信任的重整人选和监督精力,去确保每家质权崩盘公司都被按金融界期待重组。这种危急时刻肯定要舍难求易、抓大放小。
顾骜如果肯接盘,并且拿出一个合理的价位,那就再好不过了。吉布森也能鬆一口气,多扔掉一个烫手山芋,集中力量解决其他疑难案子。
就在吉布森满心期待的同时,顾骜也措辞积极、但语气表情恬淡地回应了他:
“我也同样期待合作的达成,所以,这不是我手下的人一跟我分析这里面的利益和可行性,我就来了么。”
“呃……其实我们跟王安的重整接触,已经纠缠了一个多月了。顾先生肯定是日理万机,没有及时注意到。”吉布森有些尴尬,不得不不着行迹地披露一下时间表。
顾骜来的速度,似乎完全算不上热切,而是拖拖拉拉,可有可无。
吉布森也是人精,他听顾骜当然特意提到了时机问题,就知道顾骜是想压价。
顾骜是为了烘托那种“其实我不急,有得买就买。要是不够优惠,我也无所谓,反正你家都扯皮了一个多月了,还没找到接盘侠”的氛围,把卖方市场的期待打掉,做成买方市场。
面对吉布森的回应,顾骜也不逃避解释:“日理万机是谈不上,年轻嘛,总是事情多。最近不小心跟身边的女人们玩出人命了,处理一下。这种几个亿美元的小生意,放放就是了。”
顾骜轻描淡写之间,就显露出了他的无所谓:王安有得买就买,不过在哥心里这点事儿的重要性还不如女人呢。
两人这么聊着,很快电梯已经上了几十层楼,来到了吉布森的办公室。办公室里还有花旗的一名cfo带着财务评估团队,一起参与协助谈判。
很显然,涉及到价值十几亿美金的股权的套现问题,花旗银行也必须重视到让cfo亲自上阵的程度。
吉布森帮忙介绍:“这位是我们花旗银行的cfo罗纳德先生,这位是天鲲的顾。”
“很高兴认识你。”
“很高兴认识你。”
……
一番对wàiwéi条件的虚与委蛇之后,顾骜打住了对方的继续扯皮,準备直奔主题。
“那些附加条件,到时候跟我的律师,还有黑石基金的彼得森先生谈吧。我的时间不是来跟你们说这些的。”顾骜清了清嗓子,夺取话题的主动权,
“我就说一下报价吧——贵公司持有的45%王安电脑公司的股份质权,按照今天纳斯达克的即时价格,是3亿7千多万美金吧?嗯,前几天彼得森先生交给我的那套方案上,这部分权益的市价还是3亿9千万美金呢,看样子还有点下跌空间。
不过我不在乎王安有多烂,我觉得我有一定的化腐朽的把握——当然了,也只有我可以救回来,目前业界其他人找谁都不好使。
我就乾脆点,给你们25%到30%比例的私有化溢价,我愿意出5亿美元,收购你们手头的这45%王安电脑股份质权。同样的,这一溢价比例也适用于王安电脑的其他现有股东。
如果他们不服未来控制权归我后公司的经营策略、战略方向,或者觉得换了我当老闆没前途,都可以用同等价格卖掉股权,我有多少收多少。”
面对这个明显让花旗方面不甘心的报价,吉布森还没开口,cfo罗纳德先生就率先拒绝了:
“5亿美元?顾,你应该知道,这只是在股灾中趁火打劫,现在的市场价格是不理性的,是极度恐慌状态下,羊群效应的产物,是严重低估的!如果我们肯5亿美元就抛出的话,一个月前有的是机会走。
但正是因为我们花旗银行当初给这笔质权放了15亿美元的现金róngzī,如果连一半都收不回的话,我们不如赌一把重整。我们现在已经聘请了华尔街传奇ceo爱德华.米勒接管王安电脑。
你恐怕不知道吧,连王安先生本人都答应了这个城下之盟!你觉得你只出区区5亿美金,我们会套现吗?”
“连一半都收不回,你们就甘愿继续赌?那你们要多少才满意?似乎是非要收到一半才罢手?7点5亿美元?我不可能接受这个高价。”顾骜貌似认真地随口打压对方信心。
罗纳德:“一半只是一个态度,不代表出价!按照行业惯例,要接手股份质权怎么也得八折套现,我们实打实付出了15亿美元现金,现在都不算利息了,至少也要收回80%的本金,没有至少12亿美元就免谈!
顾,我希望你认清一个现实,你现在不是在跟风险投资基金,或者投资银行谈判。你是在跟商业银行谈判!主营信贷业务的商业银行!我们是提供信贷róngzī的,不是股权投资的!我们在收入标的物的时候,已经是低估了至少两成的价格来放款的,这一环节你已经赚到了一笔。
信贷业在做抵押和质权róngzī的时候,承受两成的企业坏账已经是很大的让步了。哪怕是个人崩盘的风险,比如房贷断供,进入强制司法拍卖,法律规定的起拍价至少也是抵押价的七成,否则宁可流拍让银行自己当房东!”
罗纳德唯恐顾骜年轻狂妄,拿跟投行甚至风投基金打交道时、感受到的对方对风险认栽的尺度,来衡量商业银行。
商业银行一贯是非常傲慢的。
就像你普通民间借贷,坏账如果超级烂,哪怕给讨债公司对半开,能把钱要回来,债主都是肯的。
可你要是fǎyuàn帮银行强制执行,或者银行去找讨债公司代理,一般最多给7%佣金/执行款,商业银行是绝对不可能接受那些高比例的套现折损的,宁可套不了现放在坏账里。
就像罗纳德说的“宁可自己做房东”。
这样一来,双方的认知差价就很大了。
顾骜觉得出5亿美元已经是良心价,连对方提出的7点5亿想都不肯想。
而花旗银行却站在“我实打实放出去了15亿美元现金,怎么也得收回12亿,否则宁可死在手上”的角度。
这差价不止一倍。
那就暂时没什么好谈了。
罗纳德要是开个对半折,要价7亿5,那顾骜还考虑当面就还还价,还到个6亿多说不定他就买了。现在这个差距,不可能靠谈判本身弥合的,只能指望交易环境发生其他新的重大变数。
顾骜便摆出一副暂时不跟你继续谈的强硬姿态:“那没得谈了,看来两位先生对于爱德华.米勒重整王安电脑的计划很有信心,觉得可以大幅度把股价骗回来一些,甚至熬到股灾过去、牛市重临,让无知股民们接盘了。
那我们只能走着瞧了——我有一句忠告,王安的后劲乏力,不是股灾导致的,是它本身就不行了。爱德华米勒只能把财报做漂亮,但他救不了公司。”
吉布森欲言又止,而花旗cfo再次强硬截过话题:“我们也没指望爱德华.米勒救王安。他哪怕只是暂时製造一个王安有救的假象,就够了,我相信这一点他能够做到。我们要的,只是王安别死在我们手上,最好死在散户股民手上。”
顾骜忍不住笑了:“说这种丧心病狂的话,你们就不怕我录音?”
这种话虽然丧心病狂,但不得不说在表达己方誓死不吃亏的决心和意志时,是非常有效果的,表达力极强。
也难怪罗纳德宁可崩塌人设也非要说这番话不可。
被顾骜质疑后,罗纳德表情一僵,有些错愕:“那又如何?美国是言l自由的国家,我这番话最多有点zz不正确,但也算不上什么违法乱纪。而且,你要是对公众披露,你就犯了华尔街的大忌,哪怕彼得森是前商长,他也无法维护你在投资界的关係了!”
话是这么说,罗纳德内心也在急转:顾骜这厮,不会真的录音了,想要互相搞臭弄丑闻吧?
可惜,顾骜的身份,和他的安保措施,也注定了罗纳德不可能搜查限制顾骜。
花旗毕竟也只是一家银行而已。
他只能安慰自己,顾骜不会做那种损人损己的事情。
顾骜当然不会做损人损几的事情,不过他也会有备无患,只不过不会让美国的屁民韭菜听见罢了。
不过手头多一颗棋子,说不定到时候也能给王安听听,或者寻找别的妙用。
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花旗银行的一名高管,吉布森先生,忐忑地準备迎接一个让他心怀期待的重要客人。
顾骜那支凯迪拉克.维乐加顶配版林肯的车队,缓缓停在花旗银行总部楼下,然后顾骜在一群保镖和个别女秘书的陪同下,迅捷利落地走进大楼。
“顾,很高兴认识您,您在传真里表达的善意,我们已经充分了解了,期望双方可以达成愉快的合作。”吉布森都没敢在自己办公室里等候,而是专门到楼下大厅迎接,一看到顾骜就满面堆笑地迎了上去。
在提前的预约沟通里,他得到了有限的资讯,似乎是天鲲集团对王安电脑的质押股权有兴趣。
儘管电话和传真里没有报价,只是传达了最初步的意向,其他还得面谈,这也足以让吉布森窃喜了。
随着这次的美股全盘股灾,他手头出现大面积股权质押坏账的大公司,已经有五六家了,如果按照整个花旗银行的违约客户来说,有逼近20家之多。{其他客户不是他吉布森分管的}
而华尔街也抽不出足够的受信任的重整人选和监督精力,去确保每家质权崩盘公司都被按金融界期待重组。这种危急时刻肯定要舍难求易、抓大放小。
顾骜如果肯接盘,并且拿出一个合理的价位,那就再好不过了。吉布森也能鬆一口气,多扔掉一个烫手山芋,集中力量解决其他疑难案子。
就在吉布森满心期待的同时,顾骜也措辞积极、但语气表情恬淡地回应了他:
“我也同样期待合作的达成,所以,这不是我手下的人一跟我分析这里面的利益和可行性,我就来了么。”
“呃……其实我们跟王安的重整接触,已经纠缠了一个多月了。顾先生肯定是日理万机,没有及时注意到。”吉布森有些尴尬,不得不不着行迹地披露一下时间表。
顾骜来的速度,似乎完全算不上热切,而是拖拖拉拉,可有可无。
吉布森也是人精,他听顾骜当然特意提到了时机问题,就知道顾骜是想压价。
顾骜是为了烘托那种“其实我不急,有得买就买。要是不够优惠,我也无所谓,反正你家都扯皮了一个多月了,还没找到接盘侠”的氛围,把卖方市场的期待打掉,做成买方市场。
面对吉布森的回应,顾骜也不逃避解释:“日理万机是谈不上,年轻嘛,总是事情多。最近不小心跟身边的女人们玩出人命了,处理一下。这种几个亿美元的小生意,放放就是了。”
顾骜轻描淡写之间,就显露出了他的无所谓:王安有得买就买,不过在哥心里这点事儿的重要性还不如女人呢。
两人这么聊着,很快电梯已经上了几十层楼,来到了吉布森的办公室。办公室里还有花旗的一名cfo带着财务评估团队,一起参与协助谈判。
很显然,涉及到价值十几亿美金的股权的套现问题,花旗银行也必须重视到让cfo亲自上阵的程度。
吉布森帮忙介绍:“这位是我们花旗银行的cfo罗纳德先生,这位是天鲲的顾。”
“很高兴认识你。”
“很高兴认识你。”
……
一番对wàiwéi条件的虚与委蛇之后,顾骜打住了对方的继续扯皮,準备直奔主题。
“那些附加条件,到时候跟我的律师,还有黑石基金的彼得森先生谈吧。我的时间不是来跟你们说这些的。”顾骜清了清嗓子,夺取话题的主动权,
“我就说一下报价吧——贵公司持有的45%王安电脑公司的股份质权,按照今天纳斯达克的即时价格,是3亿7千多万美金吧?嗯,前几天彼得森先生交给我的那套方案上,这部分权益的市价还是3亿9千万美金呢,看样子还有点下跌空间。
不过我不在乎王安有多烂,我觉得我有一定的化腐朽的把握——当然了,也只有我可以救回来,目前业界其他人找谁都不好使。
我就乾脆点,给你们25%到30%比例的私有化溢价,我愿意出5亿美元,收购你们手头的这45%王安电脑股份质权。同样的,这一溢价比例也适用于王安电脑的其他现有股东。
如果他们不服未来控制权归我后公司的经营策略、战略方向,或者觉得换了我当老闆没前途,都可以用同等价格卖掉股权,我有多少收多少。”
面对这个明显让花旗方面不甘心的报价,吉布森还没开口,cfo罗纳德先生就率先拒绝了:
“5亿美元?顾,你应该知道,这只是在股灾中趁火打劫,现在的市场价格是不理性的,是极度恐慌状态下,羊群效应的产物,是严重低估的!如果我们肯5亿美元就抛出的话,一个月前有的是机会走。
但正是因为我们花旗银行当初给这笔质权放了15亿美元的现金róngzī,如果连一半都收不回的话,我们不如赌一把重整。我们现在已经聘请了华尔街传奇ceo爱德华.米勒接管王安电脑。
你恐怕不知道吧,连王安先生本人都答应了这个城下之盟!你觉得你只出区区5亿美金,我们会套现吗?”
“连一半都收不回,你们就甘愿继续赌?那你们要多少才满意?似乎是非要收到一半才罢手?7点5亿美元?我不可能接受这个高价。”顾骜貌似认真地随口打压对方信心。
罗纳德:“一半只是一个态度,不代表出价!按照行业惯例,要接手股份质权怎么也得八折套现,我们实打实付出了15亿美元现金,现在都不算利息了,至少也要收回80%的本金,没有至少12亿美元就免谈!
顾,我希望你认清一个现实,你现在不是在跟风险投资基金,或者投资银行谈判。你是在跟商业银行谈判!主营信贷业务的商业银行!我们是提供信贷róngzī的,不是股权投资的!我们在收入标的物的时候,已经是低估了至少两成的价格来放款的,这一环节你已经赚到了一笔。
信贷业在做抵押和质权róngzī的时候,承受两成的企业坏账已经是很大的让步了。哪怕是个人崩盘的风险,比如房贷断供,进入强制司法拍卖,法律规定的起拍价至少也是抵押价的七成,否则宁可流拍让银行自己当房东!”
罗纳德唯恐顾骜年轻狂妄,拿跟投行甚至风投基金打交道时、感受到的对方对风险认栽的尺度,来衡量商业银行。
商业银行一贯是非常傲慢的。
就像你普通民间借贷,坏账如果超级烂,哪怕给讨债公司对半开,能把钱要回来,债主都是肯的。
可你要是fǎyuàn帮银行强制执行,或者银行去找讨债公司代理,一般最多给7%佣金/执行款,商业银行是绝对不可能接受那些高比例的套现折损的,宁可套不了现放在坏账里。
就像罗纳德说的“宁可自己做房东”。
这样一来,双方的认知差价就很大了。
顾骜觉得出5亿美元已经是良心价,连对方提出的7点5亿想都不肯想。
而花旗银行却站在“我实打实放出去了15亿美元现金,怎么也得收回12亿,否则宁可死在手上”的角度。
这差价不止一倍。
那就暂时没什么好谈了。
罗纳德要是开个对半折,要价7亿5,那顾骜还考虑当面就还还价,还到个6亿多说不定他就买了。现在这个差距,不可能靠谈判本身弥合的,只能指望交易环境发生其他新的重大变数。
顾骜便摆出一副暂时不跟你继续谈的强硬姿态:“那没得谈了,看来两位先生对于爱德华.米勒重整王安电脑的计划很有信心,觉得可以大幅度把股价骗回来一些,甚至熬到股灾过去、牛市重临,让无知股民们接盘了。
那我们只能走着瞧了——我有一句忠告,王安的后劲乏力,不是股灾导致的,是它本身就不行了。爱德华米勒只能把财报做漂亮,但他救不了公司。”
吉布森欲言又止,而花旗cfo再次强硬截过话题:“我们也没指望爱德华.米勒救王安。他哪怕只是暂时製造一个王安有救的假象,就够了,我相信这一点他能够做到。我们要的,只是王安别死在我们手上,最好死在散户股民手上。”
顾骜忍不住笑了:“说这种丧心病狂的话,你们就不怕我录音?”
这种话虽然丧心病狂,但不得不说在表达己方誓死不吃亏的决心和意志时,是非常有效果的,表达力极强。
也难怪罗纳德宁可崩塌人设也非要说这番话不可。
被顾骜质疑后,罗纳德表情一僵,有些错愕:“那又如何?美国是言l自由的国家,我这番话最多有点zz不正确,但也算不上什么违法乱纪。而且,你要是对公众披露,你就犯了华尔街的大忌,哪怕彼得森是前商长,他也无法维护你在投资界的关係了!”
话是这么说,罗纳德内心也在急转:顾骜这厮,不会真的录音了,想要互相搞臭弄丑闻吧?
可惜,顾骜的身份,和他的安保措施,也注定了罗纳德不可能搜查限制顾骜。
花旗毕竟也只是一家银行而已。
他只能安慰自己,顾骜不会做那种损人损己的事情。
顾骜当然不会做损人损几的事情,不过他也会有备无患,只不过不会让美国的屁民韭菜听见罢了。
不过手头多一颗棋子,说不定到时候也能给王安听听,或者寻找别的妙用。
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