第689章 一掷万金
顾骜当面就事论事反驳王安的那番话,总结过来就是一个意思:
在一个增长非常快速的市场里,为了极端讨好现有存量客户,而严格按照对它们需求的“市场调研结果”来安排自己的研发计划,是必然要死的。
76到86到96到06,每过十年地球上的个人电脑存量是翻十倍的,06年的电脑数是76年的一千倍。
而王安坚持封闭式系统和全软件一站式打包、兼容性完美,动机是什么呢?就是讨好目前用个人电脑的主力军美国高级白领精英,打造对这个人群最完美的办公体验、文档安全性和流畅性。
具体的论述展开中,顾骜当然是旁征博引,还说了很多克里斯坦森写过的行业案例,着实把科委的工作人员和两院的计算机专家们听得一愣一愣的。
这番道理讲完,他们已经不等王安反应和反驳了,而是热切地直接逮着顾骜恐慌式追问,顾不上照顾美国客人的面子了。
“小顾同志,那你是觉得,我们如果要研发计算机操作系统,也要走ibm模式的开放式系统路线了?我们可以集中资源办大事,但能够赢得过ibm么?据我所知,一旦采用了开放式系统,最大的问题就是赢家通吃、马太效应,到时候只能活一个吧。
毕竟所有软件商都不可能为两套系统长期开发两个版本的软件。他们肯定会觉得其中一套用户多,就专注做好用在这个版本系统上的软件,另一个竞品系统就算做,也不是原生态的,是移植的,bug也会多一些。久而久之用户肯定愈发集中到最好的那个系统上了。”
提出这个问题的,是科委的一名工作人员。
顾骜听了,也不禁暗暗点头。1986年,中国的科技管理人员,能说出赢者通杀、马太效应,并且推演出后面这些常识,那就已经很不容易了。
是个有见识的,难怪可以到科委来混到职务。
顾骜便中肯地解答:“确实是这样,这位同志说得一点都不错。我们甚至可以说,ibm今天主导了这个掀桌子的事儿,到最后它自己受益也不会很多。到时候,‘最好的操作系统’会赢得个人电脑行业的主动权,而‘最好的硬件整合商’反而会被反噬,被其他低成本品牌蚕食。
今天ibm主导的这个‘开放电脑计划’联盟,三方主要是整机集成的ibm、核心技术元件供应商英特尔、以及软件系统供应商微软。未来,我觉得英特尔和微软会成为最大受益者,而ibm,不过会成为一个在个人电脑领域,掀掉王安和苹果桌子、让大家都没得吃的挑衅者。
不过,这对于ibm来说,也不是不可接受,因为ibm的主要业务就是大型机和服务器。就算它最后在个人电脑领域赚不到钱,他只要确保地球上没人能在这个行业赚到大钱,就够了。
ibm相当于是把处在电脑用户金字塔最底层的市场彻底砸烂了、谁都别挣大钱,然后换取它自己在金字塔倒数第二层的霸主地位,间接变成最底层。”
此言一出,主持会议的工作人员纷纷侧目。
而王安也露出了痛苦的神色。
王安骨子里还是不相信顾骜的全部分析,但他知道,至少顾骜对ibm动机的分析是对的如果ibm拿不到王安的市场,也要掀桌子谁都别吃。
这不仅是因为理性让他相信,而是感情也倾向于让他相信王安跟ibm从1956年,他发明硬盘后,跟ibm的法务斗争就开始了。
王安跟ibm斗了整整30年,所以任何说ibm坏话的,他都倾向于相信。
这也让他对顾骜刚才驳面子的反感降低了些,觉得顾骜确实是在“就事论事”。
你骂完一个人后,想要不让他记恨你,还觉得你公允,该怎么做?顾骜的例子就是活生生的教材:你应该骂完他之后,再各打五十大板地骂一顿他的敌人。
王安还沉浸在沉思中,会议主持人员却开口发问了:“那小顾同志,既然你说在个人电脑层面,开发封闭式系统未来没有前途,做开放式系统全球又只能活一个,那在这个领域究竟该如何布局?:
难道你就只破不立,没什么建设性的路线么?只会说这也不行那也不行,可不是我们应有的态度!”
顾骜叹了口气:“正面跟ibm竞争肯定是不行的,这不是技术和投入的问题,也是国际形势、综合国力的问题。美国人不会容忍其他国家来制定这个国际标准,中国的国力,十年之内,甚至二十年之内,没有可能从底层挑战这一点。
而ibm在系统层面的合作商,也已经被微软占住了,这个位置同样不是中国人能顶替的,就算我们技术比微软强,ibm也不会选一个中国公司合作。
我们只能先隐忍加入这个国际分工当中去,这是信息和通讯技术的无奈,因为它没法关起门来搞自己的,一定要跟全世界标准互通。当然,国家的科研实力,可以往服务器以上的大型机、巨型机系统发力,保留技术积累的惯性,我们隐忍的只是个人电脑这个应用技术层面的利益。”
“那你还是没说怎么做啊!说来说去这也不行那也不行!这块纯放弃之后,就交换不来一些别的利益筹码?”
“我说了刚才前文我说过,王安电脑这种路线,那种封闭式系统,会被局限在‘商务精英’这个细分领域,无法往未来更大十倍的新个人电脑用户群发展。
我也说过,根据以往it硬件行业的经验,每隔20年一代,会有98%专注于服务旧客户的科技企业完蛋那不就还有2%苟活下来了么?这2%怎么苟活下来的?就是靠专注服务好了旧时代的老客户。
老客户不是不能服务,只是因为产品降价,老客户的总市场容量萎缩,养不起那么多企业了,但一家还是可以的。未来封闭式操作系统做得好的企业,死掉绝大多数是必然的,但能活下来1家,也是必然的,不可能彻底被ibm杀绝。
我们要关心的,无非是这活下来的一家,是王安,还是苹果,还是别的什么公司比如我们中国人的公司。而这里面的关键,就在于摆正心态和定位。如果一家传统封闭式系统个人电脑公司,想与ibm为敌,把资源浪费在与ibm竞争上,那它必死。
但如果他知道对ibm服软,隐忍过这些年,把精力专注于诛杀苹果、spetrum、modore,那它就有苟活过去熬过寒冬、等待转机的机会。”
顾骜说的都是大实话,历史上,ibm模式起来后,可不就是还活了一家么,只不过,那一家是苹果,而且活得不太好。
因为苹果电脑的销量从那一刻就停滞了,而电脑的价格却在不断降低,所以从90年代中前期到21世纪初,苹果公司就是在逐步衰落的。
活肯定是能活下来唯一一个的,无非历史会选择是王安活还是苹果活。
只论脑子轴一根筋这个缺点,王安跟乔布斯其实是一样一样的,他们坚持系统封闭程度的思路也是一样的。
只可惜王安辈分高,年纪老,人家比乔布斯早了20年得癌症,活不到ibm模式由盛转衰的那一天了。
然而王安听到这儿却彻底怒了,对顾骜厉声反驳:
“转机个屁!科技一旦从牢笼里放出来,就只会进步,不会倒退。个人电脑这代产品都彻底放弃了,还哪来的‘下一次代际更替时候的转机机会’!这一次被ibm压住了,就永远被ibm压住了!”
对方这么说话,已经是毫无风度了,但也是被触动了内心的夙怨,才略微失态。
顾骜并不想再反驳。
因为他知道,自己已经说服了科委的会议主持人员,这就够了。
顾骜今天又不是真心来救王安的,他只是不希望浪费国帑,别让王安的咨询意见带偏了国家经费的分糖。
另外,“王安试图给他儿子建立声望”这个动机,顾骜也早就洞若观火了。
不说顾骜本来就善于揣摩利益分配,最关键是顾骜知道王安传位给儿子这个历史事实。
所以,顾骜今天要做的,就是顺便用无可辩驳的道理,让王家父子的远见无法刷到认同和名望。
顾骜甚至打算,通过一定的渠道,把今天座谈会王家父子观点落伍、吃瘪的事实,用视频也好,照片加录音也好,透露给卡宁汉或者约翰.钱伯斯或者王安电脑内部对父子接班心怀不服的高层,让他们对王安的安排更加不服。
历史上,王安让儿子接班,其实只接了两年,因为两年之后,王安电脑确实被王列弄得乌七八糟年销售额30亿美元,却没什么利润,反而亏损7亿美元。
然后,王安在临终之前悔悟了,让儿子又卸掉了董事长和ceo的职务,从华尔街找了个最擅长不良重组的外部职业经理人爱德华.米勒来接管公司。
只是爱德华.米勒这人只擅长缩减成本、增强绩效和管理,却不懂科研,所以虽然大刀阔斧缩减了亏损,却更加破坏了王安的研发部门,让新一代产品再也不可能研发出来了一言以蔽之,爱德华.米勒的手法,跟约翰.夏柏在德州仪器的做法是几乎如出一辙的,都是
“科技公司巨亏的时候怎么办?砍研发部,把研发成本都去掉,公司就不亏了。但是一旦到目前的最后一代产品落后、要换代的时候,公司也就彻底死了”。
爱德华.米勒的事迹反正这个时空也还没发生,暂且不多水了。
顾骜想到这一点,只是因为他觉得:既然王安在发现儿子不行后,连爱德华.米勒这样的外人都敢请进来接管公司。那就说明相比于传位,他更在乎“王安”这个牌子能不能活下去。
既然如此,顾骜就等王安真正发现他儿子不行的时候,他再出面收尸好了。他顾骜总比爱德华.米勒牛逼吧。
当然了,顾骜是不可能帮别人管公司的,王安要是真撑到88年再服软,顾骜只能保证把“王安”这个牌子,一直保留下去。
答不答应就再说了。
反正现在不急,现在王安电脑的股价还高着呢。
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在一个增长非常快速的市场里,为了极端讨好现有存量客户,而严格按照对它们需求的“市场调研结果”来安排自己的研发计划,是必然要死的。
76到86到96到06,每过十年地球上的个人电脑存量是翻十倍的,06年的电脑数是76年的一千倍。
而王安坚持封闭式系统和全软件一站式打包、兼容性完美,动机是什么呢?就是讨好目前用个人电脑的主力军美国高级白领精英,打造对这个人群最完美的办公体验、文档安全性和流畅性。
具体的论述展开中,顾骜当然是旁征博引,还说了很多克里斯坦森写过的行业案例,着实把科委的工作人员和两院的计算机专家们听得一愣一愣的。
这番道理讲完,他们已经不等王安反应和反驳了,而是热切地直接逮着顾骜恐慌式追问,顾不上照顾美国客人的面子了。
“小顾同志,那你是觉得,我们如果要研发计算机操作系统,也要走ibm模式的开放式系统路线了?我们可以集中资源办大事,但能够赢得过ibm么?据我所知,一旦采用了开放式系统,最大的问题就是赢家通吃、马太效应,到时候只能活一个吧。
毕竟所有软件商都不可能为两套系统长期开发两个版本的软件。他们肯定会觉得其中一套用户多,就专注做好用在这个版本系统上的软件,另一个竞品系统就算做,也不是原生态的,是移植的,bug也会多一些。久而久之用户肯定愈发集中到最好的那个系统上了。”
提出这个问题的,是科委的一名工作人员。
顾骜听了,也不禁暗暗点头。1986年,中国的科技管理人员,能说出赢者通杀、马太效应,并且推演出后面这些常识,那就已经很不容易了。
是个有见识的,难怪可以到科委来混到职务。
顾骜便中肯地解答:“确实是这样,这位同志说得一点都不错。我们甚至可以说,ibm今天主导了这个掀桌子的事儿,到最后它自己受益也不会很多。到时候,‘最好的操作系统’会赢得个人电脑行业的主动权,而‘最好的硬件整合商’反而会被反噬,被其他低成本品牌蚕食。
今天ibm主导的这个‘开放电脑计划’联盟,三方主要是整机集成的ibm、核心技术元件供应商英特尔、以及软件系统供应商微软。未来,我觉得英特尔和微软会成为最大受益者,而ibm,不过会成为一个在个人电脑领域,掀掉王安和苹果桌子、让大家都没得吃的挑衅者。
不过,这对于ibm来说,也不是不可接受,因为ibm的主要业务就是大型机和服务器。就算它最后在个人电脑领域赚不到钱,他只要确保地球上没人能在这个行业赚到大钱,就够了。
ibm相当于是把处在电脑用户金字塔最底层的市场彻底砸烂了、谁都别挣大钱,然后换取它自己在金字塔倒数第二层的霸主地位,间接变成最底层。”
此言一出,主持会议的工作人员纷纷侧目。
而王安也露出了痛苦的神色。
王安骨子里还是不相信顾骜的全部分析,但他知道,至少顾骜对ibm动机的分析是对的如果ibm拿不到王安的市场,也要掀桌子谁都别吃。
这不仅是因为理性让他相信,而是感情也倾向于让他相信王安跟ibm从1956年,他发明硬盘后,跟ibm的法务斗争就开始了。
王安跟ibm斗了整整30年,所以任何说ibm坏话的,他都倾向于相信。
这也让他对顾骜刚才驳面子的反感降低了些,觉得顾骜确实是在“就事论事”。
你骂完一个人后,想要不让他记恨你,还觉得你公允,该怎么做?顾骜的例子就是活生生的教材:你应该骂完他之后,再各打五十大板地骂一顿他的敌人。
王安还沉浸在沉思中,会议主持人员却开口发问了:“那小顾同志,既然你说在个人电脑层面,开发封闭式系统未来没有前途,做开放式系统全球又只能活一个,那在这个领域究竟该如何布局?:
难道你就只破不立,没什么建设性的路线么?只会说这也不行那也不行,可不是我们应有的态度!”
顾骜叹了口气:“正面跟ibm竞争肯定是不行的,这不是技术和投入的问题,也是国际形势、综合国力的问题。美国人不会容忍其他国家来制定这个国际标准,中国的国力,十年之内,甚至二十年之内,没有可能从底层挑战这一点。
而ibm在系统层面的合作商,也已经被微软占住了,这个位置同样不是中国人能顶替的,就算我们技术比微软强,ibm也不会选一个中国公司合作。
我们只能先隐忍加入这个国际分工当中去,这是信息和通讯技术的无奈,因为它没法关起门来搞自己的,一定要跟全世界标准互通。当然,国家的科研实力,可以往服务器以上的大型机、巨型机系统发力,保留技术积累的惯性,我们隐忍的只是个人电脑这个应用技术层面的利益。”
“那你还是没说怎么做啊!说来说去这也不行那也不行!这块纯放弃之后,就交换不来一些别的利益筹码?”
“我说了刚才前文我说过,王安电脑这种路线,那种封闭式系统,会被局限在‘商务精英’这个细分领域,无法往未来更大十倍的新个人电脑用户群发展。
我也说过,根据以往it硬件行业的经验,每隔20年一代,会有98%专注于服务旧客户的科技企业完蛋那不就还有2%苟活下来了么?这2%怎么苟活下来的?就是靠专注服务好了旧时代的老客户。
老客户不是不能服务,只是因为产品降价,老客户的总市场容量萎缩,养不起那么多企业了,但一家还是可以的。未来封闭式操作系统做得好的企业,死掉绝大多数是必然的,但能活下来1家,也是必然的,不可能彻底被ibm杀绝。
我们要关心的,无非是这活下来的一家,是王安,还是苹果,还是别的什么公司比如我们中国人的公司。而这里面的关键,就在于摆正心态和定位。如果一家传统封闭式系统个人电脑公司,想与ibm为敌,把资源浪费在与ibm竞争上,那它必死。
但如果他知道对ibm服软,隐忍过这些年,把精力专注于诛杀苹果、spetrum、modore,那它就有苟活过去熬过寒冬、等待转机的机会。”
顾骜说的都是大实话,历史上,ibm模式起来后,可不就是还活了一家么,只不过,那一家是苹果,而且活得不太好。
因为苹果电脑的销量从那一刻就停滞了,而电脑的价格却在不断降低,所以从90年代中前期到21世纪初,苹果公司就是在逐步衰落的。
活肯定是能活下来唯一一个的,无非历史会选择是王安活还是苹果活。
只论脑子轴一根筋这个缺点,王安跟乔布斯其实是一样一样的,他们坚持系统封闭程度的思路也是一样的。
只可惜王安辈分高,年纪老,人家比乔布斯早了20年得癌症,活不到ibm模式由盛转衰的那一天了。
然而王安听到这儿却彻底怒了,对顾骜厉声反驳:
“转机个屁!科技一旦从牢笼里放出来,就只会进步,不会倒退。个人电脑这代产品都彻底放弃了,还哪来的‘下一次代际更替时候的转机机会’!这一次被ibm压住了,就永远被ibm压住了!”
对方这么说话,已经是毫无风度了,但也是被触动了内心的夙怨,才略微失态。
顾骜并不想再反驳。
因为他知道,自己已经说服了科委的会议主持人员,这就够了。
顾骜今天又不是真心来救王安的,他只是不希望浪费国帑,别让王安的咨询意见带偏了国家经费的分糖。
另外,“王安试图给他儿子建立声望”这个动机,顾骜也早就洞若观火了。
不说顾骜本来就善于揣摩利益分配,最关键是顾骜知道王安传位给儿子这个历史事实。
所以,顾骜今天要做的,就是顺便用无可辩驳的道理,让王家父子的远见无法刷到认同和名望。
顾骜甚至打算,通过一定的渠道,把今天座谈会王家父子观点落伍、吃瘪的事实,用视频也好,照片加录音也好,透露给卡宁汉或者约翰.钱伯斯或者王安电脑内部对父子接班心怀不服的高层,让他们对王安的安排更加不服。
历史上,王安让儿子接班,其实只接了两年,因为两年之后,王安电脑确实被王列弄得乌七八糟年销售额30亿美元,却没什么利润,反而亏损7亿美元。
然后,王安在临终之前悔悟了,让儿子又卸掉了董事长和ceo的职务,从华尔街找了个最擅长不良重组的外部职业经理人爱德华.米勒来接管公司。
只是爱德华.米勒这人只擅长缩减成本、增强绩效和管理,却不懂科研,所以虽然大刀阔斧缩减了亏损,却更加破坏了王安的研发部门,让新一代产品再也不可能研发出来了一言以蔽之,爱德华.米勒的手法,跟约翰.夏柏在德州仪器的做法是几乎如出一辙的,都是
“科技公司巨亏的时候怎么办?砍研发部,把研发成本都去掉,公司就不亏了。但是一旦到目前的最后一代产品落后、要换代的时候,公司也就彻底死了”。
爱德华.米勒的事迹反正这个时空也还没发生,暂且不多水了。
顾骜想到这一点,只是因为他觉得:既然王安在发现儿子不行后,连爱德华.米勒这样的外人都敢请进来接管公司。那就说明相比于传位,他更在乎“王安”这个牌子能不能活下去。
既然如此,顾骜就等王安真正发现他儿子不行的时候,他再出面收尸好了。他顾骜总比爱德华.米勒牛逼吧。
当然了,顾骜是不可能帮别人管公司的,王安要是真撑到88年再服软,顾骜只能保证把“王安”这个牌子,一直保留下去。
答不答应就再说了。
反正现在不急,现在王安电脑的股价还高着呢。
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