第169章 我的优点,说来听听
关于小皖醉酒吻了我这件事,就只能烂在肚子里,否则一旦说破,那两个人都不知道怎么面对对方。想到这里,我决定把这件事彻底烂在肚子里。
送小皖去公司的路上,她一直没有说话,我为了缓解下气氛,先开口道:“你要不要去考个驾照?以后也方便点。”
“干嘛?嫌我搭车麻烦?”冯皖反而问道。
“冤枉我?搞难怪别人说女孩的心思你别猜,搞不懂女生的逻辑,我明明只是在跟你提一个建议。”我无奈道。
“不学,反正有你在,我学了也不敢开。”冯皖理所应当道。
送完冯皖,我也是一路踩着油门往公司赶,到了公司门口,郑秋冬已经拿着一叠文件,等在我办公室门口。
看到他时,我才想到好像昨天有收到手机提醒收到一封邮件,只不过因为小皖的事情,压根就没看。
“冯助理,早。”
“先进来吧,还有二十分钟,安若应该也快到了。”
进到会议室后,我打开电脑翻出郑秋冬的邮件,仔细看了起来。而郑秋冬也是走到我身侧,在我看到一些地方停留时间比较久时,立马作出解释、补充。
就在两人讨论着细节时,门外传来一阵脚步声,接着是两人的说话声。
“你刚来公司,很多事情需要熟悉,我会安排人带着你,你这边尽快上手。”
是吴观海的声音。
“嗯。”轻轻一声女声。
我的思绪一下子被打断,果然,她还是来了。
“冯助理?”旁边的郑秋冬突然又喊了我一声。
“哦,没事,你继续。”
听完郑秋冬的汇报,我才发现,这个家伙在云际是真的被埋没了。
拷完资料后,我起身道:“走,去Sherry办公室等她。”
郑秋冬在我身后,看我直接推开安若的门,迟疑了一下,旋即笑着道:“你真是跟杨总是男女朋友关系?”
“公司上下基本都知道,你为什么这么问。”
“我感觉...有猫腻。”郑秋冬淡淡道。
听着他的话,我心里咯噔了一下,但还是笑着道:“哦?为什么?”
“你跟杨总的状态,很奇怪。出于好奇,我在食堂也观察过你们,你们两人...像是有喜欢,但是又不像情侣。”郑秋冬直言道。
这家伙,观察能力强,直觉敏锐,业务能力也强,这下算是捡到宝了,只不过我是万万没想到,他会看出我跟安若之间的关系有问题。
“我这么说,应该不会被打击报复吧?”郑秋冬笑着说了一句。
“可惜,你猜错了。以后把心思放在工作上,我这个人性格有点怪,你刚刚的话不会受打击报复,但是再让我听到可能会被打。”我面无表情道。
“冯助理,你真幽默。不过你放心,我不会多嘴的。”
就在说话间,安若的高跟鞋声音传来,两人也同时停了下来。
推门进来的安若,看到我跟郑秋冬都在,先是打量了一眼第一次见的郑秋冬,然后跟我说道:“来这么早?”
“有好消息当然要第一时间分享了。”我示意安若把电脑打开,然后她直接把密码告诉了我,让我来操作。
插上U盘打开郑秋冬的资料后,我把整个情况先大致跟安若汇报了一下,然后过程中,郑秋冬依旧是在关键的地方补充说明。汇报完后,安若仍是紧皱眉头。
“你们的意思是,对当前3家占比最大的客户,主动降价,然后保住份额?”
“目前我们的三大客户:唐宋、易安还有新进入的梦鱼,其实从在云际的业务占比来看,把所有项目算上,大概是在百分之40、30、20,还有少部分就是其他杂鱼项目。刚刚我的提案,重点不是降价,附带条件中的份额也是不是保住,而是要求增加。”
见安若迟疑,郑秋冬继续道:“这样的做法无疑是商业行为中反常的一种,而且可能您在担心利润指标也保不住,我大概核算了下,按照目前的云际报价,我们项目的平均利润率,大概是在7-9个点,梦鱼我不清楚,但是唐宋、易安,这两家是每年都会有年度的价格谈判。”
“据我所知,我们已经连续3年没有接受客户的年降要求,而且受此影响,新项目也已经有两年没有输入,后续云际的路怎么走,这是其一,其二...”郑秋冬犹豫了一下,看了一眼安若还有我,然后道:“利润指标少2-3个点,对你们二位有多大影响?但是如果营业额指标都无法完成,以后,我还有机会跟两位汇报工作吗?”
郑秋冬虽然被闲置2年,但平时不显山不露水的他,刚刚的一番话,足以证明,他对公司的了解,远远不止表面上那么浅薄,而这,更是侧面证明,他的心里,还是有很多想法,一个真正躺平的人,也不会如此关注身外之事。
“你怎么看?”安若在思考良久之后,看着我开口问道。
“要么不做,要么做绝。”我回答了安若这8个字,然后安若淡定看着我,最后竟是笑了起来。
我被安若的笑搞得有点摸不清头脑,而她只是跟郑秋冬开口道:“你先出去吧,这两天会有调令,休息了那么久,你也该出来活动活动了。”
郑秋冬听闻,眼中流露出一丝火热,然后对我还有安若郑重点头离去。
“你感觉他怎么样?”安若给我倒了一杯水,小声问道。
“胆大心细、能力很强,而且,有抱负。”我考虑片刻后回答道:“而且,人也比较安全,不至于跟吴观海有太大关系。”
“更重要的是...”安若接过我的话茬,“算是怀才不遇,所以有机会,他会没有顾忌。”
我点了点头。
“你看人的眼光,似乎比我还要准。”安若看着我道。
“我只是擅长发现别人的优点,特别是我没有的点。”
“是吗?”安若思考了两秒,随即看向我,“我还从来没听你说过,我的优点,说来听听?”
“不是在讨论工作?”我头痛道。
“是啊,听下属对自己的真实评价,然后改进自己,这难道不是工作?”安若嘴角翘起,但神色依旧认真地看着我道。
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送小皖去公司的路上,她一直没有说话,我为了缓解下气氛,先开口道:“你要不要去考个驾照?以后也方便点。”
“干嘛?嫌我搭车麻烦?”冯皖反而问道。
“冤枉我?搞难怪别人说女孩的心思你别猜,搞不懂女生的逻辑,我明明只是在跟你提一个建议。”我无奈道。
“不学,反正有你在,我学了也不敢开。”冯皖理所应当道。
送完冯皖,我也是一路踩着油门往公司赶,到了公司门口,郑秋冬已经拿着一叠文件,等在我办公室门口。
看到他时,我才想到好像昨天有收到手机提醒收到一封邮件,只不过因为小皖的事情,压根就没看。
“冯助理,早。”
“先进来吧,还有二十分钟,安若应该也快到了。”
进到会议室后,我打开电脑翻出郑秋冬的邮件,仔细看了起来。而郑秋冬也是走到我身侧,在我看到一些地方停留时间比较久时,立马作出解释、补充。
就在两人讨论着细节时,门外传来一阵脚步声,接着是两人的说话声。
“你刚来公司,很多事情需要熟悉,我会安排人带着你,你这边尽快上手。”
是吴观海的声音。
“嗯。”轻轻一声女声。
我的思绪一下子被打断,果然,她还是来了。
“冯助理?”旁边的郑秋冬突然又喊了我一声。
“哦,没事,你继续。”
听完郑秋冬的汇报,我才发现,这个家伙在云际是真的被埋没了。
拷完资料后,我起身道:“走,去Sherry办公室等她。”
郑秋冬在我身后,看我直接推开安若的门,迟疑了一下,旋即笑着道:“你真是跟杨总是男女朋友关系?”
“公司上下基本都知道,你为什么这么问。”
“我感觉...有猫腻。”郑秋冬淡淡道。
听着他的话,我心里咯噔了一下,但还是笑着道:“哦?为什么?”
“你跟杨总的状态,很奇怪。出于好奇,我在食堂也观察过你们,你们两人...像是有喜欢,但是又不像情侣。”郑秋冬直言道。
这家伙,观察能力强,直觉敏锐,业务能力也强,这下算是捡到宝了,只不过我是万万没想到,他会看出我跟安若之间的关系有问题。
“我这么说,应该不会被打击报复吧?”郑秋冬笑着说了一句。
“可惜,你猜错了。以后把心思放在工作上,我这个人性格有点怪,你刚刚的话不会受打击报复,但是再让我听到可能会被打。”我面无表情道。
“冯助理,你真幽默。不过你放心,我不会多嘴的。”
就在说话间,安若的高跟鞋声音传来,两人也同时停了下来。
推门进来的安若,看到我跟郑秋冬都在,先是打量了一眼第一次见的郑秋冬,然后跟我说道:“来这么早?”
“有好消息当然要第一时间分享了。”我示意安若把电脑打开,然后她直接把密码告诉了我,让我来操作。
插上U盘打开郑秋冬的资料后,我把整个情况先大致跟安若汇报了一下,然后过程中,郑秋冬依旧是在关键的地方补充说明。汇报完后,安若仍是紧皱眉头。
“你们的意思是,对当前3家占比最大的客户,主动降价,然后保住份额?”
“目前我们的三大客户:唐宋、易安还有新进入的梦鱼,其实从在云际的业务占比来看,把所有项目算上,大概是在百分之40、30、20,还有少部分就是其他杂鱼项目。刚刚我的提案,重点不是降价,附带条件中的份额也是不是保住,而是要求增加。”
见安若迟疑,郑秋冬继续道:“这样的做法无疑是商业行为中反常的一种,而且可能您在担心利润指标也保不住,我大概核算了下,按照目前的云际报价,我们项目的平均利润率,大概是在7-9个点,梦鱼我不清楚,但是唐宋、易安,这两家是每年都会有年度的价格谈判。”
“据我所知,我们已经连续3年没有接受客户的年降要求,而且受此影响,新项目也已经有两年没有输入,后续云际的路怎么走,这是其一,其二...”郑秋冬犹豫了一下,看了一眼安若还有我,然后道:“利润指标少2-3个点,对你们二位有多大影响?但是如果营业额指标都无法完成,以后,我还有机会跟两位汇报工作吗?”
郑秋冬虽然被闲置2年,但平时不显山不露水的他,刚刚的一番话,足以证明,他对公司的了解,远远不止表面上那么浅薄,而这,更是侧面证明,他的心里,还是有很多想法,一个真正躺平的人,也不会如此关注身外之事。
“你怎么看?”安若在思考良久之后,看着我开口问道。
“要么不做,要么做绝。”我回答了安若这8个字,然后安若淡定看着我,最后竟是笑了起来。
我被安若的笑搞得有点摸不清头脑,而她只是跟郑秋冬开口道:“你先出去吧,这两天会有调令,休息了那么久,你也该出来活动活动了。”
郑秋冬听闻,眼中流露出一丝火热,然后对我还有安若郑重点头离去。
“你感觉他怎么样?”安若给我倒了一杯水,小声问道。
“胆大心细、能力很强,而且,有抱负。”我考虑片刻后回答道:“而且,人也比较安全,不至于跟吴观海有太大关系。”
“更重要的是...”安若接过我的话茬,“算是怀才不遇,所以有机会,他会没有顾忌。”
我点了点头。
“你看人的眼光,似乎比我还要准。”安若看着我道。
“我只是擅长发现别人的优点,特别是我没有的点。”
“是吗?”安若思考了两秒,随即看向我,“我还从来没听你说过,我的优点,说来听听?”
“不是在讨论工作?”我头痛道。
“是啊,听下属对自己的真实评价,然后改进自己,这难道不是工作?”安若嘴角翘起,但神色依旧认真地看着我道。
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